Head of Sales (w/m/d)

B. Braun Group; Melsungen; Hybrid; EUR 110,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

Betriebliche Altersvorsorge

Job-Ticket / Job-Bike

Flexible Arbeitszeiten

Mitarbeitervergünstigungen

Verschiedene Arbeitsmodelle (Jobshare/

Job summary

B. Braun Deutschland GmbH & Co. KG in Melsungen sucht eine erfahrene Verkaufsleitung (w/m/d) für den Vertriebsbereich Arzt in der Region Nord-Ost.

Sie steuern alle vertrieblichen Aktivitäten, planen Umsatz- und Margenziele, und führen das Außendienstteam. Sie arbeiten hybrid, bringen mehrjährige Vertriebserfahrung im Gesundheitswesen mit und nutzen moderne Vertriebssteuerung, CRM-Systeme und KPI-Analysen. Führungsstärke, strategischer Weitblick und ausgeprägte Kundenorientierung runden das

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium der Wirtschafts-, Natur- oder Gesundheitswissenschaften bzw. vergleichbare kaufmännische/medizinische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung.
• Mehrelige Vertriebserfahrung im Umfeld von Medizinprodukten, Medizintechnik oder Arzneimitteln.
• Vertrautheit mit modernen Vertriebssteuerungs- und Kundenmanagementmethoden; sicherer Einsatz von CRM-Systemen.
• Erfahrung in strategischer Kundenbearbeitung, Kundensegmentierung sowie Markt- und Kundenpotenzialanalyse.
• Verständnis komplexer Beschaffungsprozesse im Gesundheitswesen; Buying-Center-Strukturen.
• Verwendung von Vertriebskennzahlen als Steuerungsinstrument; datenbasierte Entscheidungen.

Responsibilities

• Ganzheitliche Steuerung und Koordination aller vertrieblichen Aktivitäten in der Region Nord-Ost.
• Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Margenziele; Ableitung von Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung.
• Führung, Motivation und Förderung des Außendienstteams.
• Aufbau einer leistungsorientierten Vertriebskultur und Transparenz der Erfolgskennzahlen (KPIs).
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen; Entwicklung regionaler Vertriebsstrategien.
• Identifikation von Wachstumschancen bei strategischen Kunden; Umsetzung von Accountstrategien.
• Weiterentwicklung moderner Vertriebssteuerungsinstrumente (Kundensegmentierung, Buying-Center-Analysen, Gebietsmanagement, Potenzialanalysen).

Skills

Führungs- und Coachingkompetenz

CRM-Kenntnisse

Datenanalyse

Vertriebskennzahlen nutzen

Vertriebsführung

Education

Abgeschlossenes Studium der Wirtschafts-, Natur- oder Gesundheitswissenschaften oder kaufmännische/medizinische Ausbildung

Mehrjährige Vertriebserfahrung im Umfeld von Medizinprodukten/Medizintechnik/Arzneimitteln

Tools

CRM-Systeme

Job description

Head of Sales (w/m/d)

Unternehmen: B. Braun Deutschland GmbH & Co. KG

Stellenstandort: Melsungen, Hessen, Deutschland

Funktionsbereich: Sales

Arbeitsmodell: Hybrid

Anforderungsnummer: 14360

Innerhalb der B. Braun Deutschland GmbH suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Verkaufsleiter (w/m/d) für den Vertriebsbereich Arzt für die Region Nord-Ost.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• In Ihrer Vertriebsregion übernehmen Sie die ganzheitliche Steuerung und Koordination aller vertrieblichen Aktivitäten und stellen die nachhaltige Erreichung der Unternehmensziele sicher
• Sie tragen die Verantwortung für Planung, Umsetzung und Kontrolle der Umsatz-, Absatz- und Margenziele und leiten daraus geeignete Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ab.
• Durch eine gezielte Führung, Motivation und Förderung Ihrer Mitarbeitenden entwickeln Sie die Leistungsfähigkeit Ihres Außendienstteams nachhaltig weiter
• Dabei etablieren Sie eine leistungsorientierte Vertriebskultur und steuern Ihr Team auf Basis definierter KPIs sowie transparenter Erfolgskennzahlen
• Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen analysieren Sie fortlaufend und entwickeln daraus regionale Vertriebsstrategien zur Sicherung und zum Ausbau von Marktanteilen
• Sie identifizieren Wachstumschancen bei strategisch relevanten Kunden und setzen gemeinsam mit angrenzenden Bereichen nachhaltige Marktbearbeitungs- und Accountstrategien um
• Die Umsetzung und Weiterentwicklung moderner Vertriebssteuerungsinstrumente im Hinblick auf Kundensegmentierung, Buying-Center-Analysen, Gebietsmanagement und Kundenpotenzialanalysen gehört ebenfalls zu Ihrem Verantwortungsbereich

Fachliche Kompetenzen:

• Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Wirtschafts-, Natur- oder Gesundheitswissenschaften oder über eine vergleichbare kaufmännische bzw. medizinische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Umfeld von Medizinprodukten, Medizintechnik oder Arzneimitteln zeichnet Sie aus
• Mit modernen Vertriebssteuerungs- und Kundenmanagementmethoden sind Sie bestens vertraut und setzen CRM-Systeme sicher ein
• Sie haben Erfahrung in der strategischen Kundenbearbeitung, Kundensegmentierung sowie in der Analyse von Markt- und Kundenpotenzialen.
• Weiterhin weisen Sie ein fundiertes Verständnis komplexer Entscheidungs- und Beschaffungsprozesse im Gesundheitswesen auf und sind mit Buying-Center-Strukturen vertraut
• Vertriebskennzahlen nutzen Sie gezielt als Steuerungsinstrument und leiten aus Datenanalysen fundierte Entscheidungen sowie wirksame Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ab.
• Sie bringen vorzugsweise eine Qualifikationen als geprüfter Pharmareferent (w/m/d), Medizinprodukteberater (w/m/d) oder eine vergleichbare fachliche Weiterbildung mit
• Idealerweise haben Sie bereits Führungserfahrung im Vertrieb gesammelt

Persönliche Kompetenzen:

• Sie überzeugen durch Ihre ausgeprägte Führungs- und Coachingkompetenz und verstehen es, Mitarbeitende zu motivieren, weiterzuentwickeln und für gemeinsame Ziele zu begeistern
• Mit strategischem und unternehmerischem Weitblick erkennen Sie Chancen und Risiken frühzeitig und leiten daraus nachhaltige Maßnahmen für Ihren Verantwortungsbereich ab
• Veränderungsprozesse gestalten Sie aktiv, treiben diese mit hoher Umsetzungsstärke voran und gewinnen Ihr Umfeld für neue Wege
• Dank Ihrer ausgeprägten Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit treten Sie gegenüber Kundinnen (w/m/d), Geschäftspartnerinnen (w/m/d) und internen Stakeholdern souverän und überzeugend auf
• Sie arbeiten analytisch, strukturiert und lösungsorientiert, treffen fundierte Entscheidungen auf Basis von Fakten und Daten und verfolgen Ihre Ziele konsequent
• Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein, Ergebnisorientierung sowie die Fähigkeit, bereichsübergreifende Zusammenarbeit in einer wertschätzenden Teamkultur zu fördern, runden Ihr Profil ab

Benefits:

• Betriebliche Altersvorsorge
• Mobilität, z. B. das B. Braun Job-Ticket oder Job-Bike
• Angebote rund um Beruf & Familie, z. b. die Ferienbetreuung
• Flexible Arbeitszeiten wie Gleitzeit und mobiles Arbeiten
• Mitarbeitervergünstigungen
• Unterschiedliche Arbeitsmodelle, z. b. Jobsharing/Teilzeit

Vielfalt macht uns stärker! Deshalb ermutigen wir ausdrücklich Menschen aller Identitäten, Lebensentwürfe und Hintergründe, sich bei uns zu bewerben.