Junior Sales Manager (m/w/d) Field Service Management Software

L-mobile solutions GmbH & Co. KG; Sulzbach an der Murr; On-site; EUR 50,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Ungedeckte Provision

Provisionsmodell + Fixgehalt

50€ Sachbezug pro Monat

Job summary

Die L-mobile solutions GmbH & Co. KG sucht eine/n engagierte/n Vertriebsmitarbeiter/in im Presales, der eigenständig Leads qualifiziert und aktiv zum Abschluss führt. Du verstehst Software-Vertrieb als Wertvermittlung, nicht nur Produktverkauf, und arbeitest eng mit dem Team zusammen.

Zu Deinen Aufgaben gehören Bedarfsanalyse, ROI-Bewertungen, Angebots- und Verhandlungsführung sowie die Mitwirkung an Lösungskonzepten. Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten runden das Angebot ab.

Qualifications

• Idealerweise erste Erfahrung im (Neukunden-)Vertrieb oder Kundenbetreuung.
• Verstehe, dass Software-Vertrieb andere Dynamik hat als Verkauf physischer Produkte.
• Hohe Eigenverantwortung, Durchhaltevermögen und Teamgeist.
• Strukturierte und zielstrebige Arbeitsweise.
• Lösungsorientiertes Denken und Begeisterung in der Zusammenarbeit mit Kunden und Team.

Responsibilities

• Qualifiziere Leads eigenständig anhand ICP und SPICED-Methode und entscheide über Weiterverfolgung.
• Erfrage Bedarfe, verstehe Gap zum Zielbild und zeige den Wert des Schließens der Lücke.
• Überzeuge bei Präsentationen der Field Service Lösung.
• Erstelle Angebote, führe ROI-Analysen, Preis- und Vertragsverhandlungen durch.
• Unterstütze das Presales-Team bei der Analyse von Geschäftsprozessen und der Ausarbeitung von Lösungskonzepten.
• Baue wertschätzende Kundenbeziehungen auf und stelle die Lösungsfindung in den Mittelpunkt.
• Komme aktiv ins Team, unterstütze Kolleg:innen bei Bedarf.

Skills

Neukunden-Vertrieb

Kundenbetreuung

Präsentationsfähigkeiten

Verhandlungsführung

Teamgeist

Job description

Dein Erfolgsbeitrag

• Du qualifizierst deine Leads eigenständig anhand unseres Zielkundenprofils (ICP) und der SPICED-Methode und entscheidest, ob und wie Du die Opportunity weiter verfolgst
• Du erfragst gezielt die Bedarfe und Zielsetzungen unserer Interessenten, verstehst den Gap zwischen ihrer heutigen Situation und ihrem Zielbild und machst sichtbar, welchen Wert es für sie hat, diese Lücke zu schließen
• Du bist begeisterungsfähig und überzeugst bei Präsentationen unserer Field Service Lösung
• Du erstellst Angebote und führst ROI-Analysen sowie Preis- und Vertragsverhandlungen durch
• Bei der konkreten Analyse von Geschäftsprozessen und dem Ausarbeiten von Lösungskonzepten unterstützt Dich unser internes Presales-Expertenteam
• Du baust wertschätzende Kundenbeziehungen auf und stellst die Lösungsfindung in den Mittelpunkt
• Du bringst dich aktiv ins Team ein und unterstützt Kolleg:innen bei Bedarf – genauso wie Du selbst jederzeit auf Unterstützung zählen kannst, wenn Du sie brauchst

Dein Profil

• Idealerweise erste Erfahrung im (Neukunden-)Vertrieb oder Kundenbetreuung
• Du verstehst, dass Software-Vertrieb anders tickt als der Verkauf physischer Produkte: Dir geht es nicht nur darum, was unsere Lösung kann, sondern wo Deine Kunden heute stehen, wo sie hinwollen und welchen Wert es für sie hat, dorthin zu kommen
• Hohe Eigenverantwortung und Durchhaltevermögen, gepaart mit echtem Teamgeist
• Eine strukturierte und zielstrebige Arbeitsweise
• Lösungsorientiertes Denken statt Problemfixierung – Du bringst eigene Ideen ein und bist genauso begeisterungsfähig in der Zusammenarbeit mit Kunden wie mit Deinem Team
• Überzeugungskraft durch geschicktes Argumentieren und sicheres Auftreten in Präsentationen
• Deutsch auf Muttersprachniveau, Englisch fließend in Wort und Schrift

Deine Benefits

• Eine ungedeckelte Provision in Kombination mit einem attraktiven Fixgehalt
• Jeden Monat 50€ steuerfreien Sachbezug zusätzlich zum Gehalt über Probonio
• Hohe Flexibilität: individuelle Arbeitszeiteinteilung, mobiles Arbeiten, 30 Tage
  Urlaub, Arbeitszeitkonto – Überstunden kannst Du abfeiern!
• Ein großartiges, bunt gemischtes Team, das Erfolge gemeinsam feiert und bei Herausforderungen zusammenhält
• Freiheit und Dynamik: inhabergeführtes Unternehmen ganz ohne Investorenbeteiligung
• Dein Onboarding ist individuell auf Dich zugeschnitten
• Täglich frisch gekochtes, leckeres und subventioniertes Mittagessen im eigenen Betriebsrestaurant „Cooki Luki“
• Weitere Extras wie ergonomische und moderne Arbeitsplätze, JobRad, Firmen- und Sportevents, Getränke und Obst, betriebliche Altersvorsorge, uvm.

Alle Benefits in einer Übersicht findest du hier!

Deine Zukunft bei uns

Als familiengeführtes Unternehmen "aus'm Ländle" mit weltweit mehr als 300 Mitarbeitenden begleiten wir mittelständische Unternehmen auf dem Weg der digitalen Transformation. Mit unseren innovativen Softwarelösungen in den Bereichen Lagerlogistik, ProduktionundField Service Management digitalisieren wir Prozesse – machen sie einfach, flexibel und mobil!
Kurzgesagt: Industrie 4.0 ist genau unser Ding.
Möchtest Du Teil der L-mobile werden?
Wir setzen auf Deine individuellen Ziele und Stärken und entwickeln Dich mit unserem Inhouse Learning & Development sowohl persönlich als auch fachlich #tothemoon.
Wenn Du die Zukunft der L-mobile aktiv mitgestalten möchtest, freuen wir uns auf Deine Bewerbung!

Dein Kontakt

Elena Sielaff
L-mobile solutions GmbH & Co. KG
Im Horben 7
71560 Sulzbach an der Murr
[e-mail]
07193 93 121087
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