Key Account Manager

Carrier Global; Wildau; Remoto; EUR 59.000 - 118.000; Tempo integral

Benefícios oferecidos por esta vaga

Firmenwagen

Festanstellung in Familienunternehmen

Viessmann Akademie & externe Partner

Gesundheitsprogramm

Betriebliche Altersvorsorge

30 Tage Urlaub

Resumo da vaga

Viessmann Climate Solutions innerhalb der Carrier Global Corporation sucht einen Key-Account-Manager (m/w/d) für das Energieversorger-Segment im Ost-Vertriebsgebiet (Berlin, Brandenburg, Sachsen, Sachsen-Anhalt). Sie betreuen Bestands- und Neukunden, entwickeln Strategien und stärken Partnerschaften mit EVU.

Sie bringen mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, ein technisches oder betriebswirtschaftliches Hochschulstudium sowie Deutsch- und Englischkenntnisse mit.

Qualificações

• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Hochschulstudium.
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, ideal Multikanal-/Key-Account-Management.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsabilidades

• Sicherung und Steigerung der Umsätze mit EVU durch ganzheitliche Marktanalyse und KPI-Definition.
• Ableitung von Handlungsempfehlungen zu Prozessen, Produkten, Preisen.
• Aufbau und Pflege von Netzwerken im Marktumfeld mit Entscheidern.
• Ausbau bestehender Kunden (Farming) und ggf. Überführung in Key-Accounts, Leadgenerierung.
• Direkte Betreuung von A-Kunden.
• Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen mit Flächenvertrieb für B/C-Kunden.
• Synergien mit dem Flächenvertrieb ausbauen.

Conhecimentos

Sprach- und Präsentationsfähigkeiten

Prozessorientierung

Unternehmerisches Handeln

Formação

Technisches oder betriebswirtschaftliches Hochschulstudium

Descrição da vaga

Key-Account-Manager (m/w/d) Energieversorger

Location: Berlin, Germany, Wildau, Brandenburg, Germany, Dresden, Germany, Leipzig, Germany

Remote Type: Remote

Time Type: Full time

Job Description

Über Carrier

Carrier Global Corporation, ein weltweit führendes Unternehmen für intelligente Klima- und Energielösungen, engagiert sich für Innovationen, die Komfort, Sicherheit und Nachhaltigkeit in den Alltag bringen. Durch modernste Entwicklungen in Bereichen wie Temperaturregelung, Luftqualität und Transport verbessern wir das Leben der Menschen, unterstützen kritische Branchen und gewährleisten den sicheren Transport von Lebensmitteln, lebensrettenden Medikamenten und mehr. Seit der Erfindung der modernen Klimaanlage im Jahr 1902 verfolgen wir ein klares Ziel: das Leben der Menschen und unsere gemeinsame Welt zu verbessern. Unsere führende Position verdanken wir unserer erstklassigen, inklusiven Belegschaft, die den Kunden in den Mittelpunkt stellt. Weitere Informationen finden Sie unter corporate.carrier.com oder folgen Sie Carrier in sozialen Medien @Carrier.

Das sind wir

Viessmann Climate Solutions, als Teil der Carrier Global Corporation, wurde 1917 als Heiztechnik-Hersteller gegründet, und ist heute ein weltweit führender Anbieter für effiziente und systemische Klima- und erneuerbare Energielösungen für den Wohn- und Gewerbesektor. Wir decken alle Anwendungen ab: Heizen, Kühlen, Lüften, Wasser- und Luftqualität, Energieerzeugung und Energiespeicherung für den Wohn- und Gebäudesektor.

Unser integriertes Lösungsangebot verbindet Produkte und Systeme über digitale Plattformen und Dienstleistungen nahtlos zu einer ganzheitlichen Klima- und Energielösung und schafft so ein sicheres und verlässliches Wohlfühlklima für unsere Nutzer:innen. Alle Aktivitäten basieren auf unserem Unternehmensleitbild „Wir gestalten Lebensräume für zukünftige Generationen‟und unsere Mitarbeiter:innen spielen dabei mit Leidenschaft eine aktive Rolle bei der Energiewende. Sei ein Teil von dieser spannenden Reise.

Besuchen Sie unsere Website: Viessmann Climate Solutions | Viessmann Climate Solutions

Eine Karriere mit Selbstvertrauen aufbauen

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir aktuell für das Verkaufsgebiet Ost (Berlin, Brandenburg, Sachsen und Sachsen-Anhalt) einen Key-Account-Manager (m/w/d) für Energieversorger, der/die eine bei uns eine Mischung aus Bestand- und Neukundengewinnung genießen möchte. Die ganzheiztlichen Viessmann-Lösungen, bestehend aus Produkten, Tools und Services helfen Energieversorgern auch die Wärmewende aktiv voran zu bringen.
Gestalten Sie die Zukunft der Energieversorgung – mit Verantwortung, Freiraum und echtem Impact.

Aufgaben

• Sicherung und Steigerung der Umsätze mit den EVU durch ganzheitliche Analyse des Marktumfeldes (Definition von kunden- und prozessrelevanten KPIs für den Markt) einschließlich Potentialableitung/-planung und Definition von mittel- und langfristigen Wachstumszielen im deutschen Markt
• Ableitung von Handlungsempfehlungen (Prozess- und Strukturanpassungen, Produkt- und Servicestrategien, Preis- und Rabattsysteme, Erarbeitung eines Verkaufs- und Marketingkonzepts)
• Aufbau und Pflege von Netzwerken im Marktumfeld mit Entscheidern und Beeinflussern
• Strukturierung und Ausbau vorhandener Kunden (Farming) und ggf. Überführung in
  Key-Accounts, Kontaktgenerierung (Lead-Hunting)
• Direkte und persönliche Betreuung von A- Kunden
• Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen in Zusammenarbeit mit dem Flächenvertrieb für B und C Kunden
• Ausbau von Synergien mit dem Flächenvertrieb

Anforderungen

• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Hochschulstudium
• Einschlägige Berufserfahrung (mindestens 5 Jahre) im Vertrieb, optimalerweise im Multikanal-Vertrieb (Channel-Management) oder im Key-Account Management inkl. Projektmanagement
• Sehr gute Kenntnisse der Branche und Marktteilnehmer und sich wandelnder Geschäftsmodelle durch die Digitalisierung (z.B. ganzheitliches Energiemanagement) im Umfeld der EVU
• Hohe Anpassungsfähigkeit an sich ändernde Markteinflüsse auf Vertriebskonzepte
• Starke Prozessorientierung und unternehmerisches Handeln
• Verhandlungssichere Sprach- und Präsentationsfähigkeit auf Deutsch und Englisch

Unser Angebot:

• Firmenwagen (auch für Privatzwecke)
• Arbeitsklima: Festanstellung in einem erfolgreichen Familienunternehmen, in dem neue Technologien auf eine moderne Arbeitsplatzkultur treffen
• Weiterentwicklung: unsere Viessmann Akademie und externen Partner bieten zahlreiche fachliche und persönliche Weiterbildungsmöglichkeiten an
• Gesundheit: Mit unserem Gesundheitsprogramm für Mitarbeiter:innen und deren Familien fördern wir ein gesundes Miteinander
• Altersvorsorge: Denken Sie schon jetzt an später und profitieren Sie von unserer betrieblichen Altersvorsorge
• Urlaub: Bei Viessmann Climate Solutions bekommen Sie 30 Tage bezahlten Urlaub im Jahr

Unser Engagement für Sie

Unser größtes Kapital sind Fachwissen, Kreativität und die Leidenschaft unserer Mitarbeitenden. Wir geben täglich unser Bestes, ein großartiger Arbeitgeber zu sein, der die größten Talente anzieht, entwickelt und bindet. Wir wollen ein Umfeld schaffen, in dem man sich zugehörig fühlt und in der Vielfalt und Integration der Motor für Wachstum und Innovation sind. Wir bieten bereichernde Karrieremöglichkeiten, hören auf das Feedback unserer Mitarbeitenden und fordern uns selbst immer wieder heraus, besser zu werden. Das ist „The Carrier Way“

Kommen Sie zu uns und machen Sie einen Unterschied!

Vergütungsspanne

Die jährliche Vergütung für diese Position liegt zwischen €59000,00-€117646,00 Faktoren wie Fähigkeiten, Ausbildung, Erfahrung und weitere Qualifikationen können die Vergütung innerhalb dieser Spanne beeinflussen. Faktoren, die die Vergütung innerhalb dieser Gehaltsspanne beeinflussen können, sind unter anderem Qualifikationen, Ausbildung, Berufserfahrung, die Anwendbarkeit eines Tarifvertrags (CLA), die marktübliche Vergütung für die Position sowie weitere besondere Qualifikationen der erfolgreichen Kandidatin bzw. des erfolgreichen Kandidaten.

Weitere Vergütung

Diese Position kann Anspruch auf kurzfristige Bonuszahlungen haben.

Leistungen

Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungspaket mit zusätzlichen Benefits und Gesundheitsprogrammen. Diese variieren je nach Position und Standort.

Gleichbehandlung und Nichtdiskriminierung

Carrier verpflichtet sich zur Gleichbehandlung.

Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von persönlichen Merkmalen berücksichtigt.

Bewerbungsfrist

Mindestens 14 Tage ab Veröffentlichungsdatum: 2 October 2026

Einsatz von KI

Technologiegestützte Tools können einzelne Schritte des Einstellungsprozesses unterstützen, bleiben dabei jedoch stets unter menschlicher Aufsicht.