Key Account Manager Export (m/w/d)

Fuchsgruppe; Deutschland; Remote; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Die Fuchsgruppe sucht einen Key Account Manager Export - Food & FMCG-B2B (m/w/d) zur eigenverantwortlichen Betreuung eines internationalen Kundenstamms und zur Akquise neuer Geschäftspartner.

Sie entwickeln Strategien, verhandeln Verträge und tragen Umsatz- und Ertragsziele. Reisebereitschaft ca. 30–40% runden das Profil ab. Englisch fließend; Branchenkenntnisse in Lebensmittel/FGMC sind von Vorteil.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft oder internationales Management.
• 2–5 Jahre relevante Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb.
• Branchenkenntnisse Lebensmittel/Food Ingredients/FMCG.
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachen vorteilhaft.
• Internationale Reisebereitschaft ca. 30–40 %.

Responsibilities

• Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung eines internationalen Kundenstamms.
• Neukundengewinnung und Ausbau neuer Märkte im Food/FMCG-B2B.
• Verantwortung für Umsatz- und Ertragsziele im Portfoli.
• Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen, Preis- und Vertragsverhandlungen.
• Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen zur Umsetzung von Kundenprojekten.
• Repräsentation des Unternehmens bei Kundenbesuchen, Messen und Branchenveranstaltungen.
• Netzwerkaufbau durch internationales Networking.

Skills

Kundenbetreuung

Vertriebsstrategie

Neukundengewinnung

Markterschließung

Vertragsverhandlungen

Englischkenntnisse

Education

Betriebswirtschaft/Internationales Management (relevante Qualifikation)

Job description

Als Key Account Manager Export - Food & FMCG-B2B (m/w/d) betreust du eigenverantwortlich einen eigenen Kundenstamm an internationalen B2B-Kunden und Vertriebspartnern und entwickelst diesen weiter. Du erschließt im Rahmen der Neukundenakquise neue Kundenbeziehungen und Exportmärkte im Food- / FMCG-B2B-Umfeld. Die Rolle bietet die Möglichkeit, in den Bereichen internationaler B2B-Vertrieb, Neukundengewinnung und der Erschließung neuer Exportmärkte Verantwortung zu übernehmen und sich im internationalen Geschäft weiterzuentwickeln.

• Eigenverantwortliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines bestehenden internationalen Kundenstamms von Key Accounts und Vertriebspartnern sowie gezielter Ausbau neuer Beziehungen
• Aktive Neukundenakquise und Erschließung neuer internationaler Märkte im Food-, Ingredients- und FMCG-B2B-Umfeld
• Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen sowie Entwicklung langfristiger Wachstumsstrategien
• Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Ertragsziele innerhalb des zugeordneten Kundenportfolios
• Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen, Preisverhandlungen und Vertragsverhandlungen im internationalen B2B-Umfeld
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen sowie Ableitung entsprechender Vertriebsmaßnahmen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen (Supply Chain Management, F&E, Qualitätsmanagement, Qualitätssicherung und Customer Service) zur erfolgreichen Umsetzung von Kundenprojekten
• Repräsentation des Unternehmens bei Kundenbesuchen, internationalen Messen und Branchenveranstaltungen
• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, des internationalen Managements oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mindestens 2-5 Jahre relevante Berufserfahrung im internationalen B2B-Vertrieb, Key Account Management, Export Sales, Vertrieb oder Business Development – mit Fokus auf Neukundengewinnung, Markterschließung oder Business Development
• Branchenkenntnisse im Bereich Lebensmittel, Food Ingredients, Gewürze oder FMCG-B2B
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Fremdsprachenkenntnisse von Vorteil, jedoch keine Voraussetzung
• Ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung sowie hohe Eigeninitiative und Umsetzungsstärke
• Kommunikationsstärke sowie sicheres Auftreten in internationalen Geschäftsumfeldern
• Freude am Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und internationalem Networking
• Internationale Reisebereitschaft von ca. 30–40 %, z.B. für regelmäßige Kundenbesuche, Messeauftritte und Marktbesuche