Key account manager (m/f/d)

GlaxoSmithKline; München; Vor Ort; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

GSK sucht eine/n Key Account Manager*in im Vaccines-Bereich zur Verantwortung für Fachärzte in Berlin und Umgebung. Sie arbeiten cross-funktional, steuern Projekte und treiben den Gebietserfolg durch evidenzbasierte Analysen voran.

Sie bringen eine Qualifikation nach §75 AMG oder eine vergleichbare Ausbildung mit und haben nachweisliche Erfolge im Key Account Management sowie ausgezeichnete Deutschkenntnisse. Wir bieten eine engagierte, inklusive Arbeitskultur und Entwicklungsmöglichkeiten.

Qualifikationen

• Qualifikation nach §75 AMG oder vergleichbare Qualifikation.
• Nachweisbare Erfolge in Verkaufsgesprächen und Projektarbeit.
• Erfahrung im ergebnisverantwortlichen Gebiets- und Key Account-Management.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Fachsärzte unterstützen und den Erfolg der BU Vaccines mitprägen.
• Produktplatzierung bei Fachärzten über verschiedene Kanäle.
• Kunden- und Situationsgerechte Key Account Projekte initiieren, aufsetzen und nachhalten.
• Zielerreichung basierend auf evidenzbasierter Gebietsanalyse und Planung.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit sicherstellen und vorantreiben.
• Zielabgleiche durchführen und Korrekturmaßnahmen ableiten.

Kenntnisse

Ergebnisorientierung

Verhandlungsgeschick

Kundenberatung

Teamführung

Ausbildung

Qualifikation nach §75 AMG oder vergleichbare Qualifikation

Zusätzliche Ausbildung zum Key Account Manager

Jobbeschreibung

Als Key Account Manager*in gehören Sie zu unserer BU Vaccines. Diese zeichnet sich dadurch aus, dass sie in hohem Maße in die Entwicklung von Fähigkeiten investiert und Menschen fördert, die Herausforderung und entsprechende Rahmenbedingungen suchen. Die Business Unit ist ein cross-funktional und cross-hierarchisch eng vernetztes Team, in dem klare Verantwortlichkeit und Zusammenarbeit im Team Grundlage für unseren Erfolg sind.

Gebiet: Berlin (Mitte,Tempelhof, Marzahn, Neukölln) - Strausberg - Frankfurt/Oder – Eisenhüttenstadt

Hauptaufgaben

• Bei Fachärzten Patienten helfen ein besseres Leben zu führen und den Erfolg der Business Unit Vaccines mitprägen
• Durch die Fokussierung auf situationsgerechte Verkaufsgespräche im gesamten Gebiet unsere Produkte bei Fachärzten über verschiedene Kanäle platzieren/verkaufen
• Kunden- und Situationsgerechte Key Account Management-Projekte initiieren, aufsetzen und nachhalten
• Ergebnisziele erreichen – auf Basis evidenzbasierter Gebietsanalyse und ergebnisorientierter, ambitionierter Planung inkl. lateraler Führung der cross-funktionalen Teams
• Cross-funktionale und cross-hierarchische Zusammenarbeit mit dem Ziel der Ergebnissicherung leben und prägen
• Konsequente, agile und messbare Zielerreichungsabgleiche durchführen und daraus geeignete (Korrektive) Maßnahmen ableiten, um Ihre Ergebnisziele zu erfüllen

Qualifikationen & Fähigkeiten

• Qualifikation nach §75 AMG oder vergleichbare Qualifikation, zusätzliche Ausbildung zum Key Account Manager wünschenswert
• Nachweisbare und konsistente Erfolge in Verkaufsgesprächen und Projektarbeit
• Erfahrung im ergebnisverantwortlichen Gebiets- und Key Account-Management (laterale Führung und Inspiration von cross-funktionalen Teams, Gebietsanalyse, Maßnahmenplanung und Erfolgskontrolle, Koordination komplexer Account-Pläne)
• Sehr gute Kenntnisse des Gesundheitssystems (z.B. zu Abrechnungsmodalitäten in Kliniken und Praxen, Prozessabläufe in Krankenhäusern, Patientenpfaden und Versorgungsmodellen)
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

Bevorzugte Qualifikationen & Fähigkeiten

• Ausgeprägte, beobachtbare Stärken in Ergebnisverantwortung, Proaktivität, Feedbackgeben und -nehmen sowie interner Zusammenarbeit
• Exzellente, gewinnende Rhetorik und ziel-bewusste Gesprächsführung, auch in herausfordernden Gesprächssituationen
• Hartnäckigkeit, Umsetzungsstärke in der Zielerreichung und Willen zur Übererfüllung

GSK ist ein Arbeitgeber, der sich für Gleichberechtigung und gegen Diskriminierung am Arbeitsplatz einsetzt. Alle qualifizierten Bewerber erhalten dieselbe Bezahlung für gleiche Tätigkeit, und zwar unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Nationalität, Religion, Geschlecht, Schwangerschaft, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/‑präsentation, Alter, Behinderung, genetischen Informationen, Militärdienst sowie vom Status eines geschützten Veteranen oder von einem anderen staatlichen Schutzstatus.

Why GSK?

Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together. GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale. People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people.

We are a global biopharma company with a special purpose – to unite science, technology and talent to get ahead of disease together – so we can positively impact the health of billions of people and deliver stronger, more sustainable shareholder returns – as an organisation where people can thrive. Getting ahead means preventing disease as well as treating it, and we aim to impact the health of 2.5 billion people around the world in the next 10 years. Our success absolutely depends on our people. While getting ahead of disease together is about our ambition for patients and shareholders, it’s also about making GSK a place where people can thrive. We want GSK to be a place where people feel inspired, encouraged and challenged to be the best they can be. A place where they can be themselves – feeling welcome, valued and included. Where they can keep growing and look after their wellbeing. So, if you share our ambition, join us at this exciting moment in our journey to get Ahead Together.