Key Account Manager - Homecare (w/m/d)

IVF Hartmann Holding AG; Deutschland; Remote; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen

Mobile IT-Ausstattung

30 Tage Urlaub

Betriebliche Altersvorsorge

Exklusive Mitarbeiterrabatte

JobRad-Leasing

EGYM Wellpass

Gesundheitsangebote

Job summary

IVF Hartmann Holding AG sucht einen erfahrenen Key Account Manager - Homecare (w/m/d) für die Vertriebsregion Niedersachsen, Münsterland, Ostwestfalen und Ruhrgebiet. Sie betreuen definierte Kundenportfolios, entwickeln Beziehungen strategisch weiter und tragen zur Umsatzsteigerung bei.

Sie übernehmen Verantwortung für Händler, analysieren Markt- und Wettbewerbsdaten, steuern Kennzahlen und treiben Digitalisierungsprojekte zusammen mit dem Commercial Excellence Team voran.

Qualifications

• Betriebswirtschaftliches Studium oder gleichwertige Erfahrung im Vertrieb.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Homecare-Markt mit strategischer Kundenverantwortung.
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten und Verhandlungsgeschick.
• Hohe Reisebereitschaft und Führerschein Klasse B.
• Ausgeprägtes Verständnis von Markt- und Wettbewerbsanalyse.

Responsibilities

• Kundenmanagement & Geschäftsentwicklung: Betreuen eines definierten Kundenportfolios sowie strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen.
• Kundenverantwortung & Steuerung: Verantwortung für Händler einschließlich Markt-, Kunden- und Stakeholdermanagement.
• Performance & Kennzahlensteuerung: KPI-Optimierung und Vertriebssteuerung.
• Projekte & Wachstumsinitiativen: Leiten strategischer Projekte in Marketing, Vertrieb und Handel.
• Digitalisierung & Vertriebstools: Weiterentwicklung digitaler Tools in Zusammenarbeit mit dem Commercial Excellence Team.
• Marktanalysen & Strategieumsetzung: Ableiten und Implementieren von Strategien aus Marktbeobachtung.
• Go-to-Market & Segmentierung: Mitgestaltung von GTM-Strategien in Abstimmung mit Marketing/Vertrieb.

Skills

Vertrieb & Marktverständnis

Kundenorientierung

Projektmanagement

Commercial Excellence

Digitalkompetenz

Teamwork

Mobilität

Vertriebsanalytik

Education

Wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation

Tools

Salesforce

Job description

Wählen Sie aus, wie oft (in Tagen) Sie eine Benachrichtigung erhalten möchten:

Bei HARTMANN geht es uns darum, zu helfen , zu pflegen , zu schützen und zu wachsen . Wir unterstützen Fachkräfte im Gesundheitswesen, damit sie sich auf das konzentrieren können, was wirklich wichtig ist: das Leben der Menschen positiv zu beeinflussen. Wir realisieren Lösungen, die einen echten Beitrag leisten. Und mit Ihrem Engagement können Sie jeden Tag an Ihrem Job wachsen. Bei HARTMANN glauben wir an den Unterschied, den Sie bewirken können.

Verstärken Sie unser Team als

Key Account Manager - Homecare (w/m/d)Vertriebsregion: Niedersachsen, Münsterland, Ostwestfalen, Ruhrgebiet

Aufgaben:

• Kundenmanagement & Geschäftsentwicklung: Betreuen eines definierten Kundenportfolios sowie strategisches Weiterentwickeln der Kundenbeziehungen zur Erreichung der Unternehmensziele
• Kundenverantwortung & Steuerung: Übernehmen der inhaltlichen und kommerziellen Verantwortung für zugeordnete Händler einschließlich Markt-, Kunden- und Stakeholdermanagement, Preisgestaltung und Controlling
• Performance & Kennzahlensteuerung: Optimieren relevanter KPIs und aktives Steuern der Vertriebsperformance im zugeordneten KAM-Bereich
• Projekte & Wachstumsinitiativen: Leiten strategischer Projekte in Marketing, Vertrieb und Handel zur Effizienzsteigerung, Umsatzentwicklung sowie Erschließung neuer Segmente und Zielgruppen
• Digitalisierung & Vertriebstools: Weiterentwickeln relevanter digitaler Tools für eine moderne Vertriebssteuerung in enger Zusammenarbeit mit dem Commercial Excellence Team
• Marktanalyse & Strategieumsetzung: Ableiten und Implementieren einheitlicher Strategien auf Basis einer kontinuierlichen Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
• Segmentierung & Go-to-Market: Mitgestalten von Segmentierungs-, Targeting- und Go-to-Market-Strategien in enger Abstimmung mit Marketing und Vertrieb

Kompetenzen:

• fundierte Basis: wirtschaftswissenschaftliches Studium oder ähnliche Qualifikation durch mehrjährige relevante Berufserfahrung
• Vertrieb & Marktverständnis: Mehrjährige Vertriebserfahrung im Homecare-Markt mit strategischer Kundenverantwortung sowie ausgeprägter Sales- und Marketing-Expertise, Unternehmersinn und hoher Umsetzungsstärke
• Kundenorientierung & Persönlichkeit: hohe Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft verbunden mit Leistungsorientierung, Zielstrebigkeit und dem Anspruch, nachhaltig erfolgreich zu sein
• Projektmanagement & Commercial Excellence: fundierte Kenntnisse im Projekt- und Changemanagement sowie Erfahrung im Bereich Commercial Excellence
• Digitalkompetenz & Innovation: routinierter Umgang mit MS Office, CRM-Systemen (Salesforce) sowie digitalen Produkten und Softwarelösungen
• Zusammenarbeit & Teamwork: ausgeprägte Teamfähigkeit für die erfolgreiche Zusammenarbeit mit Inside Sales sowie den Kolleginnen und Kollegen im Wundmanagement
• Mobilität & Flexibilität: hohe Reisebereitschaft mit regelmäßigen Übernachtungen sowie Führerschein der Klasse B

Benefits:

• Firmenwagen für die berufliche und private Nutzung
• Mobile IT-Ausstattung
• 30 Tage Urlaub pro Jahr, Sonderurlaub bei besonderen Lebensereignissen, Urlaubsgeld und tarifliche Jahressonderzahlung
• Betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberbeitrag und Zuschuss zur Entgeltumwandlung
• Exklusive Mitarbeiterrabatte über Corporate-Benefits-Plattform, sowie JobRad-Leasing
• Deutschlandweiter Zugang zu über 6000 Fitness- und Yogastudios, Schwimmbädern sowie Crossfit- und Boulderhallen über den EGYM Wellpass
• Verschiedene Gesundheitsangebote wie z.b. Online-Kurse für die mentale Gesundheit

Gestalten Sie eine Karriere, bei der Menschen aus dem Gesundheitswesen sowie das Wohl von Patientinnen und Patienten im Mittelpunkt stehen. Wachsen Sie in einer zukunftsorientierten Kultur, die geprägt ist von Vertrauen und Offenheit.

*die männliche Schreibform dient allein der Vereinfachung und steht für die geschlechtsneutrale Bezeichnung des Berufs