→ Key Account Manager (m/w/d)

InstaLighting GmbH; Stuttgart; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

flexible Arbeitszeiten

mobiles Arbeiten

moderner Dienstwagen

Weiterbildungsmöglichkeiten

leistungsorientierte Vergütung

offene Unternehmenskultur

Job summary

InstaLighting GmbH in Stuttgart sucht einen Key Account Manager (m/w/d) für die Region Süd. Sie bauen langfristige Beziehungen zu Lichtplanern, Architekten und Partnern auf, identifizieren und begleiten anspruchsvolle Beleuchtungsprojekte von Idee bis Abschluss und platzieren Lösungen bei Entscheidern in der Planungsphase.

Sie führen regelmäßige Kundentermine durch, präsentieren Produkte, schulen Partner und treiben Umsatz- und Wachstumsziele voran.

Qualifications

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare kaufmännische bzw. technische Ausbildung.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter – idealerweise in der Leuchten-, Licht- oder Elektro- oder Baubranche.
• Erfahrung im Projektgeschäft sowie im mehrstufigen Vertrieb – Handelspartner, Großhandel, Direktgeschäft mit Verarbeitern, Generalunternehmern und öffentlichen Auftraggebern.
• Verständnis der Entscheidungsprozesse im Projektgeschäft sowie der Zusammenarbeit mit Lichtplanern, Architekten und Projektbeteiligten.
• Ausgeprägte Vertriebs- und Beratungskompetenz.
• Hohe Eigeninitiative und unternehmerisches Denken.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS-Office-Anwendungen.

Responsibilities

• Den strategischen Ausbau des Netzwerks aus Lichtplanern, Architekten, Fachplanern, Generalunternehmen, Investoren sowie Vertriebspartnern in Deinem Vertriebsgebiet.
• Die frühzeitige Identifikation, Entwicklung und Begleitung anspruchsvoller Beleuchtungsprojekte – von der ersten Projektidee über Ausschreibung bis Abschluss.
• Die gezielte Platzierung unserer Beleuchtungslösungen bei Planern und Entscheidern in der Planungsphase.
• Aktive Marktbearbeitung durch regelmäßige Kundenbesuche, Präsentationen, Netzwerkpflege sowie Ausbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen.
• Betreuung nationaler Vertriebspartner sowie Entwicklung neuer Markt- und Projektpotenziale.
• Eigenverantwortliche Steuerung komplexer Vertriebsprojekte in enger Zusammenarbeit mit Lichtplanung, Innendienst, Projektmanagement und Produktmanagement.
• Durchführung von Produktpräsentationen, technischen Schulungen und vertrieblichen Trainings.
• Verantwortung für Umsatz, Wachstum und nachhaltigen Ausbau des Projektgeschäfts im Vertriebsgebiet.

Skills

Vertriebskompetenz

Beratungskompetenz

Eigeninitiative

Unternehmerisches Denken

CRM-Kenntnisse

Reisebereitschaft

Education

Studium oder kaufm./techn. Ausbildung

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Job description

Key Account Manager (m/w/d)

Festanstellung, Vollzeit, Region Süd, ab sofort

InstaLighting: Wo Licht neue Möglichkeiten schafft

Erfolg im Vertrieb bedeutet für Dich mehr als nur Umsatz? Du möchtest langfristige Kundenbeziehungen aufbauen, anspruchsvolle Projekte begleiten und innovative Lösungen verkaufen, die sichtbar etwas bewegen?

Bei InstaLighting entwickeln wir seit über 30 Jahren intelligente Lichtlösungen für Städte, Architektur und Infrastruktur. Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir einen Key Account Manager (m/w/d), der unsere Kunden begeistert, neue Geschäftsmöglichkeiten erschließt und gemeinsam mit uns die Zukunft des intelligenten Lichts gestaltet.

Du Bist Verantwortlich Für

• Den strategischen Ausbau unseres Netzwerks aus Lichtplanern, Architekten, Fachplanern, Generalunternehmen, Investoren sowie ausgewählten Vertriebspartnern in Deinem Vertriebsgebiet.
• Die frühzeitige Identifikation, Entwicklung und erfolgreiche Begleitung anspruchsvoller Beleuchtungsprojekte - von der ersten Projektidee über die Ausschreibung bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Die gezielte Platzierung unserer Beleuchtungslösungen bei Planern und Entscheidern, um Projekte bereits in der Planungsphase für InstaLighting zu gewinnen.
• Die aktive Marktbearbeitung durch regelmäßige Kundenbesuche, Präsentationen, Netzwerkpflege sowie den kontinuierlichen Ausbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen.
• Die Betreuung und Weiterentwicklung unserer nationalen Vertriebspartner sowie die gemeinsame Entwicklung neuer Markt- und Projektpotenziale.
• Die eigenverantwortliche Steuerung komplexer Vertriebsprojekte in enger Zusammenarbeit mit Lichtplanung, Innendienst, Projektmanagement und Produktmanagement.
• Die Durchführung von Produktpräsentationen, technischen Schulungen und vertrieblichen Trainings für Kunden, Planer und Vertriebspartner.
• Die Verantwortung für Umsatz, Wachstum und den nachhaltigen Ausbau unseres Projektgeschäfts in Deinem Vertriebsgebiet.

Dein Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare kaufmännische bzw. technische Ausbildung
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter - idealerweise in der Leuchten-, Licht- oder Elektro- oder Baubranche
• Erfahrung im Projektgeschäft sowie im mehrstufigen Vertrieb - sowohl über Handelspartner (z. B. Großhandel) als auch im Direktgeschäft mit Verarbeitern, Generalunternehmern und öffentlichen Auftraggebern
• Verständnis der Entscheidungsprozesse im Projektgeschäft sowie der Zusammenarbeit mit Lichtplanern, Architekten und weiteren Projektbeteiligungen
• Ausgeprägte Vertriebs- und Beratungskompetenz
• Hohe Eigeninitiative und unternehmerisches Denken
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und den gängigen Microsoft-Office-Anwendungen

Was Wir Dir Bieten

• Eine verantwortungsvolle Schlüsselposition
• Die Möglichkeit, Märkte aktiv mitzugestalten und nachhaltige Vertriebspartnerschaften aufzubauen
• Spannende Projekte im Architektur- und Beleuchtungsumfeld
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und eine offene Unternehmenskultur
• Moderne Arbeitsbedingungen mit flexiblen Arbeitszeiten und mobilem Arbeiten
• Attraktive Vergütung inklusive leistungsorientierter Bestandteile
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Ein moderner Dienstwagen, den Du auch privat nutzen kannst

Werde Teil unseres Teams!

Bei Rückfragen steht Dir Annelie gerne zur Verfügung:

Annelie Aßhauer

Tel. 02351 - 65619 15

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