Key Account Manager Apothekenpartnerschaften (m/w/d)

Schwäbisch Media; Berlin; Hybrid; EUR 65.000 - 85.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Dienstwagen

EGYM Wellpass

JobRad

Vergünstigungen

Zusammenfassung

SV Gruppe – Schwäbischer Verlag GmbH & Co. KG Drexler, Gessler sucht einen Key Account Manager Apothekenpartnerschaften (m/w/d) zur Aufbau eines neuen Projekts im Schnittpunkt von Healthcare, Apotheken und Logistik.

Sie gewinnen Partnerapotheken, betreuen sie persönlich, entwickeln Angebote und koordinieren Marketingmaßnahmen; flexible Arbeitsorte, Reisen im Verbreitungsgebiet, Dienstwagen inklusive.

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im KAM oder Außendienst, ideal im Gesundheitswesen.
• Kenntnisse von Apothekenbedürfnissen und Entscheidungsprozessen.
• Kommunikationsstark, verhandlungsstark, sicher im Auftreten.
• Eigenverantwortliches, strukturiertes Arbeiten; Unternehmergeist.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen im gesamten Nordkurier-Verbreitungsgebiet.

Aufgaben

• Identifizieren und gewinnen neuer Partnerapotheken – von der ersten Kontaktaufnahme bis Vertragsabschluss.
• Betreuung der Partnerapotheken als feste Ansprechperson, regelmäßige Abstimmungen und Jahresgespräche.
• Begleitung neuer Apotheken bei Einführung und laufendem Betrieb; Schulungsunterstützung.
• Entwicklung von Werbe- und Aktionsmaßnahmen; Koordination mit Marketing- und Produktteams.
• Verantwortung für das operative Tagesgeschäft, Pflege von CRM-Daten, Pipeline und Umsatzberichten.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Key Account Management

Außendienst

Gesundheitswesen

Verhandlungsgeschick

Reisebereitschaft

Kundenbeziehung pflegen

Tools

CRM

Jobbeschreibung

Die SV Gruppe – Schwäbischer Verlag GmbH & Co. KG Drexler, Gessler zählt mit mehr als 4.000 Mitarbeitern an über 100 Standorten in sechs Bundesländern zu den führenden Medienunternehmen Deutschlands. Wir stehen für unabhängigen regionalen Qualitätsjournalismus sowie für Kompetenz und Innovation in den Bereichen Logistik, Fulfillment, Tourismus und Kreativdienstleistungen.

Sie denken Vertrieb nicht nur in Abschlüssen, sondern in langfristigen Partnerschaften? Sie kennen den Gesundheitsmarkt, verstehen die Bedürfnisse von Apotheken und haben Freude daran, neue Geschäftsmodelle gemeinsam mit Ihren Partnern zu entwickeln?

Dann übernehmen Sie als Key Account Manager Apothekenpartnerschaften (m/w/d) eine zentrale Rolle beim Aufbau eines neuen, wachsenden Projekts an der Schnittstelle von Healthcare, Apotheken und Logistik. Sie gewinnen neue Partnerapotheken, entwickeln bestehende Kooperationen weiter und gestalten gemeinsam mit unseren internen Teams die weitere Entwicklung des Projekts.

Ihren Arbeitsort können Sie flexibel wählen – idealerweise im Verbreitungsgebiet des Nordkurier /Schweriner Volkszeitung, bspw. in Neubrandenburg oder Schwerin, ebenso ist eine Basis in Berlin möglich. Entscheidend ist Ihre Bereitschaft, regelmäßig und umfangreich innerhalb des gesamten Verbreitungsgebiets zu reisen und Ihre Partner persönlich vor Ort zu betreuen.

Ihre Aufgaben

• Sie identifizieren und gewinnen neue Partnerapotheken – von der ersten Kontaktaufnahme über die Bedarfsanalyse und Beratung bis zum Vertragsabschluss – und bauen nachhaltige Partnerschaften auf.
• Sie betreuen Ihre Partnerapotheken als feste Ansprechperson, führen regelmäßige Abstimmungen und Jahresgespräche und entwickeln die Zusammenarbeit gemeinsam mit Ihren Partnern kontinuierlich weiter.
• Sie begleiten neue Apotheken bei der Einführung und im laufenden Betrieb, unterstützen bei Schulungen und stehen bei Fragen zu Abläufen, Logistik und Abrechnung als Ansprechpartner zur Verfügung. Dabei arbeiten Sie eng mit unseren internen Teams zusammen.
• Sie entwickeln gemeinsam mit Ihren Partnerapotheken Werbe- und Aktionsmaßnahmen, koordinieren die Umsetzung mit Marketing und Produktteams und werten die Ergebnisse aus, um daraus weitere Maßnahmen abzuleiten.
• Sie verantworten das operative Tagesgeschäft in Ihrem Vertriebsgebiet, pflegen Ihre Aktivitäten und Kundendaten im CRM, verfolgen Ihre Pipeline und Umsatzentwicklung und berichten regelmäßig an die Projektleitung.
• Sie gestalten das Projekt aktiv mit: Da sich das Geschäftsmodell noch im Aufbau befindet, bringen Sie Marktfeedback, Kundenanforderungen und eigene Ideen in die Entwicklung neuer Angebote und Partnerschaftsmodelle ein.
• Sie behalten den Apotheken- und Gesundheitsmarkt im Blick, erkennen neue Potenziale und Trends und entwickeln daraus Impulse für neue Zielgruppen, Kooperationsformen und Services.

Ihr Profil

• Sie bringen mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder Außendienst mit – idealerweise im Gesundheitswesen, in der Pharmaindustrie, im Apothekenumfeld oder einem vergleichbaren B2B-Umfeld.
• Sie kennen die Bedürfnisse und Entscheidungsprozesse von Apotheken oder vergleichbaren Gesundheitsakteuren und verstehen es, neue Partner für eine Zusammenarbeit zu gewinnen und langfristig zu binden.
• Sie überzeugen durch Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein sicheres Auftreten und haben Freude am persönlichen Kundenkontakt.
• Sie arbeiten eigenverantwortlich und strukturiert, bringen Unternehmergeist und Hands-on-Mentalität mit und können auch mit sich verändernden Rahmenbedingungen gut umgehen.
• Sie bringen die notwendige Reisebereitschaft für regelmäßige persönliche Termine im gesamten Nordkurier-Verbreitungsgebiet mit.

Warum Sie zu uns kommen sollten

• Gestaltungsspielraum: Sie bauen ein neues Projekt aktiv mit auf und gestalten Angebote und Partnerschaftsmodelle mit.
• Vertrieb mit Perspektive: Sie verbinden Neukundengewinnung, Key Account Management und langfristigen Partnerschaftsaufbau in einem wachsenden Geschäftsfeld.
• Sie können Ihren Arbeitsort flexibel gestalten – ob an einem unserer Standorte in Neubrandenburg, Schwerin oder Berlin oder aus dem Homeoffice. Gleichzeitig sind Sie regelmäßig persönlich bei Ihren Partnerapotheken im gesamten Verbreitungsgebiet vor Ort.
• Dienstwagen: Für Ihre umfangreiche Reisetätigkeit stellen wir Ihnen einen Geschäftswagen zur Verfügung.
• Gemeinsam weiterkommen: Kurze Entscheidungswege, interdisziplinäre Zusammenarbeit sowie individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Mehr für Sie: EGYM Wellpass, JobRad und weitere Vergünstigungen.

Vergütung

Für diese Position ist ein Jahreszielgehalt in einer Bandbreite von ca. 65.000 € bis 85.000 € vorgesehen. Die tatsächliche Einordnung erfolgt abhängig von Qualifikation, relevanter Berufserfahrung und individuellem Beitrag zur Position. Das Jahreszielgehalt setzt sich aus einem festen Grundgehalt (70 %), einer erfolgsabhängigen Komponente (25 %) sowie einem variablen Bestandteil (5 %) zusammen.