Key Account Manager (m/w/d)

Canopy Growth Corporation; Deutschland; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Die Canopy Growth Germany GmbH, Teil der Canopy Growth Corporation, sucht einen Key Account Manager – Apotheken in Deutschland. Sie betreuen ein definiertes Apotheken-Portfolio, treiben direkte Listung, Verfügbarkeit und Absatz des medizinischen Cannabis-Portfolios voran und arbeiten eng mit dem Country Manager zusammen, um Beziehungen zu Apotheken aufzubauen.

Sie akquirieren neue Apothekenpartner, fördern Produktlistung, verhandeln Konditionen und leiten Vertragsverhandlungen.

Qualifikationen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb in Apotheken oder im Key-Account-Management in Deutschland.
• Netzwerk und Glaubwürdigkeit bei deutschen Apotheken von Vorteil.
• Fähigkeit zu Jahres- und Konditionsverhandlungen.

Aufgaben

• Pflege und Ausbau der Beziehungen zu Apothekenpartnern im Portfolio.
• Gewinnung neuer Apothekenpartner zur Steigerung der Präsenz.
• Durchführung von Vertragsverhandlungen und Preisverhandlungen.
• Planung von Kundenbesuchen, Meetings und Wachstumsplanung.
• Behandlung von Anfragen zu Produkten, Preisen, Logistik und Bestellungen.
• Führung von Kunden- und Pipeline-Aufzeichnungen im CRM.
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen.

Kenntnisse

Beziehungsaufbau

Verhandlungsführung

Kundenbetreuung

Vertriebsstärke

Tools

MS Office

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Die Canopy Growth Germany GmbH, Teil der börsennotierten kanadischen Canopy Growth Corporation, ist eines der führenden Cannabisunternehmen in Deutschland. Als Canopy Medical, unserer globalen Medizinmarke, entwickeln und vertreiben wir innovative Wirkstoffe auf Cannabinoid-Basis zur Herstellung von verschreibungspflichtigen Medikamenten für verschiedene Anwendungsgebiete, die das Leben von Patienten entscheidend verbessern können. Langjährige Erfahrung, wissenschaftliche Expertise und höchste Qualität machen uns zu einem Vorreiter auf diesem Gebiet in Deutschland. Als engagiertes und global agierendes Unternehmen bieten wir unseren Mitarbeitern vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten in spannenden und abwechslungsreichen Positionen, in denen sie unsere Innovationskraft und Wachstumsstrategie aktiv mitgestalten können

Die Stelle

Als Key Account Manager – Apotheken sind Sie der primäre Ansprechpartner für ein definiertes Portfolio von Schlüsselkunden im Apothekenbereich in ganz Deutschland und treiben die direkte Listung, Verfügbarkeit und den Absatz des medizinischen Cannabis-Portfolios von Canopy Growth (Tweed, Canopy Medical / Spectrum sowie Vaporizer-Angebote) voran. Sie arbeiten eng mit dem Country Manager zusammen, um diese direkten Beziehungen zu Apotheken aufzubauen und zu pflegen.

Aufgaben

• Pflege und Ausbau der Beziehungen zu einer festgelegten Gruppe von umsatzstarken, auf Cannabis spezialisierten Apotheken sowie zu Apotheken, die in den Bereich des medizinischen Cannabis einsteigen
• Aktive Gewinnung neuer Apothekenpartner, um die direkte Präsenz von Canopy Growth im Apothekenbereich auszubauen
• Förderung der direkten Produktlistung, der Präsenz im Regal/Sortiment und einer konsistenten Verfügbarkeit bei den Apothekenpartnern
• Vorbereitung und Leitung von Vertragsverhandlungen, wobei Sie Preise und Konditionen direkt mit den Apothekenpartnern aushandeln
• Planung und Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche (persönlich und virtuell), Geschäftsbesprechungen sowie gemeinsamer Wachstumsplanung mit Apothekenpartnern.
• Übernahme der Rolle als erster Ansprechpartner für Anfragen von Apotheken zu Produkten, Preisen, Bestellungen und Logistik sowie interne Koordination zur schnellen Lösung von Problemen.
• Führung genauer Kunden- und Pipeline-Aufzeichnungen im CRM-System sowie regelmäßige Berichterstattung im Hinblick auf Zielvorgaben.
• Durchführung laufender Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Rückmeldung von Preisentwicklungen, Wettbewerbsaktivitäten und Trends bei der Patientennachfrage an das Vertriebsteam.

Erfahrung und Hintergrund

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb in Apotheken, in der Pharmabranche oder im Bereich medizinisches Cannabis bzw. im Key-Account-Management in Deutschland.
• Ein bestehendes Netzwerk und eine hohe Glaubwürdigkeit bei deutschen Apotheken sind ein großes Plus.
• Selbstbewusster, beratender Vertriebsstil mit ausgeprägten Fähigkeiten zum Beziehungsaufbau und zur Verhandlungsführung, einschließlich Jahres- und Konditionsverhandlungen.
• Sicheres Arbeiten im Selbstständigen und im Homeoffice, gepaart mit starker Selbstorganisation und Disziplin bei der Berichterstattung.
• Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen.
• Flüssiges Deutsch und gute Englischkenntnisse auf Arbeitsniveau.
• Führerschein und Bereitschaft zu regionalen Dienstreisen zur Betreuung von Kunden.
• Sonstige Aufgaben nach Anweisung.

Weitere Details

Es handelt sich um eine Vollzeitstelle mit Arbeitsort in Deutschland. Häufige Dienstreisen sind zu erwarten.

Wir begrüßen und fördern Bewerbungen von Menschen mit Behinderungen. Auf Anfrage können wir Bewergern, die an allen Aspekten des Auswahlverfahrens teilnehmen, behilflich sein. Wenn Sie eine Unterkunft benötigen, informieren Sie bitte Ihren Talent Acquisition Partner. Bitte beachten Sie, dass der ausgewählte Bewerber Hintergrund- und Referenzprüfungen erfolgreich absolvieren muss.