Junior Sales Development Representative

edrone; Deutschland; Remote; EUR 15.000 - 35.000; Vollzeit

Zusammenfassung

IC Project poszukuje Junior Sales Development Representative, który rozpocznie karierę w sprzedaży B2B SaaS. Będziesz otwierać drzwi do nowych klientów, prowadzić rozmowy telefoniczne i prowadzić prospecting na LinkedIn oraz mailach.

Brak doświadczenia w sprzedaży nie jest przeszkodą – zapewniamy szkolenie oraz wsparcie Head of Sales. Do Twoich obowiązków będzie należeć kwalifikowanie leadów, budowa i aktualizacja CRM oraz współtworzenie procesów outboundowych.

Qualifikationen

• Brak wymaganego doświadczenia w sprzedaży – nauczymy od podstaw.
• Chęć nauki i zaangażowanie w rozwój kariery w sprzedaży B2B SaaS.

Aufgaben

• Telefoniczne umawianie spotkań z klientami (cold calling).
• Prospecting na LinkedIn i mailach jako uzupełnienie kontaktu.
• Kwalifikowanie leadów i dopasowywanie firm do produktu.
• Budowanie i aktualizacja bazy kontaktów w CRM.
• Współtworzenie procesów outboundowych z Head of Sales i wyciąganie wniosków z danych.

Kenntnisse

Cold calling

LinkedIn prospecting

Lead qualification

CRM usage

Communication skills

Polish language

English knowledge

Tools

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Jobbeschreibung

IC Project to nowoczesny system SaaS do zarządzania projektami, który każdego dnia ułatwia pracę tysiącom użytkowników. Innymi słowy: tworzymy oprogramowanie w chmurze, za które firmy płacą w subskrypcji, żeby lepiej organizować zadania, projekty i zespoły.

Z IC Project korzystają m.in . Wawel, Stokrotka, ATAL, Deante, Lech Poznań, VOX Meble, Mini Melts, a także setki innych firm z branży budowlanej, produkcyjnej i przemysłowej, które dzięki nam zyskały nowy poziom kontroli nad swoją pracą

Kogo szukamy?

Szukamy Junior Sales Development Representative, czyli osoby, która będzie otwierać drzwi do nowych klientów. Budujemy zespół outboundowy od zera i szukamy pierwszej osoby, która weźmie słuchawkę i zacznie umawiać spotkania z firmami, które jeszcze nie wiedzą, że potrzebują lepszego zarządzania projektami.

Nie wymagamy doświadczenia w sprzedaży. Wszystkiego Cię nauczymy. Przy Twoim boku będzie Head of Sales, który sam zaczynał jako SDR i przeszedł całą ścieżkę. Zadba o Twój onboarding, rozwój, codzienne wsparcie, a na końcu najlepsze możliwe wyniki.

To stanowisko jest dla Ciebie, jeśli szukasz konkretnego wejścia w świat sprzedaży B2B i technologii, a nie kolejnego stażu, z którego nic nie wynika.

Na co dzień będziesz:

Dzwonić do potencjalnych klientów i umawiać spotkania demo dla handlowców. Cold calling to rdzeń tej roli,

Prowadzić prospecting przez LinkedIn i mail jako uzupełnienie kontaktu telefonicznego,

Kwalifikować leady, czyli oceniać, czy dana firma pasuje do naszego rozwiązania,

Budować i aktualizować bazę kontaktów w CRM,

Współtworzyć procesy outboundowe razem z Head of Sales, testować różne podejścia i wyciągać wnioski z danych.

Czego od Ciebie oczekujemy:

Odwagi do podnoszenia słuchawki i rozmowy z obcymi ludźmi. Będziesz dużo dzwonić,

Odporności na odmowy. Będzie ich dużo, codziennie. Szukamy kogoś, kto po 30 "nie" dalej ma energię na 31. telefon,

Umiejętności słuchania. Dobry sprzedawca więcej słucha niż mówi,

Systematyczności i konsekwencji. To nie jest praca kreatywna raz w tygodniu, tylko codzienna dyscyplina,

Komunikatywności i dobrego polskiego, pisanego i mówionego,

Ciekawości i chęci do nauki. Jeśli skrypt nie działa, chcemy, żebyś go zmienił/a, a nie powtarzał/a w nieskończoność.

Dodatkowym atutem będzie:

Jakiekolwiek doświadczenie w pracy z klientem (obsługa klienta, gastronomia, call center, praktyki w dziale sprzedaży),

Znajomość narzędzi typu CRM, LinkedIn Sales Navigator, Apollo,

Zainteresowanie branżą IT/SaaS,

Znajomość języka angielskiego

Co oferujemy w zamian:

Realne wdrożenie w sprzedaż B2B SaaS, nie stażowe parzenie kawy. Zdobędziesz umiejętności, które zostają na całą karierę,

Wynagrodzenie podstawowe + system premiowy uzależniony od wyników,

Elastyczną formę współpracy: umowa o pracę lub zlecenie,

100% pracę zdalną. Spotykamy się raz na kwartał w biurze w Kielcach na integrację,

Elastyczne godziny w ramach 8:00 do 17:00,

Nowoczesne środowisko pracy: CRM, narzędzia AI, automatyzacje. Budujemy procesy z wykorzystaniem najnowszych technologii,

Jasną ścieżkę rozwoju: po opanowaniu roli możesz iść w kierunku pełnego handlowca (Account Executive) albo budowania i zarządzania zespołem,

Realny wpływ na to, jak będzie wyglądał cały dział outbound. Jesteś pierwszą osobą, nie kolejną,

Przyjazną atmosferę i zespół, z którym dobrze się pracuje i rozmawia.

Dlaczego warto do nas dołączyć?

Bo to nie jest typowe stanowisko juniora, gdzie ktoś Ci każe odhaczać listę i nikt się Tobą nie zajmuje. Head of Sales, który sam zaczynał jako SDR, będzie Twoim bezpośrednim przełożonym. Wiesz, co działa, co nie, i jak przejść od zera do wyników.

Sprzedaż B2B daje więcej niż większość zajęć na uczelni: umiejętność rozmawiania z ludźmi, radzenia sobie z odmową, myślenia strategicznego i dowożenia wyników pod presją. Jeśli szukasz czegoś, co da Ci konkretny skill na start kariery w branży tech, to jest to.

6000 - 13500 PLN/mies. (zależy od umowy)

język angielski

Mid B2B, UoP Pełny etat

Nowa

Nie pamiętasz, gdzie aplikowałeś? My tak!

Załóż konto, by mieć pod kontrolą całą historię swoich aplikacji.

6000 - 13500 PLN/mies. (zależy od umowy)