Head of Sales (Mensch)

Event Inc; Hamburg; Hybrid; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Teamevents

Rabatte PepXpress / Corporate Benefits

Obstkorb & Müsli-Bar & Getränke

Mac oder Windows Hardwarewahl

Kernarbeitszeit 10–17 Uhr

Büro mit Elb-Blick, 4 Tage Office

Learning Budget 300€ pro Jahr

Altersvorsorge 100€ monatlich

Job summary

Event Inc in Hamburg sucht eine/n Head of Sales, der das Location-Sales-Team führt, weiterentwickelt und Partnerschaften mit Locations und Hotels aufbaut.

Sie tragen Umsatzverantwortung im Millionenbereich, steuern KPIs, Go-to-Market-Strategien und Playbooks und arbeiten eng mit Produkt, Marketing und Geschäftsführung zusammen. Die Rolle umfasst Recruiting und Onboarding des Teams.

Qualifications

• Du führst das Location-Sales-Team, gibst Orientierung und Coaching.
• Du trägst Umsatzverantwortung im Millionenbereich.
• Du steuerst KPIs, Go-to-Market, Pitch und Playbook.
• Du arbeitest eng mit Produkt, Marketing und Geschäftsführung zusammen.
• Du bist persönlich bei strategischen Partnern/Verhandlungen dabei.

Responsibilities

• Teamführung und Weiterentwicklung des Location-Sales-Teams.
• Aufbau von Partnerschaften mit Locations und Hotels.
• Verhandlungen führen und faire Lösungen finden.
• Strategie und Umsetzung von Vertriebsprozessen weiterentwickeln.
• Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing und Geschäftsführung.

Skills

Neugeschäft

Account Management

Partner Success

Verkaufserfahrung SaaS

Job description

Worum gehts?

Deine Rolle

Als Head of Sales sorgst Du dafür, dass unser Geschäft mit Locations und Hotels wächst. Du führst unser Location-Sales-Team, entwickelst Menschen weiter und baust gemeinsam mit ihnen Partnerschaften auf, die für unsere Partner und für Event Inc funktionieren.

• Team führen & weiterentwickeln: Du führst unser Team aus Neugeschäft, Account Management und Partner Success, gibst Orientierung und unterstützt alle mit Feedback und Coaching dabei, in ihrer Rolle zu wachsen
• Wachstum gestalten & verantworten: Du trägst die Umsatzverantwortung im Millionenbereich: von der Neugewinnung über Verlängerungen bis zu Cross- und Upselling bei bestehenden Partnern
• Mit Zahlen & Marktgespür steuern: Du steuerst das Team über klare KPIs, behältst die Bedürfnisse unserer Partner im Blick und passt Go-to-Market, Sales-Methodik, Pitch und Playbook laufend an Markt und Produkt an
• Teamplay über Bereiche hinweg: Du arbeitest eng mit Produkt, Marketing und der Geschäftsführung zusammen und gestaltest Recruiting und Onboarding für Dein Team mit
• Du bist selbst nah dran: Bei strategisch wichtigen Partnern und Verhandlungen bist Du persönlich dabei und zeigst, wie gute Partnerschaften bei Event Inc aussehen

Was uns gefällt

• Du entwickelst Menschen gerne weiter: Dein Team ist Dir wichtig. Du gibst ehrliches Feedback, coachst auf Augenhöhe und schaust genau hin, wer welche Stärken hat
• Du hast ein gutes Gespür für Zahlen und für Menschen: KPIs geben Dir Klarheit, aber Du verlierst nie aus dem Blick, was hinter den Zahlen steckt und was unsere Partner wirklich brauchen
• Du bringst Erfahrung im Vertrieb und in der Führung mit: Du hast mehrere Jahre im SaaS-, Marketplace- oder TravelTech-Umfeld verkauft, kennst Neugeschäft und Bestandsgeschäft und hast bereits ein Sales-Team geführt
• Du überzeugst mit klaren Argumenten und findest faire Lösungen: Auch in anspruchsvollen Verhandlungen bleibst Du ruhig, verbindlich und lösungsorientiert
• Du denkst Strategie und Umsetzung zusammen: Du entwickelst Prozesse und Playbooks weiter und sorgst dafür, dass sie im Alltag des Teams ankommen
• Du kennst die MICE- oder Hotelbranche? Umso besser: Wenn nicht, lernst Du unseren Markt schnell und neugierig kennen
• Sprachen sind kein Hindernis für Dich: Du sprichst sehr gut Deutsch und sehr gut Englisch

Was Dir gefällt

• Teamspirit, der Spaß macht: Freu Dich auf ein motiviertes, hochqualifiziertes Team mit flachen Hierarchien und echtem Zusammenhalt. Und weil Erfolge gefeiert werden wollen, gibt’s - Überraschung - regelmäßige Teamevents: Afterwork-Drinks auf der Dachterrasse, Culture Nights, Spieleabende oder unsere legendären Monatsenden, bei denen wir gemeinsam die letzten Deals closen und auf unsere Erfolge anstoßen
• Sei ein Sparfuchs und profitiere von exklusiven Rabatten auf Top-Marken und Reisen über PepXpress und Corporate Benefits
• Gut versorgt: Natürlich stehen Dir auch der obligatorische Obstkorb, eine Müslibar sowie kalte und warme Getränke jederzeit zur Verfügung
• Individuelle Hardware-Wahl: Du entscheidest, ob Du mit einem Mac oder einem Windows-Gerät arbeitest
• Arbeitszeiten: Jedes Team tickt ein bisschen anders – aber generell gilt: Unsere Kernarbeitszeit ist von 10 bis 17 Uhr. Den Rest gestaltest Du nach Deinem Rhythmus.
• Büro mit Wow-Faktor:Arbeiten mit Blick auf die Elbe und einige der schönsten Sehenswürdigkeiten Hamburgs – das gibt’s bei uns jeden Tag aufs Neue. Wir sind 4 Tage die Woche gemeinsam im Office, denn hier entstehen die besten Ideen und der echte Zusammenhalt
• Pick your Perk: Du entscheidest, welche Benefits zu Dir passen: mit 20€ Benefitsy, 20€ Zuschuss zum DEU-Ticket oder 20€ Zuschuss für Urban Sports
• Wachstum:Wir fördern Deine individuelle Weiterentwicklung mit dem Learning Budget von 300€ pro Jahr
• Für später schon heute gesorgt:Zusätzlich gibt’s bis zu 100€ monatlich für deine Altersvorsorge und Vermögensziele (bAV & VWL)

Deine Ansprechpartnerin

Mareike, unsere Head of People & Culture