Key-Account-Manager:in

Passion for People GmbH; Fulda; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen (auch privat nutzbar)

Home-Office-Konzept

Flexible Arbeitszeiten

Direkter Austausch mit Geschäfts­führ·

Flache Hierarchien

Job summary

Passion for People GmbH sucht einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) für die DACH-Region im Bereich Automatisierungstechnik. Sie betreuen Großkunden im Maschinenbau, gewinnen Neukunden hinzu und beraten technische Entscheider bei Automatisierungsprojekten. Reisetätigkeit ca. 50% wird erwartet.

Sie arbeiten eng mit Engineering, Projektmanagement und Geschäftsführung zusammen. Attraktive Vergütungsmodelle, Firmenwagen und ein modernes Home-Office-Konzept runden das Angebot ab.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung als Key Account Manager/in, Vertriebsingenieur/in oder Technical Sales Manager im Umfeld Automatisierungstechnik, Robotik oder Intralogistik.
• Fundierte Kenntnisse im Bereich Werkzeugmaschinen.
• Nachweisbare Erfolge in der Großkundenentwicklung, idealerweise aus Maschinen- und Anlagenbau.
• Sehr gute technische Affinität und Fähigkeit, komplexe Automatisierungslösungen verständlich zu kommunizieren.
• Reisebereitschaft im DACH-Raum ca. 50%.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Eigenverantwortliche Entwicklung und Betreuung von Großkunden im Maschinenbau.
• Aktive Neukundengewinnung im Bereich Automation und AMR-Lösungen.
• Beratung und Erstgespräche mit technischen Entscheidern und Einkaufsverantwortlichen.
• Zusammenarbeit mit Engineering- und Projektteam zur Angebotserstellung.
• Vertragsverhandlungen und Kaufabschluss.
• Unterstützung bei Projekten und Repräsentation auf Fachmessen.

Skills

Langjährige Key-Account-Erfahrung

Werkzeugmaschinenkenntnisse

Technische Affinität

Verhandlungssichere Deutsch- und Eng­l

Job description

Über das Unternehmen

Unser Kunde ist ein etablierter, international tätiger, im Ausland ansässiger, Automatisierungsspezialist. Das Unternehmen ist seit 20 Jahren in der Planung und Integration von kundenindividuellen, maßgeschneiderten Robotersystemen, Intralogistik-Lösungen mit AMR und fabrikübergreifenden Leitrechnersystemen etabliert. Damit gehört es zu den führenden Systemintegratoren für FANUC- und KUKA-Roboterlösungen und beliefert global agierende Kunden aus dem Maschinenbau, der Lebensmittel- und Getränkeindustrie.

Über die Rolle

Zum Ausbau der Marktaktivitäten für die Automation von Werkzeugmaschinen in der DACH Region investiert das mittelständische Unternehmen weiter in seine Vertriebsstruktur. Aktuell wird deshalb zum nächstmöglichen Zeitpunkt ein Key Account Manager (m/w/d) für die Region gesucht.

Aufgaben

• Eigenverantwortliche Entwicklung und Betreuung von Großkunden primär im Maschinenbau
• Aktive Neukundengewinnung im Bereich Automation von Werkzeugmaschinen, Intralogistik über AMR-Lösungen und Leitrechnersystemen in der zerspanenden Industrie
• Beratung und Führen von Erstkundengespräche technischer Entscheider und Einkaufsverantwortlicher bei der Planung und Umsetzung von Automatisierungsprojekten
• Enge Zusammenarbeit mit dem Engineering- und Projektteam im Stammwerk zur Erstellung von kundenindividuellen Angeboten
• Verhandlung von Kaufverträgen mit Kaufabschluss
• Unterstützung bei der Projektumsetzung
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen und Branchenevents

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung als Key Account Manager/*in, Vertriebsingenieur/*in oder Technical Sales Manager (m/w/d) im Umfeld Automatisierungstechnik, Robotik oder Intralogistik
• Fundierte Kenntnisse im Bereich Werkzeugmaschinen
• Nachweisbare Erfolge in der Großkundenentwicklung (idealerweise mit Referenzen aus dem Maschinen- und Anlagenbau)
• Sehr gute technische Affinität und die Fähigkeit, komplexe Automatisierungslösungen verständlich zu kommunizieren
• Reisebereitschaft im DACH-Raum (ca. 50%)
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Erforderliche Fähigkeiten

• Mehrjährige Erfahrung als Key Account Manager/*in, Vertriebsingenieur/*in oder Technical Sales Manager (m/w/d) im Umfeld Automatisierungstechnik, Robotik oder Intralogistik
• Fundierte Kenntnisse im Bereich Werkzeugmaschinen
• Sehr gute technische Affinität und die Fähigkeit, komplexe Automatisierungslösungen verständlich zu kommunizieren
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Bevorzugte Fähigkeiten

• Nachweisbare Erfolge in der Großkundenentwicklung (idealerweise mit Referenzen aus dem Maschinen- und Anlagenbau)
• Reisebereitschaft im DACH-Raum (ca. 50%)

Perspektiven und Benefits

• Die Chance, von Beginn an den deutschen Marktauftritt eines internationalen Automatisierungsspezialisten mitzugestalten
• Ein attraktives Vergütungspaket aus fixem Gehalt, leistungsbezogener Provision und Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung)
• Flache Hierarchien, direkte Entscheidungswege und direkter Austausch mit der Geschäftsführung
• Kooperativer Teamgeist mit der Engineering- und Projektmanagement Abteilung
• Modernes Home-Office-Konzept und flexible Arbeitszeitmodelle
• Intensive Einarbeitung und kontinuierliche WeiterbildungsmöglichkeitenLangfristige Perspektive in einem zukunftsorientierten Wachstumsmarkt

Gleichstellungs- und Chancengleichheitserklärung

Das Unternehmen setzt sich für Vielfalt, Chancengleichheit und eine inklusive Unternehmenskultur ein. Alle qualifizierten Bewerberinnen und Bewerber werden unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, sexueller Orientierung, Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen gleichbehandelt.