Key Account Manager (m/w/d)

Carrier Global; Bremen; Presencial; EUR 59.000 - 118.000; Tempo integral

Benefícios oferecidos por esta vaga

30 Tage Urlaub

Homeoffice-Kombination

Firmenwagen

Unbefristete Festanstellung

Viessmann Akademie

Resumo da vaga

Viessmann Climate Solutions sucht deutschlandweit vier engagierte Persönlichkeiten, die als Key Account Manager den Aufbau und die Entwicklung strategischer Partner in den Regionen vorantreiben. Sie identifizieren Wachstums- und Marktpotenziale, entwickeln mit Partnern neue Geschäftsmöglichkeiten und verantworten die kommerzielle Entwicklung der Kunden.

Sie arbeiten an der Schnittstelle zwischen Kunden, Vertrieb und zentralen Fachbereichen und tragen zur Stärkung der Marktposition in Wärmepumpe,

Qualificações

• Abgeschlossenes Studium oder gleichwertige Qualifikation mit relevanter Vertriebserfahrung.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Moderations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse.

Responsabilidades

• Akquise, Entwicklung und kommerzielle Steuerung strategischer Forward Integrators.
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern und regelmäßige Business Reviews.
• Identifikation von Wachstums-, Umsatz- und Marktpotenzialen.
• Verantwortung für Umsatz-, Absatz-, Margen- und Pipeline-Ziele.

Conhecimentos

Kommunikationsfähigkeiten

Moderationsfähigkeiten

Verhandlungsfähigkeiten

Unternehmerisches Denken

Ergebnisorientierung

Eigeninitiative

Beziehungsaufbau zu Entscheidern

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Formação

Abgeschlossenes Studium oder gleichwertige Qualifikation

Descrição da vaga

Key Account Manager (m/w/d)

Location: Viessmann Deutschland GmbH, Viessmannstraße 1, 35107 Allendorf (Eder), Germany, Hamburg, Germany, Berlin, Germany, Germany , Region Baden-Württemberg, Germany , Region Bayern, Germany , Bremen

Remote Type: Onsite

Time Type: Full time

Job Description

Über Carrier

Carrier Global Corporation, ein weltweit führendes Unternehmen für intelligente Klima- und Energielösungen, engagiert sich für Innovationen, die Komfort, Sicherheit und Nachhaltigkeit in den Alltag bringen. Durch modernste Entwicklungen in Bereichen wie Temperaturregelung, Luftqualität und Transport verbessern wir das Leben der Menschen, unterstützen kritische Branchen und gewährleisten den sicheren Transport von Lebensmitteln, lebensrettenden Medikamenten und mehr. Seit der Erfindung der modernen Klimaanlage im Jahr 1902 verfolgen wir ein klares Ziel: das Leben der Menschen und unsere gemeinsame Welt zu verbessern. Unsere führende Position verdanken wir unserer erstklassigen, inklusiven Belegschaft, die den Kunden in den Mittelpunkt stellt. Weitere Informationen finden Sie unter corporate.carrier.com oder folgen Sie Carrier in sozialen Medien @Carrier.

Das sind wir

Viessmann Climate Solutions, als Teil der Carrier Global Corporation, wurde 1917 als Heiztechnik-Hersteller gegründet, und ist heute ein weltweit führender Anbieter für effiziente und systemische Klima- und erneuerbare Energielösungen für den Wohn- und Gewerbesektor. Wir decken alle Anwendungen ab: Heizen, Kühlen, Lüften, Wasser- und Luftqualität, Energieerzeugung und Energiespeicherung für den Wohn- und Gebäudesektor.

Unser integriertes Lösungsangebot verbindet Produkte und Systeme über digitale Plattformen und Dienstleistungen nahtlos zu einer ganzheitlichen Klima- und Energielösung und schafft so ein sicheres und verlässliches Wohlfühlklima für unsere Nutzer:innen. Alle Aktivitäten basieren auf unserem Unternehmensleitbild „Wir gestalten Lebensräume für zukünftige Generationen‟und unsere Mitarbeiter:innen spielen dabei mit Leidenschaft eine aktive Rolle bei der Energiewende.

Sei ein Teil von dieser spannenden Reise.

Besuchen Sie unsere Website:Viessmann Climate Solutions | Viessmann Climate Solutions( opens in new window)

Eine Karriere mit Selbstvertrauen aufbauen

Wir suchen deutschlandweit vier engagierte Persönlichkeiten, die als Key Account Manager den Aufbau und die Entwicklung strategischer Partner in den jeweiligen Regionen vorantreiben.

Sie identifizieren Wachstums- und Marktpotenziale, entwickeln gemeinsam mit unseren Partnern neue Geschäftsmöglichkeiten und verantworten die kommerzielle Entwicklung der Kunden. Dabei agieren Sie an der Schnittstelle zwischen Kunden, Vertrieb und zentralen Fachbereichen und tragen dazu bei, die Marktposition von Viessmann in den Zukunftsfeldern Wärmepumpe, Photovoltaik, Speicher, Energiemanagement und digitale Services weiter auszubauen.

Die vier Positionen sind auf folgende Regionen verteilt:

• Region West: Nordrhein-Westfalen, Nordhessen und Nordrheinland-Pfalz
• Region Nord-Ost: Ostdeutschland, Berlin, Hamburg, Bremen, Schleswig-Holstein und Niedersachsen
• Region Süd-West: Baden-Württemberg, Südhessen, Südrheinland-Pfalz und Saarland
• Region Süd-Ost: Bayern

Aufgaben

Strategisches Key Account Management

• Akquise, Entwicklung und kommerzielle Steuerung strategischer Forward Integrators in der Region West
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidern sowie Durchführung regelmäßiger Business Reviews
• Identifikation und Erschließung von Wachstums-, Umsatz- und Marktpotenzialen
• Verantwortung für Umsatz-, Absatz-, Margen- und Pipeline-Ziele

Business Development und regionale Umsetzung

• Übersetzung der nationalen Channel-Strategie in regionale Wachstums- und Aktivierungspläne
• Entwicklung von Kooperationsmodellen, Business Cases und gemeinsamen Go-to-Market-Ansätzen
• Positionierung des Viessmann Systemansatzes in den Bereichen Wärmepumpe, PV, Speicher, Energiemanagement und digitale Services
• Aufbau und Pflege einer belastbaren Opportunity-Pipeline sowie konsequente CRM-Nutzung

Zusammenarbeit und Steuerung

• Enge Zusammenarbeit mit dem Channel Leiter, Flächenvertrieb, Niederlassungen und zentralen Fachbereichen
• Übersetzung von Kundenanforderungen in konkrete Maßnahmen für Produktmanagement, Marketing, Service, Training und Vertriebsunterstützung
• Analyse relevanter KPIs, Erstellung von Forecasts sowie Ableitung von Chancen, Risiken und Gegenmaßnahmen
• Sicherstellung einer professionellen und lösungsorientierten Customer Experience

Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare technische bzw. kaufmännische Qualifikation mit relevanter Vertriebserfahrung
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Business Development, strategischen Vertrieb oder Partnermanagement
• Idealerweise Kenntnisse der SHK-, Energie-, PV- oder Wärmepumpenbranche sowie Verständnis für digital skalierende Geschäftsmodelle
• Unternehmerisches Denken, Ergebnisorientierung und ausgeprägtes Verständnis für kommerzielle Zusammenhänge
• Sehr gute Kommunikations-, Moderations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Strategische Denkweise, hohe Eigeninitiative und pragmatische Umsetzungsstärke
• Fähigkeit, belastbare Beziehungen zu Entscheidern aufzubauen und komplexe Kundenprojekte zu steuern
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse

Unser Angebot

• 30 Tage Jahresurlaub für eine ausgewogene Work-Life-Balance
• Kombination aus Außendienst und Homeoffice
• Firmenwagen
• Unbefristete Festanstellung in einem erfolgreichen Familienunternehmen mit moderner und wertschätzender Arbeitsplatzkultur
• Vielfältige fachliche und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten durch die Viessmann Akademie sowie externe Weiterbildungspartner

Unser Engagement für Sie

Unser größtes Kapital sind Fachwissen, Kreativität und die Leidenschaft unserer Mitarbeitenden. Wir geben täglich unser Bestes, ein großartiger Arbeitgeber zu sein, der die größten Talente anzieht, entwickelt und bindet. Wir wollen ein Umfeld schaffen, in dem man sich zugehörig fühlt und in der Vielfalt und Integration der Motor für Wachstum und Innovation sind. Wir bieten bereichernde Karrieremöglichkeiten, hören auf das Feedback unserer Mitarbeitenden und fordern uns selbst immer wieder heraus, besser zu werden. Das ist „The Carrier Way“

Kommen Sie zu uns und machen Sie einen Unterschied

Vergütungsspanne

Die jährliche Vergütung für diese Position liegt zwischen €59,000.00-€117,646.00. Faktoren wie Fähigkeiten, Ausbildung, Erfahrung und weitere Qualifikationen können die Vergütung innerhalb dieser Spanne beeinflussen.

Faktoren, die die Vergütung innerhalb dieser Gehaltsspanne beeinflussen können, sind unter anderem Qualifikationen, Ausbildung, Berufserfahrung, die Anwendbarkeit eines Tarifvertrags (CLA), die marktübliche Vergütung für die Position sowie weitere besondere Qualifikationen der erfolgreichen Kandidatin bzw. des erfolgreichen Kandidaten.

Weitere Vergütung

Diese Position kann Anspruch auf kurzfristige Bonuszahlungen haben.

Leistungen

Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungspaket mit zusätzlichen Benefits und Gesundheitsprogrammen. Diese variieren je nach Position und Standort.

Gleichbehandlung und Nichtdiskriminierung

Carrier verpflichtet sich zur Gleichbehandlung.

Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von persönlichen Merkmalen berücksichtigt.

Bewerbungsfrist

Mindestens 14 Tage ab Veröffentlichungsdatum: 14 October 2026

Einsatz von KI

Technologiegestützte Tools können einzelne Schritte des Einstellungsprozesses unterstützen, bleiben dabei jedoch stets unter menschlicher Aufsicht.