Key Account Manager (m/f/d) - Online Pharmacy

Uriach Germany GmbH; Bad Ems; On-site; EUR 80,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Dienstwagen (Privatnutzung)

Job-Rad

Wellpass

Firmenrabatte

Betriebliche Altersvorsorge

Job summary

Uriach Germany GmbH sucht einen engagierten Key Account Manager (m/w/d) für den Online-Pharma-Kanal in Deutschland. Sie betreuen Top-Kunden, entwickeln gemeinsam Geschäftspläne und arbeiten eng mit Marketing, Supply Chain sowie Finance zusammen, um Umsatz, Profitabilität und Sichtbarkeit zu steigern.

Sie bringen fundierte Erfahrung im deutschen Online-Apotheken-Markt mit, verfügen über ein starkes Netzwerk und verhandeln erfolgreich Konditionen sowie Promotionen.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in BWL, Marketing, eCommerce oder vergleichbar.
• Nachweisliche, mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im deutschen Online-Apotheken-/ePharmacy-Markt.
• Etabliertes Netzwerk im deutschen Online-Apotheken-Markt ist zwingend erforderlich.

Responsibilities

• Betreuung und Weiterentwicklung der wichtigsten Kunden im deutschen Online-Apotheken-Kanal mit Fokus auf Umsatz und Profitabilität.
• Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu Online-Apotheken-Partnern; zentrale Ansprechperson für kommerzielle Themen.
• Entwicklung von Business-Plänen und gemeinsamen Plänen im Einklang mit Vertriebsstrategie und Budget.
• Verhandlungen zu Konditionen, Promotionen, Sichtbarkeit, Listungen und Jahresvereinbarungen.
• Analyse von KPIs wie Sell-in/Sell-out, Marktanteil, Sichtbarkeit; Ableitung kommerzieller Maßnahmen.
• Zusammenarbeit mit Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finance und Customer Service.

Skills

Key Account Management

Online-Pharma Marktkenntnisse

Verhandlungen auf Geschäftsebene

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Education

Betriebswirtschaftslehre / Marketing / eCommerce

Tools

MS Excel

Analytics / eCommerce Tools

Job description

Uriach ist ein international agierendes, spanisches Familienunternehmen mit einer 185-jährigen Geschichte. Mit über 1.300 Mitarbeitern und einer direkten Präsenz in mehr als elf europäischen Ländern, setzt Uriach auf Natürlichkeit und Innovation. In der CE-Region führt Uriach in den Ländern Deutschland, Österreich, Schweiz, Tschechien und der Slowakei im Bereich Natural Consumer Healthcare Marken wie SIDROGA, EMSER, PASCOE, FISIOCREM & PEDIAKID. Die deutschen Tochtergesellschaften Uriach Germany GmbH und Pascoe Pharmazeutische Präparate GmbH beschäftigen rund 250 Mitarbeitende und entwickeln, fertigen und vermarkten pflanzliche und natürliche Arzneimittel, Medizinprodukte, Vitaminpräparate und Nahrungsergänzungsmittel höchster Qualität für Ärzte, Heilpraktiker, Apotheken und Drogerien.

Wir glauben an die Kraft der Natur, ergänzt durch Wissenschaft, als den besten und nachhaltigsten Weg, um die Gesundheit und das Wohlbefinden der Menschen zu verbessern. Damit möchten wir die Menschen und den Planeten positiv beeinflussen und verändern.

Für unser Team suchen wir ab sofort einen:

Key Account Manager (m/f/d) - Online Pharmacy

Ihr Aufgabengebiet:

• Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung der wichtigsten Kunden im deutschen Online-Apotheken-Kanal, mit dem Fokus auf Umsatz, Profitabilität, Sell-out und der gesamten Kundenperformance.
• Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu den wichtigsten Online-Apotheken-Partnern sowie zentrale Ansprechperson für alle kommerziellen Themen.
• Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Businesspläne sowie gemeinsamer Geschäftspläne (Joint Business Plans) im Einklang mit der übergeordneten Vertriebsstrategie.
• Führung von Verhandlungen zu Konditionen, Promotionen, Sichtbarkeit, Listungen und Jahresvereinbarungen.
• Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb des deutschen Online-Apothekenmarktes.
• Analyse der Kunden- und Marktperformance anhand relevanter KPIs wie Sell-in, Sell-out, Marktanteil, Sichtbarkeit, Conversion, Promotion-Performance und Profitabilität.
• Entwicklung und Steuerung von Promotions- und Aktivierungskalendern gemeinsam mit Kunden und internen Stakeholdern.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finance und Customer Service, um eine optimale Kundenbetreuung und Umsetzung sicherzustellen
• Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen sowie Ableitung konkreter kommerzieller Maßnahmen und Wachstumsinitiativen.
• Erstellung regelmäßiger Business Reviews, Forecasts, Kundenpläne und Performance-Analysen für das Management.

Ihr Profil:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, Marketing, eCommerce oder eines vergleichbaren Fachgebiets.
• Mehrjährige, zwingende nachweisbare Erfahrung im Key Account Management innerhalb des deutschen Online-Apotheken- bzw. ePharmacy-Marktes.
• Ein etabliertes und nachweisbares Netzwerk im deutschen Online-Apotheken-Markt ist zwingend erforderlich.
• Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung von Kundenbeziehungen sowie in kommerziellen Verhandlungen mit relevanten Online-Apotheken.
• Sehr gutes Verständnis des deutschen Online-Apotheken-Marktes, seiner Kunden, Geschäftsmodelle und kommerziellen Dynamiken.
• Erfahrung in der Entwicklung von Kundenstrategien, Businessplänen und Promotionskonzepten.
• Ausgeprägtes kommerzielles und analytisches Verständnis sowie die Fähigkeit, Daten und Marktkenntnisse in konkrete Geschäftsmaßnahmen umzusetzen.
• Erfahrung in den Bereichen Apotheke, Healthcare, OTC, Consumer Healthcare, Pharma, Nahrungsergänzungsmittel oder Wellness.
• Erfahrung mit Retail Media, Sponsored Campaigns und digitalen Aktivierungsmaßnahmen.
• Verständnis von Omnichannel-Strategien und dem Zusammenspiel von stationärer Apotheke, Online-Apotheke und weiteren digitalen Vertriebskanälen.
• Erfahrung mit Marktplätzen und/oder umfassenderen eCommerce-Geschäftsmodellen.
• Sicherer Umgang mit Vertriebs-KPIs, Forecasts, Profitabilitätsanalysen und Kundenperformance-Auswertungen.
• Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Sicherer Umgang mit MS Office, insbesondere Excel; Erfahrung mit eCommerce- oder eRetail-Analysetools ist von Vorteil.

Wir bieten:

• Eine spannende und abwechslungsreiche Tätigkeit zur Entfaltung Deiner beruflichen und persönlichen Perspektiven
• Eine offene und kollegiale Unternehmenskultur, in der Engagement und Eigeninitiative gelebt wird
• Ein kompetentes, motiviertes und sympathisches Team
• Ein attraktives Gehalt, betriebliche Altersvorsorge und weitere corporate benefits (Job-Rad, Wellpass, Firmenrabatte u.a.)
• Ein neutraler Dienstwagen mit Privatnutzung

Uriach ist ein Unternehmen, das sich für Chancengleichheit einsetzt. Wir treffen unsere Einstellungsentscheidungen auf der Grundlage von Erfahrungen, Fähigkeiten, Leidenschaft und Ambitionen. Wir sind davon überzeugt, dass Vielfalt einen erheblichen Mehrwert für unsere Teams, unsere Produkte und unsere Kultur darstellt.

Frau Julia Christen-Schollinger

Uriach Germany GmbH
Arzbacher Straße 78
56130 Bad Ems