Head of Sales (w/m/d)

B. Braun Gruppe; Melsungen; Híbrido; EUR 90.000 - 150.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Betriebliche Altersvorsorge

Mobilität, z. B. Job-Ticket oder Job-B

Flexible Arbeitszeiten

Mitarbeitervergünstigungen

Jobsharing/Teilzeit

Ferienbetreuung

Descripción de la vacante

Die B. Braun Deutschland GmbH sucht zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n Verkaufsleiter (w/m/d) für den Vertriebsbereich Arzt in der Region Nord-Ost. Sie steuern ganzheitlich alle vertrieblichen Aktivitäten und sichern die Erreichung der Unternehmensziele.

Dabei führen Sie ein Außendienstteam, entwickeln eine leistungsorientierte Vertriebskultur und setzen KPIs sowie Erfolgskennzahlen um. Sie bringen mehrjährige Vertriebserfahrung im Umfeld von Medizinprodukten oder Arzneimitteln mit,

Formación

• Abgeschlossenes Studium der Wirtschafts-, Natur- oder Gesundheitswissenschaften bzw. vergleichbare kaufmännische/medizinische Ausbildung.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Umfeld von Medizinprodukten, Medizintechnik oder Arzneimitteln.
• Erfahrung mit modernen Vertriebssteuerungs- und Kundenmanagementmethoden, sicherer CRM-Einsatz.
• Führungserfahrung im Vertrieb wünschenswert, strategische Kundenbearbeitung bekannt.

Responsabilidades

• Ganzheitliche Steuerung der Vertriebsregion Nord-Ost und Koordination aller Vertriebsaktivitäten.
• Planung, Umsetzung und Kontrolle von Umsatz-, Absatz- und Margenzielen.
• Führung, Motivation und Entwicklung des Außendienstteams.
• Etablierung einer leistungsorientierten Vertriebskultur mit definierten KPIs.
• Analyse von Markt, Wettbewerb und Kunden zur Entwicklung regionaler Vertriebsstrategien.
• Identifikation von Wachstumschancen bei strategischen Kunden und Umsetzung von Accountstrategien.
• Weiterentwicklung von Vertriebssteuerungsinstrumenten, Buying-Center-Analysen, Gebietsausbau.

Conocimientos

Vertriebsführung

Kundenmanagement

Vertriebsstrategie

KPIs

CRM Systeme

Verhandlungsgeschick

Teamführung

Marktanalyse

Educación

Wirtschafts-, Natur- oder Gesundheitswissenschaften Studium bzw. vergleichbare kaufmännische/medizinische Ausbildung

Herramientas

CRM-Systeme

Descripción del empleo

Innerhalb der B. Braun Deutschland GmbH suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Verkaufsleiter (w/m/d) für den Vertriebsbereich Arzt für die Region Nord-Ost.

Aufgaben Und Verantwortlichkeiten

• In Ihrer Vertriebsregion übernehmen Sie die ganzheitliche Steuerung und Koordination aller vertrieblichen Aktivitäten und stellen die nachhaltige Erreichung der Unternehmensziele sicher
• Sie tragen die Verantwortung für Planung, Umsetzung und Kontrolle der Umsatz-, Absatz- und Margenziele und leiten daraus geeignete Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ab.
• Durch eine gezielte Führung, Motivation und Förderung Ihrer Mitarbeitenden entwickeln Sie die Leistungsfähigkeit Ihres Außendienstteams nachhaltig weiter
• Dabei etablieren Sie eine leistungsorientierte Vertriebskultur und steuern Ihr Team auf Basis definierter KPIs sowie transparenter Erfolgskennzahlen
• Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen analysieren Sie fortlaufend und entwickeln daraus regionale Vertriebsstrategien zur Sicherung und zum Ausbau von Marktanteilen
• Sie identifizieren Wachstumschancen bei strategisch relevanten Kunden und setzen gemeinsam mit angrenzenden Bereichen nachhaltige Marktbearbeitungs- und Accountstrategien um
• Die Umsetzung und Weiterentwicklung moderner Vertriebssteuerungsinstrumente im Hinblick auf Kundensegmentierung, Buying-Center-Analysen, Gebietsmanagement und Kundenpotenzialanalysen gehört ebenfalls zu Ihrem Verantwortungsbereich

Fachliche Kompetenzen

• Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Wirtschafts-, Natur- oder Gesundheitswissenschaften oder über eine vergleichbare kaufmännische bzw. medizinische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Umfeld von Medizinprodukten, Medizintechnik oder Arzneimitteln zeichnet Sie aus
• Mit modernen Vertriebssteuerungs- und Kundenmanagementmethoden sind Sie bestens vertraut und setzen CRM-Systeme sicher ein
• Sie haben Erfahrung in der strategischen Kundenbearbeitung, Kundensegmentierung sowie in der Analyse von Markt- und Kundenpotenzialen.
• Weiterhin weisen Sie ein fundiertes Verständnis komplexer Entscheidungs- und Beschaffungsprozesse im Gesundheitswesen auf und sind mit Buying-Center-Strukturen vertraut
• Vertriebskennzahlen nutzen Sie gezielt als Steuerungsinstrument und leiten aus Datenanalysen fundierte Entscheidungen sowie wirksame Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ab.
• Sie bringen vorzugsweise eine Qualifikationen als geprüfter Pharmareferent (w/m/d), Medizinprodukteberater (w/m/d) oder eine vergleichbare fachliche Weiterbildung mit
• Idealerweise haben Sie bereits Führungserfahrung im Vertrieb gesammelt

Persönliche Kompetenzen

• Sie überzeugen durch Ihre ausgeprägte Führungs- und Coachingkompetenz und verstehen es, Mitarbeitende zu motivieren, weiterzuentwickeln und für gemeinsame Ziele zu begeistern
• Mit strategischem und unternehmerischem Weitblick erkennen Sie Chancen und Risiken frühzeitig und leiten daraus nachhaltige Maßnahmen für Ihren Verantwortungsbereich ab
• Veränderungsprozesse gestalten Sie aktiv, treiben diese mit hoher Umsetzungsstärke voran und gewinnen Ihr Umfeld für neue Wege
• Dank Ihrer ausgeprägten Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit treten Sie gegenüber Kundinnen (w/m/d), Geschäftspartnerinnen (w/m/d) und internen Stakeholdern souverän und überzeugend auf
• Sie arbeiten analytisch, strukturiert und lösungsorientiert, treffen fundierte Entscheidungen auf Basis von Fakten und Daten und verfolgen Ihre Ziele konsequent
• Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein, Ergebnisorientierung sowie die Fähigkeit, bereichsübergreifende Zusammenarbeit in einer wertschätzenden Teamkultur zu fördern, runden Ihr Profil ab

Benefits

• Betriebliche Altersvorsorge
• Mobilität, z. B. das B. Braun Job-Ticket oder Job-Bike
• Angebote rund um Beruf & Familie, z. b. die Ferienbetreuung
• Flexible Arbeitszeiten wie Gleitzeit und mobiles Arbeiten
• Mitarbeitervergünstigungen
• Unterschiedliche Arbeitsmodelle, z. B. Jobsharing/Teilzeit

Vielfalt macht uns stärker! Deshalb ermutigen wir ausdrücklich Menschen aller Identitäten, Lebensentwürfe und Hintergründe, sich bei uns zu bewerben.

B. Braun Deutschland GmbH & Co. KG | Maren Siebert | [phone]