Head of Strategic Partnerships & Business Development (m/w/d)

Jobactive GmbH; München; On-site; EUR 120,000 - 190,000; Full time

Job summary

Jobactive GmbH sucht eine Führungspersönlichkeit, die das Partnergeschäft strategisch weiterentwickelt und kommerzielle Gesamtverantwortung übernimmt. Sie steuern nationale und internationale Partnerschaften, bauen neue Handelspartner auf und führen Teams in Strategic Account Management, POS, E-Commerce und Akquisition.

Sie verfügen über mehrjährige Vertriebsführungserfahrung in Retail/E-Commerce/Payments/FinTech, sprechen Deutsch und Englisch verhandlungssicher und treiben Umsatz, Gewinn und

Qualifications

• Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb, Key Account Management, Strategic Partnership Management oder Business Development.
• Fundierte Erfahrung im Retail-, E-Commerce-, Payments-, Consumer-Finance- oder FinTech-Umfeld.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Ausgeprägte Vertriebsorientierung, unternehmerisches Denken und hohe Ergebnisorientierung.
• Souveränes Auftreten auf Management- und C-Level sowie starke Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Strategische Denkweise, Durchsetzungsstärke und Erfahrung in der Führung von Teams.
• Eine strategische Schlüsselposition mit großem Gestaltungsspielraum und unternehmerischer Verantwortung.
• Die Möglichkeit, das nationale und internationale Wachstum unseres Partnergeschäfts aktiv zu gestalten.

Responsibilities

• Sie verantworten die profitable Weiterentwicklung des strategischen Partnergeschäfts und tragen die kommerzielle Gesamtverantwortung für wichtige Retail-Partner.
• Sie bauen langfristige Partnerschaften auf und entwickeln bestehende Key Accounts auf nationaler und internationaler Ebene weiter.
• Sie akquirieren neue Handelspartner in den Bereichen POS, E-Commerce und Omnichannel und steuern komplexe Verhandlungs- und Ausschreibungsprozesse bis zum Vertragsabschluss.
• Sie pflegen Beziehungen zu Entscheidern auf Management- und C-Level und verantworten strategische Jahres-, Wachstums- und Business-Pläne.
• Sie steuern Umsatz, Ertrag, Marktanteil und Profitabilität des Partnerportfolios und stellen die Erreichung der Vertriebsziele sicher.
• Sie identifizieren internationale Wachstumschancen, koordinieren gruppenweite Partnerschaften innerhalb der Gruppe und treiben Cross-Border-Initiativen voran.
• Sie führen und entwickeln die Teams in den Bereichen Strategic Account Management, POS, E-Commerce und Akquisition weiter.
• Sie fördern kanalübergreifende Vertriebs- und Wachstumsinitiativen und sorgen für klare Verantwortlichkeiten innerhalb der Partnerbetreuung.

Skills

Vertriebsorientierung

Unternehmerisches Denken

Führungskompetenz

Mitarbeiterführung

Verhandlungsgeschick

C-Level-Kommunikation

Education

Betriebswirtschaftliches Studium

Job description

In dieser verantwortungsvollen Führungsposition übernehmen Sie die strategische Weiterentwicklung des Partnergeschäfts eines etablierten Finanzdienstleisters. Sie treiben das nationale und internationale Wachstum voran, gewinnen neue Handelspartner und entwickeln bestehende Geschäftsbeziehungen nachhaltig weiter. Dabei verbinden Sie strategisches Geschick mit unternehmerischem Denken und übernehmen die kommerzielle Gesamtverantwortung für Ihr Team und das Partnerportfolio.

Ihre Aufgaben:

• Sie verantworten die profitable Weiterentwicklung des strategischen Partnergeschäfts und tragen die kommerzielle Gesamtverantwortung für wichtige Retail-Partner
• Sie bauen langfristige Partnerschaften auf und entwickeln bestehende Key Accounts auf nationaler und internationaler Ebene weiter
• Sie akquirieren neue Handelspartner in den Bereichen POS, E-Commerce und Omnichannel und steuern komplexe Verhandlungs- und Ausschreibungsprozesse bis zum Vertragsabschluss
• Sie pflegen Beziehungen zu Entscheidern auf Management- und C-Level und verantworten strategische Jahres-, Wachstums- und Business-Pläne
• Sie steuern Umsatz, Ertrag, Marktanteil und Profitabilität des Partnerportfolios und stellen die Erreichung der Vertriebsziele sicher
• Sie identifizieren internationale Wachstumschancen, koordinieren gruppenweite Partnerschaften innerhalb der Gruppe und treiben Cross-Border-Initiativen voran
• Sie führen und entwickeln die Teams in den Bereichen Strategic Account Management, POS, E-Commerce und Akquisition weiter
• Sie fördern kanalübergreifende Vertriebs- und Wachstumsinitiativen und sorgen für klare Verantwortlichkeiten innerhalb der Partnerbetreuung
• Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb, Key Account Management, Strategic Partnership Management oder Business Development
• Nachweisbare Erfolge in der Akquisition und Entwicklung strategischer Großkunden
• Fundierte Erfahrung im Retail-, E-Commerce-, Payments-, Consumer-Finance- oder FinTech-Umfeld
• Gute Kenntnisse von POS-, Omnichannel-, Plattform- und digitalen Geschäftsmodellen
• Erfahrung mit internationalen Partnerstrukturen und komplexen Matrixorganisationen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Ausgeprägte Vertriebsorientierung, unternehmerisches Denken und hohe Ergebnisorientierung
• Souveränes Auftreten auf Management- und C-Level sowie starke Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten
• Strategische Denkweise, Durchsetzungsstärke und Erfahrung in der Führung von Teams
• Eine strategische Schlüsselposition mit großem Gestaltungsspielraum und unternehmerischer Verantwortung
• Die Möglichkeit, das nationale und internationale Wachstum unseres Partnergeschäfts aktiv zu gestalten