Key Account Manager e-Tail (m/w/d)

FALKE KGaA; Düsseldorf; Vor Ort; EUR 70.000 - 95.000; Vollzeit

Zusammenfassung

FALKE KGaA sucht eine/n erfahrene/n Key Account Manager/in im E-Commerce, der/die die nachhaltige Betreuung der E-Tail-Accounts für FALKE, Burlington und ESS übernimmt. Sie steuern Umsatz- und Sell-Out-KPIs, entwickeln kundenspezifische Strategien und führen Jahresverhandlungen.

Sie bringen betriebswirtschaftliches Know-how, Erfahrung in Digital/Commerce sowie starkes Verhandlungsgeschick mit und arbeiten eng mit Vertrieb, Marketing und Produktabteilung zusammen.

Qualifikationen

• Erfolgreiches betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbarer Studiengang.
• Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position idealerweise Fashion/Lifestyle.
• Erfahrung Digital/E-Commerce in kommerziellen Bereichen (KAM, B2C-Account-Management, Vertriebsplanung, Account-Entwicklung).
• Starke analytische Fähigkeiten.
• Verhandlungserfahrung und exzellente Kommunikations- und Konfliktfähigkeiten.

Aufgaben

• Betreuung von umsatzstarken E-Tail Accounts für unsere Marken FALKE, Burlington und ESS.
• Zielgerichtete Führung der Kunden anhand von Umsatz-, Sell-Out- und Financial-KPIs.
• Erarbeitung kundenspezifischer Strategien und daraus abgeleiteter Maßnahmen zur budgetierten Ziele.
• Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen/Jahresgesprächen mit Kunden.
• Implementierung von innovativen Vermarktungskonzepten und Sell-Out-Maßnahmen.
• Mitwirken bei der Entwicklung der Vertriebsstrategie inkl. der Sortiments- und Konditionspolitik.
• Beobachtung, Analyse und Reporting der E-Commerce-Aktivitäten der Kunden basierend auf definierten KPIs.
• Fachbereichsübergreifende Zusammenarbeit im Rahmen einer ganzheitlichen Steuerung der Kunden.
• Identifizierung und Gewinnung von neuen E-Commerce Handelspartnern bzw. Handelsplattformbetreibern.

Kenntnisse

Key Account Management

Digital & E-Commerce

Vertriebsplanung

Account-Entwicklung

Analytische Fähigkeiten

Strategisch-konzeptionelles Denken

Verhandlungsführung

Kommunikation

Deutsch & Englischkenntnisse

Ausbildung

Betriebswirtschaftliches Studium

Jobbeschreibung

Ihre Aufgabe

• Betreuung von umsatzstarken E-Tail Accounts für unsere Marken FALKE, Burlington und ESS
• Zielgerichtete Führung der Kunden unter Einsatz von Umsatz-, Sell-Out und Financial-KPIs
• Erarbeitung kundenspezifischer Strategien und daraus abgeleiteter Maßnahmen zur Erreichung der budgetierten Ziele
• Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen/ Jahresgesprächen mit Kunden
• Implementierung von innovativen Vermarktungskonzepten und Sell-Out-Maßnahmen zur Ausschöpfung der Kundenpotentiale
• Mitwirken bei der Entwicklung der Vertriebsstrategie inkl. der Sortiments- und Konditionspolitik
• Beobachtung, Analyse und Reporting der E-Commerce-Aktivitäten der Kunden basierend auf definierten KPIs
• Fachbereichsübergreifende Zusammenarbeit im Rahmen einer ganzheitlichen Steuerung der Kunden
• Identifizierung und Gewinnung von neuen E-Commerce Handelspartnern bzw. Handelsplattformbetreibern

Ihr Profil

• Erfolgreiches betriebswirtschaftliches Studium bzw. ein vergleichbarer Studiengang
• Einschlägige Berufspraxis in einer vergleichbaren Position, idealerweise in der Fashion/Lifestyle Branche
• Erfahrungen mit Schwerpunkt Digital und E-Commerce in den kommerziellen Bereichen (z.B. Key Account Management, B2C-Account-Management, Vertriebsplanung, Account-Entwicklung)
• Starke analytische Fähigkeiten
• Sehr gutes strategisch-konzeptionelles Denken und stark ausgeprägtes ganzheitliches Business-Verständnis
• Fundierte Verhandlungserfahrung und exzellente Kommunikations- und Konfliktfähigkeiten
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Unser Angebot

In einer Welt der Massenproduktion sind eine verlässliche Qualität und ein kreativ durchdachtes Design die Faktoren, die uns von der Konkurrenz abheben. Diesem Leitgedanken folgen wir bei unseren Produkten, aber auch bei unserem Team. Denn abseits ausgetretener Pfade setzen wir auf entscheidungsfreudige Entdecker. Sie sind es, denen wir eine fundierte Einarbeitung und flache Hierarchien bieten.

Als inhabergeführtes Familienunternehmen wissen wir genau, worauf unser Erfolg beruht – auf dem Einsatz unserer Mitarbeiter/-innen. Haben Sie Lust, Ihr eigenes Kapitel in unserer Erfolgsgeschichte zu schreiben?