International Partnership Manager (j.niemiecki)

Instreamly; Deutschland; Remote; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote-first

Udziały w firmie (ESOP)

Nielimitowany płatny urlop

Kompleksowe wsparcie zdrowotne

Elastyczność zatrudnienia (B2B/UoP/UZ)

Kultura zaufania i autonomii

Job summary

inStreamly na rynku niemieckim prowadzi działania sprzedażowe, doradcze i buduje długoterminowe relacje z klientami będąc częścią zespołu międzynarodowego. Rola obejmuje identyfikację partnerów, kształtowanie strategii sprzedaży oraz pełny cykl negocjacyjny, z naciskiem na efektywne zamykanie kontraktów w niemieckim języku.

Praca zdalna, elastyczne modele współpracy oraz wysokie tempo działania; dołączysz do zespołu, który wykorzystuje AI i automatyzację do skalowania biznesu i realizacji celów.

Qualifications

• Ma doświadczenie na rynku niemieckim w obszarach takich jak partnerships, business development, account management lub client service.
• Ma doświadczenie we współpracy z markami FMCG, telco, tech lub gaming po stronie agencji, domu mediowego lub dostawcy technologii.
• Biegle posługuje się językiem niemieckim – swobodnie prowadzi rozmowy biznesowe i negocjuje.
• Zna język polski na poziomie umożliwiającym codzienną współpracę z zespołem.
• Rozumie kampanie marketingowe oraz sposób, w jaki marki i agencje zarządzają budżetami reklamowymi; potrafi połączyć cele biznesowe klienta z pomysłem na kampanię.

Responsibilities

• Pozyskiwanie klientów na rynku niemieckim: identyfikacja agencji, domów mediowych i marek; nawiązywanie kontaktu przez sieć kontaktów, LinkedIn i e-mail.
• Współtworzenie strategii rozwoju sprzedaży, analiza działań konkurencji i uwzględnianie lokalnych uwarunkowań.
• Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: identyfikacja potrzeb, prezentacja oferty, negocjacje, podpisanie umowy; rozmowy w języku niemieckim.
• Rozwijanie współpracy z pozyskanymi klientami: omawianie wyników kampanii i proponowanie kolejnych działań.
• Współpraca z Campaign Delivery i Project Managerami; przekazanie celów kampanii i zakresu prac klientowi.
• Zarządzanie pipeline’em: aktualizowanie statusów rozmów, prognoz sprzedaży i kolejnych kroków.

Skills

German market experience

Partnerships

Business development

Account management

Negotiation

Job description

Co budujemy i z kim chcemy współpracować:

W inStreamly /New Game+ tworzymy rozwiązania marketingowe, które pomagają markom docierać do graczy. Łączymy technologię, gaming i AI, a nasze produkty wykorzystujemy w kampaniach prowadzonych na wielu rynkach.

Regularnie realizujemy kampanie dla największych globalnych marek, takich jak Netflix, Adidas, PlayStation czy Samsung. Budujemy ekosystem mar-tech, który pomaga markom skutecznie komunikować się z graczami. Działamy w szybkim tempie, a w tej roli stawiamy na samodzielne pozyskiwanie klientów, konsekwentne prowadzenie procesów sprzedażowych oraz ich sukcesywne domykanie. Szukamy osoby, która aktywnie wykorzystuje szanse biznesowe i rzetelnie dowozi wyniki.

Równolegle rozwijamy własny system pracy, w którym zaufanie zastępuje kontrolę czasu i sposobu działania. Dajemy ludziom dużą autonomię, ale oczekujemy w zamian odpowiedzialności za wynik. Tutaj możesz dowiedzieć się więcej.

Co charakteryzuje nasz system pracy?

• Myślimy o organizacji jak o drużynie: nasz system działania opiera się na wysokich wymaganiach i dążeniu do mistrzostwa na każdej pozycji. Jednocześnie kładziemy bardzo duży nacisk na zespołowość i partnerskie podejście.

• Ufamy i oczekujemy wyników: nie kontrolujemy procesu ani czasu pracy, ale bezkompromisowo rozliczamy rezultat. Wymaga to samodzielności i brania odpowiedzialności.

• Nie boimy się konfrontacji: publicznie oceniamy pomysły i wyniki. Analiza błędów to dla nas droga do progresu. Jeśli potrzebujesz miękkiego feedbacku lub boisz się bezpośredniej oceny efektów swojej pracy, może być Ci ciężko się tutaj odnaleźć.

• Mamy wysokie tempo i zmienność: szybko reagujemy na rynek, co oznacza, że w ciągu roku zmieniają się priorytety strategiczne i projektowe. Potrzebujemy ludzi, którzy potrafią szybko dostosować swoją grę do nowych celów. Kluczowa jest dla nas innowacyjność: aktywnie wykorzystujemy AI i automatyzację, by eliminować powtarzalne procesy i skupiać się na tym, co skaluje nasz biznes.

Kontekst roli i wyzwanie:

Jako International Partnership Manager będziesz rozwijać inStreamly na rynku niemieckim łącząc sprzedaż, doradztwo i budowanie relacji. Będziesz współdecdyduwać, do których klientów docieramy i jakie partnerstwa rozwijamy, a pozyskane przez Ciebie kontrakty przełożą się na wzrost naszego biznesu za granicą.

Twoimi klientami będą lokalne agencje, domy mediowe oraz marki. Nasza sprzedaż opiera się na ekspertyzie i relacjach - klienci wybierają nas, bo rozumiemy gaming i proponujemy kampanie dopasowane do ich celów biznesowych. Duże budżety marketingowe pozwalają budować atrakcyjną premię, a dobre relacje ułatwiają pozyskiwanie kolejnych kontraktów.

Twoim bezpośrednim managerem będzie Jakub Janaszek, Global Partnership Director.

Jak będzie wyglądał dzień w Twojej roli:

• Pozyskiwanie klientów na rynku niemieckim: identyfikujesz agencje marketingowe, domy mediowe i marki z potencjałem do współpracy oraz nawiązujesz kontakt przez własną sieć kontaktów, LinkedIn i e-mail.

• Współtworzenie strategii rozwoju sprzedaży: wskazujesz perspektywiczne segmenty klientów, analizujesz działania konkurencji i uwzględniasz lokalne uwarunkowania w planowaniu działań sprzedażowych.

• Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: rozpoznajesz potrzeby klienta, przygotowujesz i prezentujesz ofertę, negocjujesz warunki oraz doprowadzasz do podpisania umowy. Rozmowy prowadzisz po niemiecku.

• Rozwijanie współpracy z pozyskanymi klientami: omawiasz wyniki kampanii i proponujesz kolejne działania dopasowane do ich celów biznesowych i planów marketingowych.

• Współpraca z Campaign Delivery i Project Managerami: przekazujesz cele kampanii, uzgodniony zakres współpracy i zobowiązania wobec klienta, dbając o spójność między ofertą a realizacją.

• Zarządzanie pipeline’em: aktualizujesz statusy rozmów i prognozy sprzedaży, ustalasz kolejne kroki oraz pilnujesz terminów.

Szukamy osoby, która:

• Ma doświadczenie na rynku niemieckim w obszarach takich jak: partnerships, business development, account management lub client service.

• Ma doświadczenie we współpracy z markami FMCG, telco, tech lub gaming po stronie agencji, domu mediowego lub dostawcy technologii.

• Biegle posługuje się językiem niemieckim swobodnie prowadzi rozmowy biznesowe, prezentuje oferty i negocjuje warunki współpracy w tym języku.

• Zna język polski na poziomie umożliwiającym codzienną współpracę z zespołem.

• Rozumie kampanie marketingowe oraz sposób, w jaki marki i agencje zarządzają budżetami reklamowymi: zna ekosystem marek i agencji, potrafi zrozumieć cele biznesowe klienta, połączyć je z pomysłem na kampanię i wyjaśnić, dlaczego proponowane rozwiązanie ma sens.

• Potrafi aktywnie docierać do nowych klientów, inicjować rozmowy i doprowadzać je do podpisania umowy, a następnie rozwijać współpracę opartą na zaufaniu i znajomości biznesu klienta.

• Dobrze prowadzi rozmowy i prezentacje: zadaje trafne pytania, jasno przedstawia rekomendacje i potrafi uzasadnić je przed klientem.

• Bierze odpowiedzialność za ustalenia i wynik: dotrzymuje terminów, dba o porządek w procesie sprzedaży i otwarcie komunikuje postępy oraz trudności. Potrafi ustalać priorytety, gdy sytuacja się zmienia.

Najlepsi gracze to tacy, którzy potrafią szybko adaptować się do gry. Jeśli czujesz, że nasz system idzie w parze z Twoim i chcesz w nim dowozić wartość, zachęcamy Cię do aplikowania, nawet jeśli nie spełniasz teraz wszystkich oczekiwań z listy.

Co oferujemy?

• Pracę na styku technologii, AI i gamingu, z realnym wpływem na strategię komercyjną i rozwój inStreamly na rynku niemieckim.

• Projekty o dużej skali: możliwość współpracy z topowymi markami i agencjami na jednym z największych rynków reklamowych w Europie.

• Kulturę zaufania i autonomii: działamy w poczuciu extreme ownership, opartym na partnerstwie, szczerości i dużej decyzyjności.

• Udziały w firmie (ESOP): wierzymy w budowanie wspólnej wartości, dlatego oferujemy program akcji pracowniczych. Stajesz się współwłaścicielem biznesu, który rozwijasz.

• Model remote-first: pracujemy w 100% zdalnie i asynchronicznie, stawiając na efekty, a nie godziny spędzone przed monitorem.

• Nielimitowany płatny urlop: ufamy naszemu zespołowi i stawiamy na work-life balance bez sztywnych limitów dni wolnych.

• Kompleksowe wsparcie zdrowotne: prywatna opieka medyczna oraz dedykowane wsparcie psychologiczne.

• Elastyczność zatrudnienia: jesteśmy otwarci na każdą formę współpracy: B2B, UZ lub UoP. Wspólnie wybierzemy model najlepiej dopasowany do Twoich potrzeb.

Jak wygląda proces rekrutacji:

1. Rozmowa z Milena Micor, HRBP: chcemy Cię lepiej poznać, zrozumieć Twoje podejście do pracy i sprawdzić, czy nasz sposób działania odpowiada Twoim oczekiwaniom. Część rozmowy odbędzie się po angielsku.

2. Płatne zadanie praktyczne + test kompetencji: chcemy zobaczyć, jak myślisz o produkcie i jak rozwiązujesz realne problemy biznesowe. Szanujemy Twój czas i wysiłek, dlatego za wykonanie zadania otrzymasz wynagrodzenie.

3. Rozmowa z Jakub Janaszek, Global Partnership Director: porozmawiamy o samej roli, wyzwaniach, Twoim rynku i kompetencjach.

4. Rozmowa z Szymon Kubiak, co-founder finałowy etap, podczas którego omówimy Twoje doświadczenie w kontekście celów biznesowych i systemu pracy, który tworzymy jako organizacja.

5. Decyzja dotycząca zatrudnienia.