Key Account Manager (m/w/d)

LAO Ingenieurgesellschaft mbH; Offenbach am Main; Hybrid; EUR 60,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Individuelles Onboarding

Homeoffice

Weiterbildungsbudget

Gesundheit & Verpflegung

Teamevents

Wachstumschancen

Job summary

LAO Ingenieurgesellschaft mbH sucht eine/n Key Account Manager (m/w/d) mit Fokus auf den Ausbau von Partnerschaften im Freileitungsbau, Tiefbau und Ingenieurbüros. Du betreust Schlüsselkunden, identifizierst Potenziale und treibst das Wachstum des Kundenportfolios voran.

Du bist kommunikationsstark, verhandlungsgenau und arbeitest proaktiv in einem hybriden Arbeitsmodell mit Homeoffice-Option. Mindestens fünf Jahre B2B-Vertriebserfahrung sind wünschenswert, Branchenkenntnisse sind Plus.

Qualifications

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb.
• Kommunikationsstark, sympathisch und loyaler Teamplayer.
• Verhandlungsgeschick, strategisches Denken und souveränes Auftreten auf Entscheider-Ebene.
• Strukturiertes, eigenverantwortliches Arbeiten.
• Proaktiv, motiviert und ergebnisorientiert.

Responsibilities

• Kundenbeziehungen pflegen und ausbauen in Freileitungsbau, Tiefbau und Ingenieurbüros; langfristige Partnerschaften aufbauen.
• Neukunden gewinnen durch Netzwerken, Potenziale identifizieren und neue Partner gewinnen.
• Bedarf verstehen, Lösungen gestalten: Anforderungen analysieren, Optimierungspotenziale erkennen, passgenaue Konzepte entwickeln.
• Verhandlungen führen, Angebote und Rahmenverträge erstellen, Lösungen präsentieren bis Abschluss.
• Marktentwicklungen beobachten und Impulse für Produkt- und Serviceentwicklung geben.

Skills

B2B-Vertrieb

Kundenbeziehungsmanagement

Verhandlungsgeschick

Strategisches Denken

Eigenverantwortung

Teamfähigkeit

Job description

Deine Aufgaben

Du willst nicht nur Kunden betreuen, sondern echte Partnerschaften aufbauen und die Zukunft unserer Branche aktiv mitgestalten?

Dann bist du bei uns genau richtig!

Wir wachsen stark und bauen unseren Vertrieb strategisch aus – deshalb schaffen wir aktuell mehrere spannende Positionen für Sales-Talente in unterschiedlichen Erfahrungsstufen.

Wir bauen unser Team aus und suchen dich! Egal ob Junior oder erfahren: Bei uns findest du deinen Platz.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir dich als Key Account Manager (m/w/d). In dieser Rolle kommunizierst du mit Planer: innen, Projektleiter: innen und Entscheidungsträger: innen aus den Bereichen Freileitungsbau, Tiefbau und Ingenieurbüros. Dabei betreust du unsere Schlüsselkunden, gewinnst neue Kunden und baust langfristige Partnerschaften auf. Zusätzlich übernimmst du die operative und strategische Betreuung unserer Geschäftskunden im Bereich Freileitungsbau, Tiefbau und Ingenieurbüros. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und trägst aktiv zum Wachstum unseres Kundenportfolios bei. Die Zusammenarbeit mit unseren Kunden gestaltest du proaktiv, lösungsorientiert und digital – immer mit dem Ziel, Projekte effizient, sicher und termingerecht umzusetzen.

Du kommst nicht aus der Baubranche? Kein Problem. Wir stehen dir mit einem strukturierten Onboarding und viel Unterstützung zur Seite, damit du schnell ankommst, deine Stärken einbringen und gemeinsam mit uns wachsen kannst.

Du bist kommunikationsstark, verhandlungssicher und brennst dafür, Kundenprojekte erfolgreich umzusetzen?

Klingt spannend? Dann wirf einen Blick auf deine zukünftigen Aufgaben!

• Kundenbeziehungen pflegen und ausbauen: Du betreust Schlüsselkunden in den Bereichen Freileitungsbau, Tiefbau und Ingenieurbüros, entwickelst diese langfristig weiter und gewinnst neue Standorte für uns
• Neukunden gewinnen: Du baust aktiv neue Kontakte auf, erkennst Potenziale und gewinnst neue Partner: innen für LAO
• Bedarf verstehen & Lösungen gestalten:Du analysierst Kundenanforderungen, erkennst Optimierungsmöglichkeiten und entwickelst passgenaue Konzepte aus unserem Leistungsportfolio
• Verhandeln & Abschließen: Du erstellst Angebote und Rahmenverträge, präsentierst Lösungen auf Entscheider-Ebene und führst Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
• Impulse geben: Du beobachtest den Markt, erkennst Trends und bringst Ideen für die Weiterentwicklung unserer Produkte und Services ein

Dein Profil

• Du hast mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb– Branchenerfahrung ist ein Plus, aber kein Muss. Wichtig ist deine Motivation, Verantwortung zu übernehmen und mitzugestalten
• Du bist kommunikationsstark, sympathisch und ein loyaler Teamplayer, der Verantwortung übernimmt
• Du überzeugst mit Verhandlungsgeschick, strategischem Denken und einem souveränen Auftreten auf allen Entscheidungsebenen
• Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und behältst auch bei komplexen Projekten den Überblick
• Du bist proaktiv, motiviert und ergebnisorientiert, mit Freude an erfolgreichen Abschlüssen
• Du bringst dich aktiv ins Team ein und trägst zu einer positiven, lösungsorientierten Arbeitskultur bei

Warum wir?

• Individuelles Onboarding -Projektbasiertes Einarbeitungskonzept, damit du von Anfang an erfolgreich durchstarten kannst
• Kreativer Spielraum inklusive –Du bringst dich ein und bewegst was
• Stylishes Office mit Skyline-View –Arbeiten mit Ausblick auf Frankfurt
• Homeoffice?Klar! Wir finden die passende Regelung für dich
• Gemeinsam stark –Hilfsbereitschaft, Teamgeist und gute Stimmung
• Persönliches Weiterbildungsbudget –Du willst mehr lernen? Let’s go!
• Health & Food Goodies –Zuschuss für Lunch, Fitness & mentale Stärke
• Regelmäßige Teamevents –Gemeinsam Spaß haben und den Teamgeist stärken
• Echte Wachstumschancen –Bei uns bleibst du nicht stehen