Junior Key-Account-Management (w/m/d)

beckers bester GmbH; Lütgenrode; Vor Ort; EUR 42.000 - 56.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenfahrzeug

30 Tage Jahresurlaub

Monatlicher Haustrunk

Rabatte Werksverkauf

Corporate Benefits

Betriebliche Krankenversicherung

E-Bike Leasing

Zusammenfassung

beckers bester GmbH in Niedersachsen sucht Junior Key-Account-Manager (w/m/d) zur Betreuung nationaler Key Accounts. Du verantwortest Vertragsverhandlungen, Preisabsprachen und Jahresgespräche und baust belastbare Beziehungen zu Entscheidern auf.

Du planst Budgets, steigerst Absatzziele und gestaltest Strategien gemeinsam mit der Vertriebsleitung. Hybrides Arbeiten, gute MS-Office- und CRM-Kenntnisse, sowie eine kaufmännische Ausbildung oder wirtschaftliches Studium sind vorteilhaft.

Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder kaufmännische Ausbildung.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Key Account Umfeld ideal.
• Gute Kenntnisse im LEH-/Handelsumfeld und verhandlungssicheres Auftreten.

Aufgaben

• Ansprechpartner:in für Schlüssel-Kunden im nationalen LEH, GFGH und bei Getränkeabholmärkten.
• Verträge, Vereinbarungen und Preise eigenständig verhandeln; Jahres- und Verkaufsgespräche führen.
• Beziehungen zu relevanten Entscheidern aufbauen und pflegen; enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung.
• Kunden- und Absatzplanung, Budgetierung und strategische Steuerung des Key Accounts.
• Konzeption und Umsetzung von Category-Management- und Trade-Marketing-Aktivitäten.

Kenntnisse

Kundenbetreuung

Verhandlung

Beziehungsmanagement

Preis-und Konditionsverhandlungen

CRM-Systeme

MS Office

Eigenorganisation

Ausbildung

Wirtschaftliches Studium

kaufmännische Ausbildung

Tools

MS Office

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Stellendetails: Junior Key-Account-Management (w/m/d)

Angebotsart: Arbeit

Arbeitgeber: beckers bester GmbH

• Homeoffice möglich
• Vollzeit

Deine Aufgaben:

Kundenbetreuung und Netzwerkpflege:

• Ansprechpartner:in für unsere Schlüssel-Kunden im nationalen LEH, GFGH, bei Getränkeabholmärkten
• Verhandlung von Verträgen, Vereinbarungen und Preisen sowie eigenständige Führung von Jahres- und Verkaufsgesprächen unter Wahrung der Interessen des Unternehmens und der Kundenzufriedenheit
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu relevanten EntscheiderInnen
• Planung, Umsetzung und Kontrolle kundenindividueller Vereinbarungen und Maßnahmen
• Enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung

Planung und Strategie:

• Kunden- und Absatzplanung sowie Budgetierung
• Strategische Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts inkl. Konditionen, WKZ und Ergebnisverantwortung
• Sicherstellung von Absatz-, Distributions- und Listungszielen
• Umsetzung von Category-Management- und Trade-Marketing-Aktivitäten

Verkaufsförderung und Marktanalyse:

• Entwicklung und Umsetzung von Konzepten zur Identifizierung und Erschließung zusätzlicher Marktpotenziale
• Kontinuierliche Beobachtung und Analyse relevanter KPIs, Produkt- und Wettbewerbsentwicklungen zur Maßnahmenentwicklung sowie zur regelmäßigen Aktualisierung der eigenen Expertise
• Vollumfängliche Begleitung von Kunden- und Verkaufsmessen inklusive Vor- und Nachbereitung.

Vertriebsentwicklung:

• Impuls zur Modernisierung und Steigerung der Effizienz von Vertriebsprozessen intern, sowie an Schnittstellen zu diversen Handelskunden, insbesondere durch Digitalisierung

Dein Profil:

• Qualifikation: Erfolgreich abgeschlossenes Studium mit wirtschaftlichem Schwerpunkt oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung
• Rahmenbedingungen: Besitz eines gültigen PKW-Führerscheins (Klasse B)
• Erfahrung: Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, Category Management und Trade Marketing
• Erfahrung im Bereich Key Account Management sowie in der Führung von Preis- und Konditionsverhandlungen wünschenswert
• Branchenkenntnisse: Fundierte Kenntnisse im deutschen LEH, GFGH und GAM. Ein bestehendes Netzwerk (idealerweise zu Rewe Nord und Edeka Minden) ist ebenfalls von Vorteil
• Arbeitsweise: Hohes Maß an Eigenorganisation, strukturierte Arbeitsweise, Eigenmotivation und ausgeprägte Prioritätensetzung
• Persönliche Kompetenzen: Ausgeprägte Vertriebs- und Abschlusssicherheit; Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten auf allen Ebenen; Entscheidungsstärke, Belastbarkeit und eine lösungsorientierte Arbeitsweise
• IT-Kenntnisse: Sicherer Umgang mit MS Office und gängigen CRM-Systemen

Das erwartet dich bei uns:

• Ein klarer Verantwortungsbereich mit hoher Eigenständigkeit
• Monatlicher Haustrunk und Rabatte in unserem Werksverkauf
• Hoher Gestaltungsspielraum bei gleichzeitig klaren Zielen
• Direkte Einbindung in eine neu ausgerichtete Vertriebsstruktur
• Kurze Entscheidungswege und pragmatische Umsetzung
• Attraktives Vergütungsmodell inkl. leistungsbezogener Komponenten
• Firmenfahrzeug auch zur privaten Nutzung
• Möglichkeit, aktiv an der Weiterentwicklung des Vertriebs mitzuwirken
• Hybrides Arbeiten
• 30 Tage Jahresurlaub
• Vermögenswirksame Leistungen
• Corporate Benefits
• Betriebliche Krankenversicherung
• Möglichkeit zum E-Bike Leasing