Head of Strategic Account Management DACH (m/w/d)

Elanco; Bad Homburg vor der Höhe; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Elanco sucht eine Führungskraft für das Strategic Account Management in der DACH-Region. Sie gestalten strategische Partnerschaften mit Großkunden, entwickeln kommerzielle Strategien und führen ein Team von Account Managern.

Relevante Führungserfahrung und exzellente Verhandlungs- sowie Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich. Sie arbeiten eng mit Sales, Marketing und Technical Consulting zusammen, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und tragen zum nachhaltigen Umsatz- und

Qualifications

• Mindestens sieben Jahre Erfahrung im Strategic oder Key Account Management oder in einer leitenden kommerziellen Funktion.
• Erfahrung in disziplinarischer bzw. fachlicher Führung von Mitarbeitenden.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der DACH-Region.

Responsibilities

• Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien für Elanco-Kunden in der DACH-Region.
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern.
• Verantwortung für komplexe Vertrags-, Preis- und Konditionsverhandlungen.
• Steuerung von Kundenvereinbarungen, Investitionen und wertschöpfenden Services.
• Führung, Coaching und Weiterentwicklung des KAM-Teams.
• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Technical Consulting und internationalen Global Account Teams.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten auf Basis von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen.

Skills

Kommunikationsfähigkeiten

Beziehungsmanagement

Verhandlungsfähigkeiten

Führungserfahrung

Education

Bachelor- oder Masterabschluss in relevanter Fachrichtung

Job description

At Elanco (NYSE: ELAN) – it all starts with animals! As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets. At Elanco, we are driven by our vision of Food and Companionship Enriching Life and our purpose – all to Go Beyond for Animals, Customers, Society and Our People. At Elanco, we pride ourselves on fostering a diverse and inclusive work environment. We believe that diversity is the driving force behind innovation, creativity, and overall business success. Here, you’ll be part of a company that values and champions new ways of thinking, work with dynamic individuals, and acquire new skills and experiences that will propel your career to new heights. Making animals’ lives better makes life better – join our team today!

Ihre Rolle

Als Head of Strategic Account Management DACH gestalten Sie die Zusammenarbeit mit den wichtigsten Kunden von Elanco in Deutschland, Österreich und der Schweiz und entwickeln gleichzeitig unser Key-Account-Management in der Region weiter. Sie verantworten strategische Partnerschaften mit veterinärmedizinischen Großhändlern, Handelsketten, Unternehmensgruppen im Veterinärbereich und weiteren wichtigen Geschäftspartnern. Dabei entwickeln Sie nachhaltige Kundenstrategien, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und tragen unmittelbar zu profitablem Wachstum, Marktanteilsentwicklung und langfristiger Kundenbindung bei. Als Mitglied des DACH Sales Leadership Teams führen und entwickeln Sie ein Team von Strategic Account Managern und gestalten die kommerzielle Strategie für die Region aktiv mit.

Ihre Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien für die wichtigsten Kunden von Elanco in der DACH-Region
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern
• Verantwortung für komplexe Vertrags-, Preis- und Konditionsverhandlungen
• Steuerung von Kundenvereinbarungen, Investitionen und wertschöpfenden Services
• Verantwortung für Umsatz, Marktanteil, Profitabilität und Kundenzufriedenheit innerhalb des betreuten Portfolios
• Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Key-Account-Management-Teams
• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Technical Consulting und internationalen Global Account Teams
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten auf Basis von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen
• Aufbau und kontinuierliche Verbesserung von Prozessen, Tools und Best Practices im Strategic Account Management
• Repräsentation von Elanco bei Kundenterminen, Branchenveranstaltungen und internationalen Meetings

Das bringen Sie mit

• Abgeschlossenes Bachelor- oder Masterstudium, beispielsweise in Veterinärmedizin, Agrarwissenschaften, Pharmazie, Wirtschaftswissenschaften oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Mindestens sieben Jahre Erfahrung im Strategic oder Key Account Management oder in einer leitenden kommerziellen Funktion
• Nachgewiesene Erfahrung in der Betreuung strategisch wichtiger Kunden und in der Führung komplexer kommerzieller Verhandlungen
• Erfahrung in der disziplinarischen oder fachlichen Führung von Mitarbeitenden
• Ausgeprägte Kommunikations-, Beziehungsmanagement- und Verhandlungsfähigkeiten
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der DACH-Region

Das verschafft Ihnen einen zusätzlichen Vorteil

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit veterinärmedizinischen Großhändlern, Handelsketten oder Unternehmensgruppen im Veterinärbereich
• Erfahrung in der Entwicklung regionaler oder internationaler Key-Account-Strategien
• Fundierte Kenntnisse des Tiergesundheitsmarktes
• Ausgeprägte kaufmännische und analytische Fähigkeiten
• Erfahrung mit CRM-Systemen sowie mit der Nutzung von Kunden- und Marktdaten für strategische Entscheidungen
• Erfahrung in der Steuerung funktionsübergreifender Kundeninitiativen

Das zeichnet Sie aus

Sie denken strategisch, handeln unternehmerisch und erkennen kommerzielle Chancen frühzeitig. Gleichzeitig verstehen Sie es, langfristige und vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufzubauen. Als Führungskraft schaffen Sie Orientierung, entwickeln Ihre Mitarbeitenden gezielt weiter und fördern eine Kultur der Zusammenarbeit und Verantwortungsübernahme. Sie kommunizieren überzeugend auf unterschiedlichen Ebenen, bringen verschiedene Interessen zusammen und setzen gemeinsam mit internen und externen Partnern nachhaltige Lösungen um. Sie erfüllen nicht jede einzelne Anforderung? Studien zeigen, dass sich Menschen aus unterrepräsentierten Gruppen seltener auf eine Stelle bewerben, wenn sie nicht alle genannten Qualifikationen erfüllen. Bei Elanco setzen wir uns für ein vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld ein.

Elanco is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of age, race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status. Elanco may use automated tools, including AI, to support parts of our recruitment process, such as reviewing applications against job‑related criteria and/or transferrable skills. These tools help ensure a consistent, structured evaluation, but they do not make hiring decisions. All decisions involve a human reviewer. For more information on how we handle personal data, please see our Elanco Workforce Privacy Notice.

Elanco Animal Health Incorporated (NYSE: ELAN) is a global leader in animal health dedicated to innovating and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets, creating value for farmers, pet owners, veterinarians, stakeholders, and society as a whole. With nearly 70 years of animal health heritage, we are committed to helping our customers improve the health of animals in their care, while also making a meaningful impact on our local and global communities. At Elanco, we are driven by our vision of Food and Companionship Enriching life and our Elanco Healthy Purpose™ CSR framework – all to advance the health of animals, people and the planet. Learn more at www.elanco.com.