Head of Sales & Product – Marketplace Software (m/w/d)

Actindo; Ismaning; Hybrid; EUR 80,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid-Work-Modelle

Remote-Arbeitstermine möglich

Festgehalt 80.000 EUR

Job summary

Actindo sucht eine erfahrene Führungskraft für den Aufbau eines neuen Marketplace-Geschäftsbereichs. Sie gewinnen eigenständig B2B-Kunden, gestalten Strategie, Positionierung und Angebotsarchitektur und führen ein wachsendes Team.

Zudem verantworten Sie die fachliche Produkt-Roadmap und arbeiten eng mit Entwicklung, Design und Partnern zusammen. Sie pflegen direkte Beziehungen zu Marktplätzen wie Amazon, eBay, OTTO und Kaufland, vertreten Actindo auf Branchenveranstaltungen und reisen für

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung mit Marketplace Software oder B2B-SaaS.
• Verständnis von Marketplace-Strategien, operativ und wirtschaftlich.
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software und Neukundengewinnung.
• Fähigkeit, Produktanforderungen aus Kundensicht abzuleiten.

Responsibilities

• Strategie, Positionierung und Angebot für neuen Geschäftsbereich entwickeln.
• Neue B2B-Kunden akquirieren, Discovery und Produktpräsentationen durchführen.
• Wiederholbaren Vertriebsprozess aufbauen und Team entwickeln.
• Beziehungen zu Marktplätzen wie Amazon, eBay, OTTO und Kaufland pflegen.
• Produkt-Roadmap priotisieren und eng mit Entwicklung zusammenarbeiten.
• Kundenspezifische Anforderungen in Markt- und Roadmap-Entscheidungen übersetzen.

Skills

Marketplace Software

E-Commerce Plattformen

B2B SaaS-Verkauf

Vertriebsstrategie

Kundenakquise

Beziehungsaufbau

Teamführung

Reisebereitschaft

Mirakl/ChannelPilot/ChannelEngine/Chan

Tools

Mirakl

ChannelPilot

ChannelEngine

Channable

Job description

Du kennst die Herausforderungen von Händlern und Marken auf Amazon und anderen Marktplätzen. Du verstehst, welche Software sie brauchen, um Produktdaten, Listings, Preise, Verfügbarkeit und Bestellungen über viele Kanäle hinweg zu steuern. Und du kannst erklärungsbedürftige Software erfolgreich verkaufen.

Bei Actindo baust du einen neuen Geschäftsbereich für Marketplace Software auf. Du gewinnst selbst Kunden, entwickelst einen strukturierten Vertrieb und baust mit dem Wachstum ein Team auf. Zugleich verantwortest du die fachliche Weiterentwicklung unserer Marketplace-Lösung und ihre Verbindung mit unserer Unified-Commerce-Plattform.

Deine Aufgaben

• Du entwickelst die Strategie, Positionierung und das Angebot für den neuen Geschäftsbereich.
• Du gewinnst selbst neue B2B-Kunden: von der Ansprache über Discovery und Produktpräsentationen bis zum Abschluss.
• Du baust einen wiederholbaren Vertriebsprozess auf und entwickelst mit dem Wachstum des Geschäftsbereichs ein Team.
• Du baust direkte Beziehungen zu wichtigen Marktplätzen wie Amazon, eBay, OTTO und Kaufland auf und pflegst einen kurzen Draht zu ihren Ansprechpartnern. Auf relevanten Branchenveranstaltungen und Partner-Events vertrittst du Actindo persönlich.
• Du sprichst regelmäßig mit Händlern, Marken und Partnern über ihre Marketplace-Prozesse und erkennst, welche Probleme unsere Software lösen muss.
• Du verantwortest die fachliche Produkt-Roadmap, priorisierst Anforderungen und arbeitest für die Umsetzung eng mit Entwicklung, Design und dem weiteren Produktteam zusammen.
• Du behältst die operativen Anforderungen der Kunden im Blick: von Produktdaten, Listings und Feed-Management über Preise und Verfügbarkeit bis zu Bestellungen, Auswertung und der Anbindung weiterer Marktplätze.
• Du verstehst Themen wie Sichtbarkeit, Retail Media und Amazon Ads und kannst einordnen, welche Anforderungen daraus an Marketplace Software entstehen.
• Du erkennst, was neue Anforderungen der Marktplätze für Unified Commerce Operations und Order Management bedeuten: etwa für kanalübergreifende Bestände, Lieferversprechen, Fulfillment und Retouren. Du denkst diese Prozesse auch im Kontext von Agentic Commerce weiter.

Das bringst du mit

• Mehrjährige Erfahrung mit Marketplace Software, E-Commerce-Plattformen oder vergleichbaren B2B-SaaS-Lösungen.
• Fundiertes Verständnis dafür, wie Händler und Marken ihr Geschäft auf Amazon und anderen Marktplätzen betreiben – operativ, technisch und wirtschaftlich.
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Software und Freude daran, selbst Kunden zu gewinnen.
• Die Fähigkeit, Kundenbedarf in klare Produktanforderungen und Prioritäten zu übersetzen.
• Ein gutes Netzwerk im Marketplace-Umfeld oder die Fähigkeit, tragfähige Beziehungen zu Plattformen und Partnern aufzubauen.
• Erfahrung in der Führung oder im Aufbau eines Teams sowie die Bereitschaft, gerade in der Aufbauphase selbst operativ mit anzupacken.
• Reisebereitschaft für Kundentermine, Treffen mit Marktplätzen und Partnern sowie relevante Branchenveranstaltungen.
• Besonders interessant ist für uns Erfahrung mit Mirakl, ChannelPilot, ChannelEngine oder Channable beziehungsweise mit vergleichbaren Marketplace- und Feed-Management-Lösungen. Du musst nicht jede Plattform kennen. Entscheidend ist, dass du die Anforderungen ihrer Nutzer aus eigener Erfahrung verstehst.

Was dich erwartet

• Du bekommst die Möglichkeit, einen neuen Software-Geschäftsbereich bei Actindo aufzubauen und zu prägen.
• Du arbeitest hybrid mit Schwerpunkt auf Remote-Arbeit; für wichtige Teamtermine, Kunden, Partner und Events bist du auch persönlich vor Ort.
• Du erhältst ein Fixgehalt von 80.000 EUR brutto pro Jahr plus eine ungedeckelte variable Provision. Bei 100 % Zielerreichung beträgt deine Zielprovision 80.000 EUR und dein Jahreszielgehalt damit insgesamt 160.000 EUR brutto.