Key Account Manager National B2B Endkunden (m/w/d)

Activatec International GmbH & Co. KG; Marienheide; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Provision

Eigenverantwortung

Strukturiertes Einarbeiten

Sicherer Arbeitsplatz

30 Urlaubstage

Flache Hierarchien

Team-Events

Job summary

activaTec International GmbH & Co. KG sucht einen Key Account Manager – National B2B Endkunden (m/w/d) zur eigenständigen Neukundengewinnung und zum Aufbau eines eigenen Kundenstamms.

Sie steuern den gesamten Vertriebsprozess von Erstkontakt bis Abschluss und verhandeln Angebote und Konditionen. Sie bringen mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung, starke Kommunikationsfähigkeiten und eine unternehmerische Denkweise mit.

Qualifications

• Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Schwerpunkt Neukundenakquise.
• Erfolge beim Aufbau neuer Kundenbeziehungen und Kundenstämme, idealerweise auch mit größeren Kunden.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein sicheres Auftreten gegenüber Entscheidern.

Responsibilities

• Aktive und eigenständige Neukundenakquise im B2B-Bereich: Sie identifizieren potenzielle Kunden und sprechen Entscheider telefonisch und persönlich an.
• Aufbau eines eigenen Kundenstamms von Grund auf
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess, vom Erstkontakt über Bedarfsanalyse, Angebot und Verhandlung bis zum Abschluss
• Erstellung, Kalkulation und Präsentation von Angeboten sowie Führung von Preis- und Konditionsverhandlungen
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu Ihren neu gewonnenen Kunden
• Eigenständige Planung und Steuerung Ihrer Vertriebsaktivitäten mit klarem Fokus auf Umsatzwachstum
• Pflege Ihrer Vertriebsaktivitäten im CRM sowie Beobachtung von Markt und Wettbewerb

Skills

Neukundengewinnung (B2B)

Vertriebsprofi

Verhandlungsgeschick

Kundenbeziehungsaufbau

CRM-Kenntnisse

Deutschkenntnisse

Tools

CRM-Systeme

Vertriebstools

Job description

Aktueller Standort: 51709 Marienheide – Neuer Standort in 51580 Reichshof (WIR BAUEN NEU!)

Als Hersteller und Großhändler von Verpackungsmaterial im B2B-Bereich versorgt activaTec seit mehr als 30 Jahren Lager- und Versandhäuser in Deutschland und im Ausland mit Verpackungsmitteln. Tausende Kommissionierer und Lagerpersonal vertrauen in über 17 Ländern täglich auf uns und unsere Produkte.

Key Account Manager – National B2B Endkunden (m/w/d)

Was uns besonders wichtig ist

Wir suchen keinen klassischen Bestandskundenverwalter. Wir suchen einen Vertriebler, der aktiv auf Menschen zugeht, Türen öffnet und Geschäfte entwickelt. Du bekommst bei uns kein fertiges Kundenportfolio, sondern baust Dir Deinen Kundenstamm selbst auf. Dabei unterstützen wir Dich mit starken Produkten, unserem Know-how und kurzen Entscheidungswegen. Die Verantwortung für den Aufbau Deines Vertriebsbereichs und Deiner Umsätze liegt bei Dir.

Deine Entwicklung

Mit wachsendem Kundenstamm und Umsatz wächst auch Deine Verantwortung. Erfolgreiche Vertriebsarbeit soll sich bei uns nicht nur für das Unternehmen lohnen, sondern auch direkt für Dich.

Für diese Position liegt das Grundgehalt je nach Qualifikation und Erfahrung zwischen 40.000 und 60.000 Euro brutto im Jahr, zuzüglich einer leistungsabhängigen Provision.

Deine Aufgaben:

• Aktive und eigenständige Neukundenakquise im B2B-Bereich: Du identifizierst potenzielle Kunden und sprichst Entscheider telefonisch und persönlich an
• Aufbau eines eigenen Kundenstamms von Grund auf
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess, vom Erstkontakt über Bedarfsanalyse, Angebot und Verhandlung bis zum Abschluss
• Erstellung, Kalkulation und Präsentation von Angeboten sowie Führung von Preis- und Konditionsverhandlungen
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu Deinen neu gewonnenen Kunden
• Eigenständige Planung und Steuerung Deiner Vertriebsaktivitäten mit klarem Fokus auf Umsatzwachstum
• Pflege Deiner Vertriebsaktivitäten im CRM sowie Beobachtung von Markt und Wettbewerb

Das bringst du mit:

• Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Schwerpunkt Neukundenakquise
• Erfolge beim Aufbau neuer Kundenbeziehungen und Kundenstämme, idealerweise auch mit größeren Kunden und anspruchsvollen Verkaufsprozessen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein sicheres Auftreten gegenüber Entscheidern
• Hohe Abschlussorientierung, Durchhaltevermögen und unternehmerisches Denken mit Blick auf Umsatz und Marge
• Eine selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Die Bereitschaft, Dich intensiv in unsere Produkte, Märkte und Kundenanforderungen einzuarbeiten
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Vertriebstools
• Sehr gute Deutschkenntnisse

Unser Angebot:

• Provision zusätzlich zum Grundgehalt.
• Eine Schlüsselrolle mit viel Eigenverantwortung und echtem Gestaltungsspielraum
• Eine strukturierte Einarbeitung in unsere Produkte und Märkte
• Ein sicherer Arbeitsplatz in einem krisenfesten, stark wachsenden Familienunternehmen
• Bald einen neuen, modernen Standort in Reichshof
• 30 Urlaubstage
• Persönlicher Umgang, flache Hierarchien und Duz-Kultur
• Ein motiviertes Team mit echtem Zusammenhalt
• Regelmäßige Team-Events

Das sind wir

Seit mehr als 30 Jahren bietet activaTec innovative Verpackungsmaterialien mit dem der Verpackungsprozess stetig optimiert wird. Unser Anspruch ist es, unsere Produkte stetig neu zu erfinden und unseren Markt immer wieder mit unseren innovativen Verpackungslösungen zu begeistern.

Arbeiten bei activaTec

Aus einem kleinen Familienbetrieb hat sich activaTec in den letzten Jahren als ein erfolgreiches Unternehmen mit einem innovativen Produktportfolio entwickelt. Überzeuge Dich von uns als Arbeitgeber mit einem motivierten Team, flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen. Gestalte auch Du aktiv das Unternehmenswachstum mit.

Bei Fragen… …fragen! Solltest Du Fragen zur Stelle haben, zögere bitte nicht, ruf uns an oder schreib uns auf WhatsApp unter [phone]

DEIN ANSPRECHPARTNER

Tim Hansmann
Personalreferent
[e-mail]

Was uns als Arbeitgeber auszeichnet

• Mitarbeiterparkplätze
• Weiterbildung
• Getränke frei
• Fort- und Weiterbildung
• Gesundheitsmaßnahmen
• Gute Verkehrsanbindung
• Mitarbeiter-Events
• Familienfreundlich
• Frisches Obst
• Flexible Arbeitszeit

Born in Germany,produced for the World!