Key Account Manager (m/w/d)

Gerlinger GmbH & Co. KG Klebeband- und Dichtstoffwerke; Nördlingen; Hybrid; EUR 65.000 - 95.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Attraktives Gehaltspaket

Homeoffice-Option

30 Urlaubstage

Weiterbildungsmöglichkeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Fahrradleasing

Mitarbeiter-Benefits

Zusammenfassung

Die Gerlinger GmbH & Co.KG Klebeband- und Dichtstoffwerke sucht einen Key Account Manager (m/w/d) zur eigenverantwortlichen Betreuung eines definierten Kundenkreises in Deutschland und international. Sie entwickeln Partnerschaften weiter, verhandeln Jahres- und Preisverträge und identifizieren Marktpotenziale.

Sie arbeiten eng mit Produktmanagement, Entwicklung und Vertriebspartnern zusammen, berichten und planen Forecasts, mit 20–30% Reisen.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium mit betriebswirtschaftlicher oder technischer Ausrichtung oder kaufmännische Ausbildung mit Weiterbildung.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld erklärungsbedürftiger technischer Produkte.
• Nachweisbare Erfolge in Kundengewinnung, -entwicklung und Verhandlungen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; Reisebereitschaft.
• Sicherer Umgang mit MS Office; CRM- und ERP-Erfahrung.

Aufgaben

• Eigenständige Betreuung und Weiterentwicklung eines definierten Kundenkreises in Deutschland und/oder international.
• Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen auf allen Ebenen.
• Führen von Jahres-, Preis- und Vertragsverhandlungen inkl. Umsatz- und Ergebnispflichten.
• Aktive Neukundenakquise, Identifikation neuer Anwendungen und Marktpotenziale.
• Koordination mit Produktmanagement, Entwicklung und internationalen Vertriebspartnern.

Kenntnisse

Deutsch (verhandlungssicher)

Englisch (fließend)

CRM-Erfahrung

MS Office

Ausbildung

Betriebswirtschaftliches Studium

Kaufmännische Ausbildung

Tools

CRM-Systeme

ERP-Systeme

MS Office

Jobbeschreibung

Sie möchten eine tragende Rolle spielen? Die Gerlinger GmbH & Co. KG ist ein familiengeführtes, mittelständisches Unternehmen mit Sitz in Nördlingen, das seit über 60 Jahren Hightech-Klebeprodukte entwickelt und produziert. Gerband®-Klebebänder erfüllen höchste Qualitätsanforderungen und werden weltweit in vielen technischen Anwendungen in allen Industriezweigen, im Bauwesen und im technischen Handwerk erfolgreich eingesetzt. Als Teil der Gerlinger Unternehmensgruppe kann das Unternehmen zudem auf ein breites Sortiment an Dichtstoffen und -bändern sowie jahrzehntelanges Entwicklungs- und Fertigungs-knowhow zurückgreifen. Die Gerlinger Unternehmensgruppe beschäftigt mehr als 300 Mitarbeiter an drei Standorten in Deutschland.

Sie übernehmen Verantwortung für unsere Schlüsselkunden im In- und Ausland – von der strategischen Entwicklung bestehender Partnerschaften bis zur Gewinnung neuer Kunden.

Key Account Manager (m/w/d)

Ihre Aufgaben

• Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung eines definierten Kundenkreises in Deutschland und/oder international
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen auf allen Ebenen – vom Einkauf bis zur technischen Ebene
• Führen von Jahres-, Preis- und Vertragsverhandlungen inklusive Umsatz- und Ergebnisverantwortung für Ihre Kunden
• Aktive Neukunden- und Projektakquise sowie Identifikation neuer Anwendungen und Marktpotenziale
• Beratung bei erklärungsbedürftigen technischen Produkten – gemeinsam mit dem Produktmanagement und der Entwicklung
• Betreuung und Steuerung internationaler Vertriebspartner und Distributoren
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung konkreter Maßnahmen
• Aktive Teilnahme an Messen, Kundenpräsentationen und Fachveranstaltungen inklusive Nachbereitung
• Erstellung von Forecasts, Reportings und Kundenentwicklungsplänen
• 20-30% Reisetätigkeit zum Kunden oder zu Messen. Ihre Kundenbesuche organisieren und planen Sie eigenverantwortlich und flexibel

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium mit betriebswirtschaftlicher oder technischer Ausrichtung oder abgeschlossene kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Weiterbildung
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte im B2B-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge in der Kundenentwicklung und in Verhandlungen
• Versiertes und verbindliches Auftreten sowie hohe Kommunikations- und Konfliktlösungskompetenz
• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise und Freude an Eigenverantwortung
• Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse; weitere Fremdsprachen von Vorteil
• Sicherer Umgang mit MS Office; Erfahrung im Umgang mit CRM-Anwendungen; Erfahrung mit einem ERP-System von Vorteil
• Reisebereitschaft im genannten Umfang sowie Führerschein Klasse B

Wir bieten

• Attraktives Vergütungspaket mit festem Gehalt und variablem, erfolgsabhängigem Anteil
• Klare Entwicklungsperspektive – bis hin zur Übernahme größerer Kundenverantwortung oder fachlicher Führungsaufgaben
• Kurze Entscheidungswege und echten Gestaltungsspielraum in einem inhabergeführten Familienunternehmen
• Flexible Arbeitszeiten mit Homeoffice-Option
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten
• 30 Urlaubstage (bei Vollzeit) plus Sonderurlaub
• Zuschuss zu Fitnessstudio-Mitgliedschaft & Gesundheitstage
• Fahrradleasing
• Betriebliche Altersvorsorge
• Vermögenswirksame Leistungen
• Mitarbeiter-Benefits mit Sonderkonditionen bei Top-Marken & Freizeitangeboten

Vorteile

Das bieten wir Ihnen!

• Sicherer Arbeitsplatz
• Flexible Arbeitszeiten
• Gute Bezahlung
• Events für Sie und Ihre Familie
• Betriebliches Gesundheitsmanagement

Sind Sie bereit für Ihre Rolle bei uns?

Kontakt

• Gerlinger GmbH & Co.KG
• Personalabteilung
• Dietrich-Gerlinger-Straße 1
• 86720 Nördlingen