Key Account Manager Defence (w/m/d) Kassel oder deutschlandweit

Brunel; Kassel; Hybrid; EUR 56,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Unbefristeter Arbeitsvertrag

Jahresbrutto 59.780€ zzgl. Provision

Firmenwagen ab Tag 1 inkl. Tankkarte

2 Tage pro Woche Remote Work

30 Tage Jahresurlaub

Betriebliche Altersvorsorge

Vermögenswirksame Leistungen

Corporate Benefits

Job summary

Brunel sucht einen erfahrenen Key Account Manager (w/m/d) für das Defence-Umfeld. Sie betreuen strategische Defence-Kunden in Deutschland, entwickeln Accounts weiter und erhöhen Umsatz, Deckungsbeitrag sowie langfristiges Wachstumspotenzial.

Sie identifizieren Kundenbedarfe, führen Verhandlungen und koordinieren Angebote bis zum Abschluss. Vorteilhaft sind ein wirtschaftliches oder technisches Studium, mehrjährige Vertriebserfahrung und Reisebereitschaft; ein Firmenwagen wird bereitgestellt und

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium im wirtschaftlichen oder technischen Bereich (z.B. BWL, Wirtschaftsingenieurwesen)
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Key Account Management oder Personal-/Ingenieurdienstleistung mit Bezug zum Defence-Sektor
• Fundiertes Verständnis des Defence-Umfelds und Kontakte zu relevanten Entscheider:innen
• Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse
• Führerschein Klasse B erforderlich
• 60% Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Responsibilities

• Sie betreuen und entwickeln die strategisch wichtigsten Defence-Kunden in Deutschland weiter und verantworten den Ausbau von Umsatz, Deckungsbeitrag sowie langfristigen Wachstumspotenzialen innerhalb Ihrer Accounts.
• Sie identifizieren Kundenbedarfe und Cross-/Upselling-Potenziale, entwickeln individuelle Account-Strategien und platzieren unser Dienstleistungsportfolio erfolgreich bei Ihren Kunden.
• Als zentrale Ansprechperson auf Kundenseite bauen Sie belastbare Beziehungen zu relevanten Entscheider:innen und Stakeholdern auf und etablieren sich als vertrauensvolle Partner:in.
• Gemeinsam mit Recruiting, Delivery und weiteren internen Fachbereichen steuern Sie Kundenanfragen und Besetzungsprozesse von der Bedarfsaufnahme bis zur Umsetzung und sorgen für eine hohe Servicequalität.
• Sie koordinieren Angebots- und Vertragsprozesse, führen Preis- und Vertragsverhandlungen und begleiten Opportunities bis zum Abschluss.
• Sie steuern Ihre Sales-Pipeline, analysieren Kennzahlen und leiten Maßnahmen zur Steigerung von Umsatz, Kundenzufriedenheit und langfristiger Kundenbindung ab.

Skills

Verhandlungsgeschick

Stakeholder-Management

Deutsch verhandlungssicher

Englischkenntnisse gut

Education

Wirtschaftsingenieurwesen/Betriebswirtschaft (Universitäts- oder Fachhochschulabschluss)

Weitere vergleichbare Qualifikation

Job description

Sie verstehen es, strategische Kundenbeziehungen auszubauen und neue Geschäftspotenziale zu erschließen? Dann gestalten Sie mit uns die Zukunft unseres Defence-Geschäfts.
Als Key Account Manager (w/m/d) übernehmen Sie die Betreuung und strategische Weiterentwicklung unserer wichtigsten Defence-Kunden. Ihre Basis wählen Sie dabei selbst, deutschlandweit an einem unserer Brunel-Standorte.
Werden Sie Teil unserer Erfolgsgeschichte bei Brunel und gestalten Sie unsere Kundenbeziehungen aktiv mit.

Brunel ist ein führender Engineering‑und IT‑Dienstleister für Unternehmen im Hochtechnologie‑Umfeld. Mit über 35 Standorten in der DACH-CZ-Region und einem Netzwerk von 2.000 hochqualifizierten Ingenieur:innen, Informatiker:innen, Techniker:innen und Manager:innen unterstützt Brunel Kunden bei der erfolgreichen Umsetzung komplexer und zukunftsweisender Projekte.

Das Leistungsportfolio reicht von Entwicklung, Konstruktion und Testing bis hin zu Projekt‑, Programm‑ und Management‑Support. Spezialisierte Solutions Hubs und Entwicklungszentren ergänzen das Angebot durch skalierbare und technologisch anspruchsvolle Lösungen, Industry Business Units sorgen für relevante Branchenexpertise.

Brunel steht für die Verbindung von Technologie, Expertise und Umsetzungskraft und schafft mit maßgeschneiderten Projekt- und Personallösungen nachhaltigen Mehrwert für Kunden und interessante Karrieremöglichkeiten für Spezialist:innen.

Stellenbeschreibung

• Sie betreuen und entwickeln die strategisch wichtigsten Defence‑Kunden in Deutschland weiter und verantworten den Ausbau von Umsatz, Deckungsbeitrag sowie langfristigen Wachstumspotenzialen innerhalb Ihrer Accounts.
• Sie identifizieren Kundenbedarfe und Cross‑ bzw. Upselling‑Potenziale, entwickeln individuelle Account‑Strategien und platzieren unser Dienstleistungsportfolio erfolgreich bei Ihren Kunden.
• Als zentrale Ansprechperson auf Kundenseite bauen Sie belastbare
• Beziehungen zu relevanten Entscheider:innen und Stakeholdern auf und etablieren sich als vertrauensvolle Partner:in für Ihre Accounts.
• Gemeinsam mit Recruiting, Delivery und weiteren internen Fachbereichen steuern Sie Kundenanfragen und Besetzungsprozesse von der Bedarfsaufnahme bis zur erfolgreichen Umsetzung und sorgen für eine hohe Servicequalität.
• Sie koordinieren Angebots‑ und Vertragsprozesse, führen Preis‑ und Vertragsverhandlungen und begleiten Opportunities bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Darüber hinaus steuern Sie Ihre Sales‑Pipeline, analysieren relevante Kennzahlen und leiten gezielte Maßnahmen zur Steigerung von Umsatz, Kundenzufriedenheit und langfristiger Kundenbindung ab.
• Abgeschlossenes Studium im wirtschaftlichen oder technischen Bereich, z.B. Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder in der Personal‑ und Ingenieurdienstleistung mit nachweisbarem Bezug zum Defence‑Sektor
• Fundiertes Verständnis der Besonderheiten und Anforderungen des Defence‑Umfelds sowie idealerweise bestehende Kontakte zu relevanten Unternehmen und Entscheidern
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke und Erfahrung im professionellen Stakeholder‑Management
• Verhandlungssichere Deutsch‑ und gute Englischkenntnisse
• Führerschein der Klasse B zwingend erforderlich
• 60 % Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Das Angebot

• Unbefristeter Arbeitsvertrag
• Ver.di‑Haustarifvertrag mit einem Jahresbrutto von 59.780€ (inkl. Jahressonderzahlung) zzgl. leistungsorientierter Provision
• Monatliche Provisionsauszahlung
• Firmenwagen ab Tag 1 inkl. Tankkarte (auch zur privaten Nutzung)
• 2 Tage pro Woche Remote Work nach der Einarbeitung (6 Monate)
• Individuelle Weiterentwicklung sowie vielfältige Karriere- und Aufstiegsmöglichkeiten innerhalb des Unternehmens
• Kostenfreier Parkplatz vor Ort
• 30 Tage Jahresurlaub
• Surface und iPhone als moderne Arbeitsausstattung
• Betriebliche Altersvorsorge
• Vermögenswirksame Leistungen
• Mitarbeiter:innenrabatte über Corporate Benefits