Key Account Manager (m/f/d) - Online Pharmacy

SIDROGA Gesellschaft für Gesundheitsprodukte mbH; Bad Ems; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Dienstwagen

betriebliche Altersvorsorge

Job-Rad

Wellpass

Firmenrabatte

Job summary

Uriach Germany GmbH sucht einen Key Account Manager (m/w/d) Online Pharmacy. Sie betreuen die wichtigsten Online-Apotheken-Kunden in Deutschland, entwickeln Geschäftspläne und sichern Umsatz, Profitabilität und Sichtbarkeit.

Sie arbeiten eng mit Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finance und Customer Service zusammen, verhandeln Konditionen, Promotions und Jahresvereinbarungen, und nutzen KPIs wie Sell-in/Sell-out.

Qualifications

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium in BWL, Marketing, E‑Commerce oder Vergleichbares.
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im deutschen Online-Apotheken-/ePharmacy-Markt.
• Ausgeprägtes Netzwerk im deutschen Online-Apotheken-Markt ist erforderlich.
• Nachweisliche Kompetenz in der Entwicklung von Kundenstrategien und kommerziellen Verhandlungen.
• Gutes Verständnis von Online-Apotheken-Mächten, Geschäftsmodellen und Dynamiken.
• Erfahrung mit Retail Media, digitalen Aktivierungsmaßnahmen und Omnichannel-Strategien.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; sicherer Umgang mit MS Office.

Responsibilities

• Betreuung und Weiterentwicklung der führenden Online-Apothekenkunden in Deutschland.
• Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu Partnern.
• Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsplänen (Joint Business Plans).
• Führung von Preis- und Konditionsverhandlungen, Promotionen und Listenungen.
• Analyse von KPIs wie Sell-in, Sell-out, Marktanteil und Profitabilität.
• Zusammenarbeit mit Marketing, Supply Chain, Finance und Customer Service.

Skills

Key Account Management

Online Pharmacy

Verhandlungen

Datenanalyse

Kundenbeziehungsaufbau

Deutsch & Englisch

Education

BWL/Marketing/eCommerce Studium

Tools

MS Excel

CRM Systeme

Retail Media Tools

Job description

Uriach ist ein international agierendes, spanisches Familienunternehmen mit einer 185-jährigen Geschichte. Mit über 1.300 Mitarbeitern und einer direkten Präsenz in mehr als elf europäischen Ländern, setzt Uriach auf Natürlichkeit und Innovation. In der CE-Region führt Uriach in den Ländern Deutschland, Österreich, Schweiz, Tschechien und der Slowakei im Bereich Natural Consumer Healthcare Marken wie SIDROGA, EMSER, PASCOE, FISIOCREM & PEDIAKID. Die deutschen Tochtergesellschaften Uriach Germany GmbH und Pascoe Pharmazeutische Präparate GmbH beschäftigen rund 250 Mitarbeitende und entwickeln, fertigen und vermarkten pflanzliche und natürliche Arzneimittel, Medizinprodukte, Vitaminpräparate und Nahrungsergänzungsmittel höchster Qualität für Ärzte, Heilpraktiker, Apotheken und Drogerien.

Wir glauben an die Kraft der Natur, ergänzt durch Wissenschaft, als den besten und nachhaltigsten Weg, um die Gesundheit und das Wohlbefinden der Menschen zu verbessern. Damit möchten wir die Menschen und den Planeten positiv beeinflussen und verändern.

Für unser Team suchen wir ab sofort einen:

Key Account Manager (m/f/d) - Online Pharmacy

Ihr Aufgabengebiet:

• Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung der wichtigsten Kunden im deutschen Online-Apotheken-Kanal, mit dem Fokus auf Umsatz, Profitabilität, Sell-out und der gesamten Kundenperformance.
• Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu den wichtigsten Online-Apotheken-Partnern sowie zentrale Ansprechperson für alle kommerziellen Themen.
• Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Businesspläne sowie gemeinsamer Geschäftspläne (Joint Business Plans) im Einklang mit der übergeordneten Vertriebsstrategie.
• Führung von Verhandlungen zu Konditionen, Promotionen, Sichtbarkeit, Listungen und Jahresvereinbarungen.
• Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb des deutschen Online-Apothekenmarktes.
• Analyse der Kunden- und Marktperformance anhand relevanter KPIs wie Sell-in, Sell-out, Marktanteil, Sichtbarkeit, Conversion, Promotion-Performance und Profitabilität.
• Entwicklung und Steuerung von Promotions- und Aktivierungskalendern gemeinsam mit Kunden und internen Stakeholdern.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finance und Customer Service, um eine optimale Kundenbetreuung und Umsetzung sicherzustellen
• Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen sowie Ableitung konkreter kommerzieller Maßnahmen und Wachstumsinitiativen.
• Erstellung regelmäßiger Business Reviews, Forecasts, Kundenpläne und Performance-Analysen für das Management.

Ihr Profil:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, Marketing, eCommerce oder eines vergleichbaren Fachgebiets.
• Mehrjährige, zwingende nachweisbare Erfahrung im Key Account Management innerhalb des deutschen Online-Apotheken- bzw. ePharmacy-Marktes.
• Ein etabliertes und nachweisbares Netzwerk im deutschen Online-Apotheken-Markt ist zwingend erforderlich.
• Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung von Kundenbeziehungen sowie in kommerziellen Verhandlungen mit relevanten Online-Apotheken.
• Sehr gutes Verständnis des deutschen Online-Apotheken-Marktes, seiner Kunden, Geschäftsmodelle und kommerziellen Dynamiken.
• Erfahrung in der Entwicklung von Kundenstrategien, Businessplänen und Promotionskonzepten.
• Ausgeprägtes kommerzielles und analytisches Verständnis sowie die Fähigkeit, Daten und Marktkenntnisse in konkrete Geschäftsmaßnahmen umzusetzen.
• Erfahrung in den Bereichen Apotheke , Healthcare, OTC, Consumer Healthcare, Pharma, Nahrungsergänzungsmittel oder Wellness.
• Erfahrung mit Retail Media, Sponsored Campaigns und digitalen Aktivierungsmaßnahmen.
• Verständnis von Omnichannel-Strategien und dem Zusammenspiel von stationärer Apotheke, Online-Apotheke und weiteren digitalen Vertriebskanälen.
• Erfahrung mit Marktplätzen und/oder umfassenderen eCommerce-Geschäftsmodellen.
• Sicherer Umgang mit Vertriebs-KPIs, Forecasts, Profitabilitätsanalysen und Kundenperformance-Auswertungen.
• Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Sicherer Umgang mit MS Office, insbesondere Excel; Erfahrung mit eCommerce- oder eRetail-Analysetools ist von Vorteil.

Wir bieten:

• Eine spannende und abwechslungsreiche Tätigkeit zur Entfaltung Deiner beruflichen und persönlichen Perspektiven
• Eine offene und kollegiale Unternehmenskultur, in der Engagement und Eigeninitiative gelebt wird
• Ein kompetentes, motiviertes und sympathisches Team
• Ein attraktives Gehalt, betriebliche Altersvorsorge und weitere corporate benefits (Job-Rad, Wellpass, Firmenrabatte u.a.)
• Ein neutraler Dienstwagen mit Privatnutzung

Uriach ist ein Unternehmen, das sich für Chancengleichheit einsetzt. Wir treffen unsere Einstellungsentscheidungen auf der Grundlage von Erfahrungen, Fähigkeiten, Leidenschaft und Ambitionen. Wir sind davon überzeugt, dass Vielfalt einen erheblichen Mehrwert für unsere Teams, unsere Produkte und unsere Kultur darstellt.

Frau Julia Christen-Schollinger

Uriach Germany GmbH

Arzbacher Straße 78

56130 Bad Ems