(Key) Account Manager IT Solutions - Industrie (w/m/d)

Bechtle; Frankfurt; Hybrid; EUR 65,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Bechtle Akademie

Karriereplanung

Herstellerzertifizierungen

Betriebliche Altersversorgung

Flexible Arbeitszeiten

Job summary

Bechtle in Frankfurt sucht eine erfahrene Vertriebsmitarbeiterin bzw. -mitarbeiter im IT-Lösungsvertrieb. Du betreust Midmarket- und Enterprise-Kunden im Industrieumfeld, verstehst deren geschäftliche und technologische Herausforderungen und entwickelst passgenaue Lösungen.

Du berätst ganzheitlich zu Infrastruktur, Cloud und Security bis Modern Workplace und Managed Services, arbeitest eng mit Presales und Solution Architects zusammen und treibst partnerschaftliches, nachhaltiges Wachstum voran.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im IT-Lösungsvertrieb, idealerweise im Industrieumfeld.
• Fundiertes technisches Verständnis für Infrastruktur, Cloud, Security, Networking, Modern Workplace oder Managed Services.
• Ausgeprägte Fähigkeiten, komplexe Lösungen verständlich zu vermitteln.

Responsibilities

• Du betreust und entwickelst ein definiertes Kundenportfolio aus Midmarket- und Enterprise-Kunden im Industrieumfeld und baust langfristige Partnerschaften auf, indem du geschäftliche und technologische Herausforderungen verstehst und passgenaue Lösungsansätze entwickelst.
• Du berätst deine Kunden ganzheitlich zu IT-Lösungen – von Infrastruktur, Cloud und Security über Modern Workplace bis hin zu Managed Services – und entwickelst nachhaltige Strategien für ihre digitale Zukunft.
• Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess – von der Bedarfsanalyse über individuelle Konzeption bis zu Verhandlung und Abschluss – und überzeugst durch fachliche Kompetenz und Mehrwert.
• Du arbeitest eng mit Presales, Solution Architects und Fachexperten zusammen, binde technologische Möglichkeiten an Geschäftsanforderungen und positionierst Bechtle als langfristigen Digitalisierungspartner.

Skills

IT-Vertriebs­erfahrung

Midmarket-/Enterprise-Kunden

Verhandlungsstärke

Kommunikationsstärke

Deutsch/Englischkenntnisse

Tools

CRM-Systeme

Präsentationstechnik

Job description

• Du betreust und entwickelst ein definiertes Kundenportfolio aus Midmarket- und Enterprise-Kunden im Industrieumfeld und baust langfristige Partnerschaften auf, indem du die geschäftlichen und technologischen Herausforderungen deiner Kunden verstehst und passgenaue Lösungsansätze entwickelst.
• Du berätst deine Kunden ganzheitlich zu modernen IT-Lösungen – von Infrastructure, Cloud und Security über Modern Workplace bis hin zu Managed Services – und entwickelst gemeinsam mit unseren technischen Expert:innen nachhaltige Strategien für ihre digitale Zukunft.
• Du verstehst IT-Vertrieb als langfristige Partnerschaft, erkennst neue Geschäftspotenziale innerhalb bestehender Kundenbeziehungen und entwickelst daraus nachhaltige Cross- und Upselling-Möglichkeiten entlang unseres gesamten Portfolios.
• Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Bedarfsanalyse über die Entwicklung individueller Lösungskonzepte bis hin zur Verhandlung und dem erfolgreichen Projektabschluss – und überzeugst deine Kunden durch fachliche Kompetenz, technisches Verständnis und einen klaren Mehrwert.
• Du arbeitest eng mit Presales, Solution Architects und unseren Fachexpert:innen zusammen, verbindest technologische Möglichkeiten mit den geschäftlichen Anforderungen deiner Kunden und positionierst Bechtle als langfristigen Digitalisierungspartner.
• Du denkst unternehmerisch, entwickelst dein Vertriebsgebiet eigenverantwortlich weiter, übernimmst Verantwortung für nachhaltiges Wachstum und gestaltest den langfristigen Erfolg deiner Kunden und unseres Unternehmens aktiv mit.

Deine Skills? Mehr als interessant:

• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im IT-Lösungsvertrieb und kennst die Anforderungen von Midmarket- und Enterprise-Kunden – idealerweise im produzierenden Gewerbe oder Industrieumfeld.
• Du bringst ein fundiertes technisches Verständnis für Themen wie Infrastructure, Cloud, Security, Networking, Modern Workplace oder Managed Services mit und verstehst es, komplexe Lösungen verständlich und überzeugend zu vermitteln.
• Du denkst unternehmerisch, arbeitest eigenverantwortlich und hast den Anspruch, Kunden langfristig zu entwickeln, Potenziale zu erkennen und nachhaltige Geschäftsmöglichkeiten aufzubauen.
• Du überzeugst nicht nur durch deine Vertriebserfolge, sondern vor allem durch deine Motivation, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, Verantwortung zu übernehmen und gemeinsam mit deinem Team erfolgreich zu sein.
• Kontinuität, Verbindlichkeit und eine hohe Eigenmotivation zeichnen dich ebenso aus wie deine Begeisterung für den IT-Lösungsvertrieb und innovative Technologien.
• Persönlich punktest du mit Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und einem souveränen Auftreten. Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden dein Profil ab.

Du verdienst echten Mehrwert. Freu dich deshalb auf:

• Weiterentwicklung: Mit einem umfangreichen Angebot der Bechtle Akademie, individueller Karriereplanung, Expert:innen- und Führungsprogrammen, Herstellerzertifizierungen und vielem mehr entwickelst du dich kontinuierlich weiter und bleibst niemals stehen.
• Rund-um-Sorglos-Paket: Deine Zukunft ist uns wichtig. Das zeigt unsere attraktive Berufsunfähigkeitsversicherung sowie unsere betriebliche Altersversorgung mit einer Bezuschussung von bis zu 100 Prozent.
• Flexibilität: Je nach Aufgabengebiet und in Abstimmung mit deiner Führungskraft besteht die Möglichkeit, deine Arbeitszeit und deinen Arbeitsort individuell anzupassen.
• Abwechslung: In deinen eigenverantwortlich geführten Projekten kannst du unsere vielfältigen Kunden kennenlernen und erhältst Einblick in die unterschiedlichsten Branchen.