Key Account Manager*in Krankenhaus (m/w/d)

SYNLAB International; Leinfelden-Echterdingen; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

SYNLAB International sucht im Süd-West-Gebiet eine/n Key Account Manager/in mit Gesamtverantwortung für Standorte in Ettlingen, Neustadt an der Weinstraße, Heidelberg und Leinfelden-Echterdingen. Sie entwickeln Wachstum, Marktdurchdringung und Kundenbeziehungen zu Laboren und Krankenhäusern.

Sie steuern den Vertriebszyklus, arbeiten eng mit Operations, IT und Customer Service zusammen und positionieren SYNLAB als bevorzugten Partner der Labordiagnostik in der Region.

Qualifications

• Mehrjährige, erfolgreiche Erfahrung im strategischen Vertrieb oder Key Account Management im medizinischen/diagnostischen Umfeld.
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Kundenbeziehungen und Vertriebscycles im Gesundheitsbereich.
• Ausgeprägtes technisches und naturwissenschaftliches Verständnis für Laborprozesse.

Responsibilities

• Verantwortung für Budget-, Umsatz- und Zielerreichung im Vertriebsgebiet.
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen zu Laborleitungen und Krankenhäusern.
• Steuerung des Vertriebszyklus von Verhandlungen bis Vertragsabschluss.
• Zusammenarbeit mit Operations, IT, Customer Service und weiteren Vertriebsteams.
• Analyse von Markttrends und Wettbewerberaktivitäten; Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.

Skills

Strategischer Vertrieb

Key Account Management

Kundenbeziehungen

CRM Kenntnisse

Laborwissen

Tools

SFDC CRM

MS Office

Job description

Job Description

Als Key Account Manager*in für Süd-West tragen Sie die Gesamtverantwortung für die Standorte Ettlingen, Neustadt an der Weinstraße, Heidelberg und Leinfelden-Echterdingen.

Sie agieren als unternehmerisch im Markt, verantworten Wachstum, Marktdurchdringung und Kundenentwicklung und positionieren SYNLAB langfristig als bevorzugten Partner der Labordiagnostik für Krankenhäuser in der Region.

Responsibilities

• Verantwortung für Budget-, Umsatz- und Zielerreichung in Ihrem Vertriebsgebiet, einschließlich Forecasting, Pipeline-Steuerung und nachhaltiger Übererfüllung definierter Ziele.
• Positionierung klinisch-diagnostischer Lösungen und Entwicklung überzeugender Nutzenargumentationen in klaren klinischen, wirtschaftlichen und strategischen Mehrwert.
• Aufbau von Beziehungen zu Laborleitungen, klinisch tätigen Fachkräften, Einkaufsteams, technischen Spezialisten und anderen Entscheidungsträgern.
• Steuerung des gesamten Vertriebszyklus von der Verhandlung bis zum Vertragsabschluss.
• Zusammenarbeit mit den Bereichen Operations, IT, Customer Service und weiteren Vertriebsteams.
• Analyse von Markttrends, Aktivitäten von Wettbewerbern und Entwicklungen bei Kunden.
  Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und Aufbau nachhaltiger, langfristiger Partnerschaften.

Qualifications

• Mehrjährige, erfolgreiche Erfahrung im strategischen Vertrieb oder Key Account Management im medizinischen, diagnostischen oder Life-Science-Umfeld
• Erfahrung in der Betreuung komplexer Kundenbeziehungen und Vertriebszyklen Erfahrung in der Zusammenarbeit mit klinischen Laboren, Krankenhäusern oder anderen Kunden aus dem Bereich Diagnostik von großem Vorteil
• Ausgeprägtes technisches und naturwissenschaftliches Verständnis für Kundenanwendungen und Laborarbeitsabläufe
• Hervorragende Fähigkeiten im beratungsorientierten Vertrieb sowie in Kommunikation, Präsentation und Verhandlung
• Ausgeprägtes kommerzielles Denken und die Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln
  Fähigkeit, vertrauensvolle, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen
• Ergebnisorientierte, proaktive und verantwortungsbewusste Arbeitsweise im Vertrieb
• Fähigkeit, innerhalb einer funktionsübergreifenden Matrixorganisation selbstständig zu arbeiten
  Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, vorzugsweise SFDC, sowie Microsoft-Office-Anwendungen

About Us

Die SYNLAB Gruppe ist der führende Anbieter von Labordienstleistungen in Europa. Das Unternehmen bietet die gesamte Bandbreite innovativer und zuverlässiger medizinischer Diagnostik für Patienten, niedergelassene Ärzte, Krankenhäuser und die pharmazeutische Industrie an. SYNLAB ist in über 20 Ländern auf vier Kontinenten aktiv und nimmt in den meisten Märkten eine führende Position ein. Zum Erfolg der Unternehmensgruppe tragen täglich über 24.000 Mitarbeiter bei.

Bei uns zählen Ihre Qualifikationen und Ihre Stärken. Deshalb ist jeder unabhängig von der Herkunft, des Geschlechts, der Religion oder Weltanschauung, einer Behinderung, des Alters oder der sexuellen Identität willkommen!

About the Team

Wir treiben die Zukunft der Labordiagnostik voran! Unser Laborstandort in Leinfelden-Echterdingen, einer der modernsten in Europa, sucht Verstärkung. Gemeinsam gestalten wir unter neuer Leitung eine zukunftsorientierte Arbeitskultur und optimieren unsere Prozesse. Als Kompetenzzentrum für Blutgruppendiagnostik, gynäkologische Endokrinologie, Spezialanalytik für Gerinnung und mehr, bieten wir ein breites Spektrum an Analysen. Als Teil unseres Teams tragen Sie maßgeblich zur Versorgung niedergelassener Ärzt*innen und Krankenhäuser bei und setzen gemeinsam mit uns neue Maßstäbe in der Labordiagnostik.