Key Account Manager (m/w/d)

Behn Getraenke; Eckernförde; Hybrid; USD 69,662 - 87,078; Full time

Job summary

Behn Getraenke sucht einen National Key Account Manager (m/w/d) zur eigenverantwortlichen Betreuung der Top-Kunden im FMCG-Bereich. Die Rolle beinhaltet Verhandlungen, die Entwicklung von Vertriebsstrategien sowie die Analyse des Marktes, um Umsatz- und Marktanteilsziele zu erreichen.

Erforderlich sind mehrjährige Erfahrung im Bereich Key Account Management, besonders in der Spirituosenbranche, und die Bereitschaft regelmäßiger Zusammenarbeit in der Zentrale in Eckernförde. Diese Position bietet einen Hybrid-Arbeitsplatz mit hoher Reisebereitschaft.

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung als Key Account Manager im FMCG-Markenbereich.
• Profunde Expertise in KAM-Prozessen.
• Hohe Reisebereitschaft in Deutschland.

Responsibilities

• Verantwortung für nationale & regionale Handelskunden.
• Durchführung von Preisverhandlungen und Konditionsmodellen.
• Engagement in der Neuprodukteinführung und Aktionsplanung.

Skills

Verhandlungsgeschick

Strategisches Denken

Kommunikationsfähigkeit

Datenbasierte Argumentation

Tools

M365

Salesforce

Job description

Wir suchen einen National Key Account Manager (m/w/d) zum nächstmöglichen Zeitpunkt. Eigenverantwortliche Betreuung der Top-Kunden (LEH, Discounter, Fachhandel), das Führen von Konditions- und Listungsverhandlungen, die Entwicklung von Vertriebsstrategien zur Absatzsteigerung und Analyse des Markt bildet die Kernaufgaben. Die Position fungiert als Schnittstelle zwischen Vertrieb, Marketing und Logistik, um Umsatz- und Marktanteilsziele zu erreichen.

Aufgabenbereich:

• Vollverantwortliche Führung von nationalen & regionalen Handelskunden und Verhandlung unseres Marken-Portfolios bezüglich Listung, Distribution und Markenaktivierung am Point of Sales
• Sicherstellung einer optimalen Potenzialausschöpfung der Kunden
• Steuerung von Neueinführungen, Listungen, Distribution und Aktionsplanung
• Unterstützung von Neuprodukteinführungen, Koordination der Roll Out-Planung und Tracking auf Basis von Sales KPIs
• Enge Zusammenarbeit mit den relevanten internen Schnittstellen, insbesondere mit unserem Außendienst und Trade Marketing
• Direkte Berichtslinie zum Vertriebsleiter Deutschland

Anforderungen:

• Mehrjährige Berufserfahrung als Key Account Manager (m/w/d) im FMCG-Markenbereich des LEH (Vollsortiment/Discount), idealerweise in der Spirituosenbranche
• Profunde Expertise in modernen KAM-Prozessen, Nutzung datenbasierter Category-Management-Argumentationen, Jahresgesprächen, Preisverhandlungen und Konditionsmodellen sowie der KPI-gestützten Kundenentwicklung
• Hohe Umsetzungsstärke, strategischer Weitblick und Kommunikationsfähigkeit
• Exzellenter Umgang mit M365
• Salesforce Erfahrung von Vorteil
• Bereitschaft regelmäßig in unserer Zentrale in Eckernförde zu arbeiten und somit alle relevanten Prozesse vor Ort begleiten zu können (Hybrid)
• Hohe Reisebereitschaft in Deutschland