Key Account Manager International B2B Händler (m/w/d)

activaTec International GmbH & Co. KG; Schemmen; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Provision bis zu 3.000 € monatlich

30 Urlaubstage

Moderner Standort in Reichshof

Krisensicheres Familienunternehmen

Flache Hierarchien

Job summary

activaTec International GmbH & Co. KG sucht einen erfahrenen Key Account Manager International B2B Händler, der bestehende Händlerkontakte betreut, ausbaut und neue Kunden akquiriert.

Sie sind verantwortlich für den gesamten Vertriebsprozess von Bedarfsanalyse bis Abschluss und gestalten Angebote sowie Preisverhandlungen eigenständig. Sie arbeiten mit starken Produkten, kurzen Entscheidungswegen und erhalten Freiraum zur Gestaltung Ihres Vertriebsbereichs.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, ideal im Händler- oder internationalen Geschäft (Nachweis vorausgesetzt).
• Aufbau und Weiterentwicklung bestehender Händlerkontakte sowie Neukundengewinnung.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Betreuung und Weiterentwicklung ausgewählter bestehender Händler im In- und Ausland, inklusive Identifikation zusätzlicher Umsatzpotenziale.
• Gewinnung neuer Händler und Geschäftskunden durch telefonische, digitale und persönliche Ansprache von Entscheidern.
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess, von der Bedarfsanalyse über Angebot und Verhandlung bis zum Abschluss.
• Erstellung, Kalkulation und Präsentation von Angeboten sowie Führung von Preis- und Konditionsverhandlungen.
• Platzierung neuer Produkte und Lösungen bei Deinen Händlern.
• Eigenständige Planung und Steuerung Deiner Vertriebsaktivitäten mit Fokus auf nachhaltiges Umsatzwachstum.
• Pflege Deiner Vertriebsaktivitäten im CRM sowie Beobachtung von Markt und Wettbewerb.

Skills

B2B-Vertrieb

Händlernetzwerk ausbauen

Kaltakquise

Verhandlungsgeschick

Deutsch & Englisch

Eigeninitiative

CRM-Systeme

Tools

CRM-Systeme

digitale Vertriebstools

Job description

Aktueller Standort: 51709 Marienheide – Neuer Standort in 51580 Reichshof (WIR BAUEN NEU!)

Key Account Manager International B2B Händler (m/w/d)

Als Hersteller und Großhändler von Verpackungsmaterial im B2B-Bereich versorgt activaTec seit mehr als 30 Jahren Lager- und Versandhäuser in Deutschland und im Ausland mit Verpackungsmitteln. Tausende Kommissionierer und Lagerpersonal vertrauen in über 17 Ländern täglich auf uns und unsere Produkte.

Was uns besonders wichtig ist
Wir suchen keinen Vertriebler, der Bestehendes nur verwaltet. Wir suchen einen Vertriebsprofi, der unsere Händler partnerschaftlich weiterentwickelt, neue Potenziale erkennt und aktiv neue Händler gewinnt.

Du übernimmst ausgewählte bestehende Händlerkontakte und baust diese eigenverantwortlich aus: Umsätze steigern, neue Produkte und Lösungen platzieren, Partnerschaften langfristig stärken. Gleichzeitig erweiterst Du Dein Händlernetzwerk durch aktive Neukundengewinnung, auch per Kaltakquise.

Dabei unterstützen wir Dich mit starken Produkten, unserem Know-how und kurzen Entscheidungswegen. Du bekommst den Freiraum, Deinen Vertriebsbereich aktiv zu gestalten.

Deine Entwicklung
Mit wachsendem Händlernetzwerk und Umsatz wächst auch Deine Verantwortung. Erfolgreiche Vertriebsarbeit soll sich bei uns nicht nur für das Unternehmen lohnen, sondern auch direkt für Dich.

Für diese Position liegt das Grundgehalt je nach Qualifikation und Erfahrung zwischen 40.000 und 60.000 Euro brutto im Jahr, zuzüglich einer leistungsabhängigen Provision.

• Betreuung und Weiterentwicklung ausgewählter bestehender Händler im In- und Ausland, inklusive Identifikation zusätzlicher Umsatzpotenziale
• Gewinnung neuer Händler und Geschäftskunden durch telefonische, digitale und persönliche Ansprache von Entscheidern
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess, von der Bedarfsanalyse über Angebot und Verhandlung bis zum Abschluss
• Erstellung, Kalkulation und Präsentation von Angeboten sowie Führung von Preis- und Konditionsverhandlungen
• Platzierung neuer Produkte und Lösungen bei Deinen Händlern
• Eigenständige Planung und Steuerung Deiner Vertriebsaktivitäten mit Fokus auf nachhaltiges Umsatzwachstum
• Pflege Deiner Vertriebsaktivitäten im CRM sowie Beobachtung von Markt und Wettbewerb

• Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Händler- oder internationalen Geschäft
• Erfahrung sowohl in der Weiterentwicklung bestehender Geschäftspartner als auch in der Gewinnung neuer Kunden
• Erfahrung mit größeren Kunden, anspruchsvollen Verkaufsprozessen und relevanten Umsatzvolumina
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein sicheres Auftreten gegenüber nationalen und internationalen Entscheidern
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Hohe Abschlussorientierung, Eigeninitiative und unternehmerisches Denken mit Blick auf Umsatz und Marge
• Eine selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Die Bereitschaft, Dich intensiv in unsere Produkte, Märkte und Kundenanforderungen einzuarbeiten
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Vertriebstools

• Provision zusätzlich zum Grundgehalt. Erfolgreiche Vertriebler erhalten monatlich bis zu 3.000 € zusätzlich.
• Einen Start mit bestehenden Händlerkontakten statt bei null
• Eine Schlüsselrolle mit viel Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
• Eine strukturierte Einarbeitung in unsere Produkte und Märkte
• Ein sicherer Arbeitsplatz in einem krisenfesten, stark wachsenden Familienunternehmen
• Bald einen neuen, modernen Standort in Reichshof
• 30 Urlaubstage
• Persönlicher Umgang, flache Hierarchien und Duz-Kultur
• Ein motiviertes Team mit echtem Zusammenhalt
• Regelmäßige Team-Events

activaTec International GmbH & Co. KG
Herr Tim Hansmann
Höher Birken 1
51709 Marienheide
Tel. [phone]