Key Account Manager (m/w/d)

Capitalheads a Kienbaum Company; Deutschland; Remote; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Unbefristete Festanstellung

30 Tage Urlaub

Leistungsabhängige Vergütung

Flexible Arbeitszeiten

Individuelle Weiterentwicklung

Attraktive Vergütung

Job summary

Capitalheads sucht einen Key Account Manager (m/w/d) für Europa, der remote von Deutschland aus arbeitet. Sie steuern europaweit den Vertrieb von Harzlösungen und bauen langfristige Kundenbeziehungen auf.

Sie entwickeln Märkte strategisch weiter, verhandeln Preise und Verträge mit anspruchsvollen Geschäftskunden und berichten direkt an den Business Manager. Reisebereitschaft in Deutschland und Europa wird erwartet.

Qualifications

• Erfahrung im B2B-Vertrieb idealerweise in einer technischen Branche.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis, Kennzahlenkenntnisse und Deckungsbeitragskalkulation.

Responsibilities

• Europaweite Vertriebssteuerung von Harzlösungen für Anwendungen in der Beschichtungs-, Holz- und Automobilindustrie.
• Eigenverantwortlicher Aufbau und Ausbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen.
• Strategische Marktentwicklung und Erschließung neuer, profitabler Geschäftsmöglichkeiten.
• Ganzheitliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Schlüsselkunden.
• Souveräne Repräsentation des Unternehmens innerhalb der Industrie und Erstellung von Management-Reports.

Skills

Vertriebsmanagement

Preis- und Vertragsverhandlungen

Kundengewinnung & -pflege

CRM-Systeme

Excel/PowerPoint

Education

Abgeschlossenes Studium in Chemie/Verfahrenstechnik/Wirtschaftsingenieurwesen/BWL

Tools

MS Office (Excel/PowerPoint)

Job description

Capitalheads ist ein Tochterunternehmen der Personal- und Managementberatung Kienbaum. Als Teil der Kienbaum Gruppe sind wir darauf spezialisiert, Fach- und Führungskräfte mit Hidden Champions, kommunalen Unternehmen und Mittelständlern zusammenzubringen. Um unseren Mandanten und Kandidaten die bestmöglichen Lösungen zu liefern, arbeiten wir branchenübergreifend und deutschlandweit.

Unser Mandant ist ein führendes Unternehmen in der Herstellung von Harzlösungen für Anwendungen in der Beschichtungs-, Holz- und Automobilindustrie. Mit innovativen Technologien und einem Fokus auf Nachhaltigkeit bietet es weltweit maßgeschneiderte, leistungsfähige Produkte und pflegt enge Partnerschaften für eine starke Marktpräsenz. Aktuell suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt exklusiv einen Key Account Manager (m/w/d) für Europa in remote von Deutschland aus.

Inhalte und Ziele

• Europaweite Vertriebssteuerung von Harzlösungen für Anwendungen in der Beschichtungs-, Holz- und Automobilindustrie.
• Eigenverantwortlicher Auf- und Ausbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen.
• Strategische Marktentwicklung und Erschließung neuer, profitabler Geschäftsmöglichkeiten.
• Ganzheitliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Schlüsselkunden.
• Souveräne Repräsentation des Unternehmens innerhalb der Industrie.
• Zielgerichtete Kommunikation im Matrixumfeld sowie Steuerung interner Schnittstellen.
• Erstellung von Management-Reports und Kennzahlenanalysen direkt an den Business Manager.
• Abgeschlossenes Studium der Chemie, Verfahrenstechnik, des Wirtschaftsingenieurwesens, der BWL oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Fundiertes technisches Verständnis ggf. gepaart mit Erfahrung mit dem Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte.
• Nachweisbare Erfolge in Preis- und Vertragsverhandlungen mit anspruchsvollen Geschäftskunden.
• Starkes kaufmännisches Verständnis sowie sicherer Umgang mit Kennzahlen und Deckungsbeitragskalkulationen.
• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise geprägt von Zuverlässigkeit und hohem Verantwortungsbewusstsein.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und im europäischen Ausland.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Routinierter Umgang mit MS Office, speziell Excel und PowerPoint, sowie Erfahrung mit CRM-Systemen.

Vorzüge unseres Partners

• Vielseitige und verantwortungsvolle Aufgaben in einem international ausgerichteten Unternehmen
• Attraktive Vergütung mit leistungsabhängigen Komponenten
• Individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten und Karriereperspektiven
• Angenehmes Arbeitsklima in einem dynamischen und motivierten Team
• Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungswege
• Unbefristete Festanstellung mit flexiblen Arbeitszeiten
• 30 Tage Urlaub

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