Key Account Manager Enterprise (m/w/d)

IP Dynamics GmbH; München; Vor Ort; EUR 65.000 - 105.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

BusinessBike

EGYM Wellpass

Corporate Benefits

ÖPNV-Zuschuss

VWL-Zuschuss

Betriebliche Altersvorsorge

Kita-Förderung

Zusammenfassung

IP Dynamics GmbH entwickelt SaaS-Lösungen für Unternehmen und fokussiert auf Enterprise-Vertrieb. Sie schließen Großverträge, bauen langfristige Beziehungen auf C‑Level-Ebene auf und gewinnen strategisch ausgewählte Neukunden.

In dieser Rolle arbeiten Sie eng mit Pre‑Sales, Consulting und Product Management zusammen, um kundenspezifische Lösungen und Kalkulationen zu erarbeiten. Homeoffice wird bewusst vermieden; Einsatz beim Kunden oder im Office ist vorgesehen.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Qualifikation.
• 1–3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Softwarevertrieb, ideal Enterprise-Segment.
• Erfahrung im Verkauf von SaaS-, Cloud- oder Enterprise-Softwarelösungen.
• Offenes und vertrauenswürdiges Auftreten als Grundvoraussetzung für Kundenbeziehungen.
• Verständnis für komplexe Entscheidungsstrukturen großer Unternehmen.
• Ausgeprägte Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Strategisches Denken und starke Kundenorientierung.
• Strukturiertes, eigenständiges Arbeiten.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Enterprise‑Business: Aufbau von Enterprise‑Kunden, vor allem im Versicherungs- und Öffentlichen Dienst.
• Customer Intimacy: Langfristige Beziehungen auf C‑Level- und Entscheiderebene.
• Neukunden‑Entwicklung: Gewinnung neuer Kunden, Bearbeitung von Ausschreibungen und Angeboten.
• Account Management: Kurz-, mittel- und langfristige Key Account Plans, Umsatzplanung.
• Sales Playbook: Weiterentwicklung der Vertriebsprozesse gemeinsam mit der Vertriebsleitung.
• Lösungsauslegung: Erarbeitung von kundenbezogenen Kalkulationen in Zusammenarbeit mit Pre‑Sales, Consulting und Product Management.
• Übergreifende Vertriebsarbeit: Produktpräsentationen, Workshops, Vertragsverhandlungen.
• Kooperationen: Produktweiterentwicklung durch Analyse und Ökosystemabsprachen.

Kenntnisse

Verhandlungsführung

Präsentationsfähigkeiten

Kommunikationsfähigkeiten

Kundenorientierung

Strategisches Denken

Ausbildung

Betriebswirtschaft/Wirtschaftsinformatik oder gleichwertig

Jobbeschreibung

Cloud. KI. Komplexe Projekte. Echte Wirkung.

Bei IP Dynamics entwickeln wir SaaS-Lösungen für Unternehmen, die nicht auf den nächsten Trend warten – sondern ihn setzen.

120 Köpfe. 9 Standorte. Eine Mission: Software, die bewegt.

Wenn du weißt, dass der beste Deal erst der Anfang einer langen Beziehung ist: Komm zu uns.

Das erwartet dich

• Du lernst große Enterprise-Deals im Wert von mehreren Millionen mit komplexen Buying‑Centern erfolgreich abzuschließen.
• Du vertreibst innovative Lösungen rund um komplexe Steuerungsprozesse, mit riesigem Potenzial für unsere KI-Anwendungen.
• Du hast die Chance IP Dynamics mit einem hochmodernen Produkt in einem etablierten, sicheren Markt beim starken Wachstum zu unterstützen.

Deine Aufgaben

• Enterprise‑Business: Weiterentwicklung und strategischer Aufbau von unseren Enterprise‑Kunden, vor allem im Bereich Versicherungen und öffentlicher Dienst
• Customer Intimacy: Aufbau und Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen auf C‑Level‑ und Entscheiderebene
• Neukunden‑Entwicklung: Gewinnung von ausgewählten Neukunden sowie aktive Steuerung und Bearbeitung von Ausschreibungen und Kundenangeboten
• Account Management: Entwicklung eines kurz‑, mittel‑ und langfristigen Key Account Plans inkl. Umsatzplanung für die betreuten Accounts sowie die definierten Zielaccounts im Neukundenbereich
• Sales Playbook: Aufbau und Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse und Best Practices gemeinsam mit der Vertriebsleitung
• Lösungsauslegung: Umfangreiche Aufnahme der Kundenanforderungen, detaillierte Erarbeitung der projektbezogenen Kalkulationen und Aufbereitung der Lösungen in enger Zusammenarbeit mit Pre‑Sales, Consulting und Product Management
• Übergreifende Vertriebsarbeit: Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops und Vertragsverhandlungen und Teilnahme auf Kongressen und Veranstaltungen
• Kooperationen: Konstante Produktweiterentwicklung durch Wettbewerbsanalysen, Potenzialbewertungen und die enge Zusammenarbeit mit dem Partner‑ und Berater‑Ökosystem von IP Dynamics

Das bringst du mit

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation
• 1-3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise im Enterprise-Segment
• Erste Erfahrung im Verkauf von SaaS-, Cloud- oder Enterprise-Softwarelösungen
• Offenes und vertrauenswürdiges Auftreten als Grundvoraussetzung für den Aufbau und Ausbau von Kundenbeziehungen
• Verständnis für den Umgang mit komplexen Entscheidungsstrukturen großer Unternehmen
• Ausgeprägte Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
• Strategisches Denken und stark ausgeprägte Kundenorientierung
• Strukturiertes, eigenständiges Arbeiten
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

Was wir dir bieten

• Übernimm Verantwortung und nutze deinen Gestaltungsspielraum, um eigene Ideen zu verwirklichen.
• Bei uns arbeitest du dort, wo Wirkung entsteht: im Office oder direkt beim Kunden. Homeoffice ist für uns die Ausnahme - bewusst.
• Profitiere von internen und externen Schulungen, die dich fachlich und persönlich weiterbringen.
• Genieße Benefits wie BusinessBike, EGYM Wellpass, Corporate Benefits und einen Zuschuss für den ÖPNV.
• Neben einem VWL‑Zuschuss bieten wir dir eine betriebliche Altersvorsorge und eine Kita‑Förderung.
• Ob Surfen, Wandern, Mountainbiken oder Golfen – bei unseren vielseitigen Mitarbeiter-Events ist für jeden etwas dabei!