Key Account Manager LEH - Germany

Huel; Leipzig; Remote; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Sichtbare Wirkung auf die Marke

Remote-first Arbeiten

30 Urlaubstage

Dienstwagen

Produktkontingent

Mobilitätszuschuss

Fitnesszuschuss

Teamtage/Offsites

Job summary

Huel sucht eine/n Key Account Manager LEH (w/m/d) zur Verantwortung der wichtigsten Handelspartnerschaften in Deutschland. Du führst Verhandlungen auf nationaler Ebene mit REWE, Kaufland und Edeka und entwickelst Partnerschaften von der Listung bis zur langfristigen Zusammenarbeit.

Zu deinen Aufgaben gehört der Ausbau der Distribution, das Führen von Jahres- und Konditionsgesprächen sowie die strategische Planung von Aktionen, Retail Media und POS-Maßnahmen.

Qualifications

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Key Account Management im FMCG-Bereich, idealerweise im deutschen LEH.
• Erfahrung mit REWE, Edeka oder Kaufland.
• Verhandlungsstärke und Zahlenaffinität, Kennzahlen / P&L der Kunden.
• Unternehmerisches Denken und Hands-on-Mentalität.
• Teamgeist in Zusammenarbeit mit Field Sales, Sales Operations und Supply Chain.

Responsibilities

• Verantwortung für nationale LEH-Accounts in Deutschland, Priorität REWE, Kaufland, Edeka.
• Führung von Jahres- und Konditionsgesprächen mit kommerzieller Verantwortung für Umsatz, Konditionen, Marge.
• Ausbau der Distribution, Listungen verteidigen/vergrößern, neue Produkte einführen.
• Planung/Verhandlung von Aktionen, Retail Media, POS-Moll und deren Wirkung auswerten.
• Arbeit mit Nielsen- und Abverkaufsdaten zur Argumentation für Einkauf/Category Management.

Skills

Key Account Management

Verhandlungsstärke

Zahlenaffinität

Teamwork

Englischkenntnisse

Tools

Nielsen-Daten

Job description

Hey! We're Huel, and we're pleased to meet you. Our culture thrives on high performance, and we set the bar high for new Hueligans who join us. We invite you to read the advert below for our new Key Account Manager position to understand the role, and explore our 7 Huel values before applying to ensure we have the right working environment for you!

Die Rolle

Als Key Account Manager LEH (w/m/d) verantwortest du die wichtigsten Handelspartnerschaften von Huel in Deutschland. Du führst die nationalen Verhandlungen mit REWE, Kaufland sowie Edeka und machst aus diesen Partnerschaften Listungen, Distribution und Abverkauf.

• Du verantwortest unsere nationalen Accounts im deutschen LEH, mit klarer Priorität auf REWE sowie Kaufland und Edeka, und entwickelst sie von der ersten Listung zu langfristigen Partnerschaften.
• Du führst die Jahres- und Konditionsgespräche eigenständig und trägst die kommerzielle Verantwortung für deine Kunden: Umsatz, Konditionen, Marge und Profitabilität.
• Du baust die Distribution aus: Listungen verteidigen und erweitern, neue Produkte stark einführen, numerische und gewichtete Distribution steigern.
• Du planst und verhandelst Aktionen, Zweitplatzierungen, Handzettel und Retail Media und wertest aus, was sie gebracht haben.
• Du arbeitest mit Nielsen- und Abverkaufsdaten und baust daraus Argumentationen, mit denen Einkauf und Category Management etwas anfangen können.
• Du bringst die zentralen Absprachen gemeinsam mit Field Sales, Sales Operations und Supply Chain in den Markt, vom POS-Briefing bis zum Forecast.

Das bringst du mit

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Key Account Management im FMCG-Bereich, idealerweise Food oder Beverage, mit dem deutschen LEH.
• Erfahrung mit REWE, Edeka oder Kaufland. Du weißt, wie Zentrale und Regionen zusammenspielen, und planst entsprechend.
• Verhandlungsstärke und Zahlenaffinität: Du argumentierst mit Panel- und Abverkaufsdaten und kennst die P&L deiner Kunden.
• Unternehmerisches Denken und eine Hands-on-Mentalität. Wir bauen den deutschen Handel auf, das heißt weniger fertige Prozesse und mehr Entscheidungen, die bei dir liegen.
• Teamgeist gegenüber Field Sales, Sales Operations und Supply Chain. Der beste Abschluss bringt wenig, wenn ihn niemand im Markt umsetzen kann.
• Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit mit unseren Teams in Deutschland und UK.
• Ein Herz für eine bessere Welt und die Motivation, einen Beitrag zu leisten.

Enge Unterstützung durch den Commercial Director und kurze Entscheidungswege. Ein echtes Onboarding in unsere Produkte, unsere Daten und unsere Handelsstrategie, bevor du für uns beim Einkauf sitzt. Field Sales, Sales Operations und Marketing im Rücken, damit deine Abschlüsse im Markt auch ankommen.

Was wir dir bieten

• Sichtbare Wirkung auf die Marke: Du entscheidest mit, welche neuen Produkte es ins deutsche Regal schaffen.
• Flexibles, remote-first Arbeiten mit regelmäßigen Teamtagen und Offsites.
• Zwei Wochen pro Jahr remote von überall arbeiten.
• Firmenwagen für deine Reisetätigkeit.
• Huel-Produktkontingent, damit du weißt, was du verkaufst
• Zuschüsse zu Mobilität und Fitness.30 Urlaubstage
• Ein Team, das Erfolge laut feiert und ehrlich auf das schaut, was nicht funktioniert hat.

Jetzt starten wir auch in Deutschland im LEH durch und suchen Dich. Aber was uns besonders macht, sind unsere individuellen Unterschiede. Wir haben eine Kultur der Zugehörigkeit geschaffen und schätzen die Vielfalt, die unsere Hueligans in unsere Teams einbringen. Wir fördern Authentizität, andere Ansichten und neue Ideen, damit wir Produkte entwickeln können, die unsere Kunden auf der ganzen Welt lieben.