Director of Sales (w/m/d)

enua; Köln; Vor Ort; EUR 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Gestaltungsspielraum

Arbeiten mit Gründerteam

Wachstumspotenzial

Team-Events

Kantine im Büro

Hrmony Gutscheinportal

Zusammenfassung

enua ist ein ganzheitlicher Hersteller für medizinisches Cannabis in Deutschland und gehört zu den Top-3-Anbietern im Markt. In Köln arbeiten ~50 Mitarbeitende, mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum und Kundennähe zu Apotheken.

Als Director of Sales führen Sie das Vertriebsteam strategisch und operativ, entwickeln Absatzpläne und treiben Go-to-Market-Strategien voran. Sie bringen mehrjährige Vertriebsführung, idealerweise in Pharma oder Medizinalcannabis, mit, arbeiten eng mit der Geschäftsleitung

Qualifikationen

• Unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit mit Fokus auf Wachstum, Umsatz und Performance.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung, Führung erfolgreicher Teams; Pharmaerfahrung ist Plus.
• Wirtschaftswissenschaftliches Studium abgeschlossen; Teams aufgebaut und Wachstumsziele erreicht.
• Talentförderung, Verantwortungsübertragung und High-Performance-Kultur.
• Kompetent in Start-up/Scale-up Umfeldern; pragmatische Hands-on-Mentalität.
• Zahlen, Kennzahlen, Forecasts, Dashboards, Business-Modelle und Performance-Analysen.
• Erfahrung in strategischer Vertriebsplanung; Strukturen und Prozesse für Wachstum.

Aufgaben

• Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Vertriebsteams.
• Planung, Koordination und Steuerung aller Vertriebsaktivitäten.
• Definition strategischer Ziele und Entwicklung konkreter Maßnahmen.
• Verantwortung für Kennzahlen, Pricing-Strategie und Absatzplanung.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien in Abstimmung mit der Geschäftsleitung.
• Budget- und Forecastplanung mit der Finanzabteilung.
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, insbesondere im Apothekenumfeld.
• Betreuung wichtiger Key Accounts; Präsenz auf Messen und Branchenveranstaltungen.

Kenntnisse

Führung

Vertrieb

Wachstum

Forecasts

Dashboards

Pricing-Strategie

Kundenbeziehungen

Vertriebsplanung

Deutsch/Englisch

Ausbildung

Wirtschaftswissenschaftliches Studium

Tools

CRM-Systeme

Dashboard-Tools

ERP-Software

Jobbeschreibung

enua ist ein ganzheitlicher Hersteller für medizinisches Cannabis in Deutschland und gehört zu den Top 3 Anbietern im Markt. Unsere Vision ist es, Patienten und Menschen einen nachhaltigen Zugang zu Cannabis zu verschaffen.

Wir sind ein Team von 50 motivierten Persönlichkeiten in Köln, haben über 1.000 Apotheken als Kunden und 2025 ein Umsatzniveau von 50 Millionen Euro erreicht. Als nachhaltig profitables und schnell wachsendes Unternehmen sind wir auf der Suche nach ambitionierten Mitarbeitenden, die unsere Vision, Menschen ein besseres Lebensgefühl zu schenken, teilen. Uns vereinigt die Begeisterung für schmerztherapeutische Medizin und die Vision, einen Pioniermarkt nachhaltig mitzuprägen.

Aufgaben

Als Director of Sales (w/m/d) übernimmst du die strategische und operative Leitung unseres Vertriebsteams und gestaltest unser weiteres Wachstum maßgeblich mit. Dabei erwarten dich folgende Aufgaben:

• Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Vertriebsteams
• Planung, Koordination und Steuerung aller Vertriebsaktivitäten
• Definition strategischer Ziele und Entwicklung konkreter Maßnahmen zu deren Erreichung
• Verantwortung für die Erfüllung von Vertriebskennzahlen und Zielvorgaben inkl. Pricing-Strategie, Kohorten-Führung u. Aufbau der Absatzstrategie auf Produktebene
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und Absatzplänen in enger Abstimmung mit der Geschäftsleitung
• Budget- und Forecastplanung gemeinsam mit der Finanzabteilung
• Reporting an die Geschäftsleitung zu Umsatz-, Ziel- und Teamentwicklungen
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen – insbesondere im Apothekenumfeld zur Identifikation und Umsetzung ihrer Geschäftsanforderungen
• Betreuung wichtiger Key Accounts sowie Präsenz auf Messen und Branchenveranstaltungen
• Unterstützung bei Produktneueinführungen und Entwicklung von Go-to-Market-Strategien
• Kommunikation unseres Leistungsversprechens durch überzeugende Präsentationen und individuelle Lösungsvorschläge
• Organisation und Durchführung interner Schulungen, Coachings und Weiterbildungen für dein Team
• Erschließung von neuen Sales-Kanälen und Analyse für Entscheidungsvorlagen in der Produktbeschaffung

Qualifikation

• Du bist eine unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit mit ausgeprägter Vertriebsorientierung und einem starken Fokus auf Wachstum, Umsatz und Performance.
• Du bringst mehrjährige Erfahrung im Vertrieb sowie in der Führung und Entwicklung erfolgreicher Teams mit. Erfahrung in der Pharmaindustrie, idealerweise im Bereich Medizinalcannabis, ist ein Plus.
• Du hast ein wirtschaftswissenschaftliches Studium abgeschlossen und bereits nachweislich leistungsstarke Vertriebsteams aufgebaut, entwickelt und zu anspruchsvollen Wachstumszielen geführt.
• Du verstehst es, Talente zu fördern, Verantwortung zu übertragen und eine High Performance Kultur zu etablieren.
• Du fühlst dich in dynamischen Start up oder Scale up Umfeldern wohl und gehst Herausforderungen mit einer pragmatischen Hands on Mentalität an.
• Zahlen, Kennzahlen und Daten sind für dich die Grundlage guter Entscheidungen. Du arbeitest sicher mit Forecasts, Dashboards, Business Modellen und Performance Analysen.
• Du verfügst über Erfahrung in der strategischen Vertriebsplanung und schaffst Strukturen, Prozesse und Steuerungsmechanismen, die nachhaltiges Wachstum ermöglichen.
• Du übernimmst Verantwortung für wichtige Kundenbeziehungen und bewegst dich souverän auf Entscheider Ebene.
• Du erstellst verlässliche Umsatzprognosen und steuerst dein Team konsequent auf Zielerreichung.
• Du handelst unternehmerisch, priorisierst klar und fokussierst dich auf Maßnahmen mit dem größten Geschäftserfolg.
• Du kommunizierst klar, überzeugend und professionell auf Deutsch und Englisch.

Benefits

Was wir bieten

• Echten Gestaltungsspielraum mit direktem Impact auf Wachstum & Ergebnis
• Arbeiten auf Augenhöhe mit Gründerteam, CEO, Brand, Finance, SCM/QM & Data
• Verstehe und entwickle einen Pioniermarkt
• Klarer Fokus auf Outcomes statt Hierarchie
• Ambitioniertes Team mit pragmatischer und positiver Hands-on Kultur
• Starkes Wachstum in deiner Karriere und Persönlichkeit
• Regelmäßige Team-Events & Lunches mit dem gesamten Team
• Moderner Office Komplex in Köln inkl. Kantine, die von uns bezuschusst wird (Warme Gerichte, Salatbar, Bowls of the Day, Bagels uvm.)
• Benefit Portal "Hrmony", in dem du dir monatlich individuell Gutscheine aussuchen kannst (z.B. Urban Sports, DB, Ikea oder REWE)

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