Key-Account-Manager:in

iMi foodservice personalberatung GmbH; Hessen; Sur place; EUR 70 000 - 98 000; Plein temps

Résumé du poste

iMi foodservice personalberatung GmbH sucht für unseren Kunden einen erfahrenen Key Account Manager Foodservice (m/w/d). Der Fokus liegt auf dem Vertriebsgebiet Mitte; der Wohnort sollte idealerweise zwischen Hannover und Frankfurt am Main liegen.

Sie betreuen eigenverantwortlich Key Accounts im Foodservice, entwickeln diese weiter und gestalten Umsatz- und Sortimentkonzepte. Sie akquirieren Neukunden im Großhandel, Catering, Care und Gemeinschaftsverpflegung sowie Jahres-, Preis- und

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Foodservice
• Fundierte Erfahrung in der eigenständigen Betreuung und Entwicklung größerer Key Accounts
• Nachweisbare Erfahrung in der Führung von Jahres-, Preis- und Konditionsverhandlungen
• Breites Verständnis der Foodservice-Kanäle, insbesondere Großhandel, Catering, Care und Gemeinschaftsverpflegung
• Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis sowie sicherer Umgang mit Umsatz- und Ertragskennzahlen
• Verkäufermentalität, Verhandlungsgeschick und überzeugendes Auftreten auf Entscheiderebene
• Selbstständige, pragmatische Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative und Hands-on-Mentalität
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets (ca. vier Tage pro Woche)

Responsabilités

• Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts im Foodservice
• Gezielte Neukundenakquise im Großhandel, Catering, Care und in der Gemeinschaftsverpflegung
• Vorbereitung und Durchführung von Jahres-, Preis- und Konditionsverhandlungen mit relevanten Entscheidungsträgern
• Identifikation und Ausschöpfung zusätzlicher Umsatz- und Ertragspotenziale
• Entwicklung kundenspezifischer Vertriebs- und Sortimentskonzepte
• Regelmäßige Kundenbesuche sowie Aufbau und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung geeigneter Vertriebsmaßnahmen
• Enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung und relevanten internen Schnittstellen

Connaissances

Key Account Management

Foodservice Vertrieb

Verhandlungsgeschick

Konditionsverhandlungen

Description du poste

Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Wir freuen uns über Bewerbungen aller Personen, die sich durch uns angesprochen fühlen.

Über das Unternehmen

Unser Kunde ist ein traditionsreiches, mittelständisches Unternehmen der Lebensmittelindustrie und zählt zu den etablierten Herstellern hochwertiger Geflügel-Convenience-Produkte. Mit einem vielseitigen Produktsortiment beliefert das Unternehmen Kunden aus dem Foodservice-Großhandel, der Gastronomie, dem Catering und der Gemeinschaftsverpflegung. Dabei stehen Qualität, Innovationskraft und langfristige Kundenbeziehungen im Mittelpunkt.

Über die Rolle

Für das Vertriebsgebiet Mitte suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen erfahrenen Key Account Manager Foodservice (m/w/d). Der Wohnort liegt idealerweise zwischen Hannover und Frankfurt am Main.

Aufgaben

• Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts im Foodservice
• Gezielte Neukundenakquise im Großhandel, Catering, Care und in der Gemeinschaftsverpflegung
• Vorbereitung und Durchführung von Jahres-, Preis- und Konditionsverhandlungen mit relevanten Entscheidungsträgern
• Identifikation und Ausschöpfung zusätzlicher Umsatz- und Ertragspotenziale
• Entwicklung kundenspezifischer Vertriebs- und Sortimentskonzepte
• Regelmäßige Kundenbesuche sowie Aufbau und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung geeigneter Vertriebsmaßnahmen
• Enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung und relevanten internen Schnittstellen

Erforderliche Fähigkeiten

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Foodservice, idealerweise bei einem Lebensmittelhersteller
• Fundierte Erfahrung in der eigenständigen Betreuung und Entwicklung größerer Key Accounts
• Nachweisbare Erfahrung in der Führung von Jahres-, Preis- und Konditionsverhandlungen
• Breites Verständnis der Foodservice-Kanäle, insbesondere Großhandel, Catering, Care und Gemeinschaftsverpflegung
• Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis sowie sicherer Umgang mit Umsatz- und Ertragskennzahlen
• Verkäufermentalität, Verhandlungsgeschick und überzeugendes Auftreten auf Entscheiderebene
• Selbstständige, pragmatische Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative und Hands-on-Mentalität
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets (ca. vier Tage pro Woche)

Gehaltsrahmen und Vergütungspaket

• Kurze Entscheidungswege in einem familiengeführten Unternehmen
• Umsatz- und ertragsabhängige Bonusregelung