Head of Sales (m/w/d)

TOPHOTELPROJECTS GmbH; Rotenburg; Vor Ort; EUR 120.000 - 190.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Urlaubstage

Hansefit

BusinessBike

betriebliche Altersvorsorge

Zusammenfassung

TOPHOTELPROJECTS GmbH sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft als Head of Sales (m/w/d) zur weltweiten Steuerung des Vertriebs und zur Weiterentwicklung der internationalen Strategie. Sie führen ein vierköpfiges Team, berichten an die Geschäftsführung, steuern KPI-basierte Umsatzentwicklung, CRM-Prozesse (HubSpot) und messen Marktentwicklungen für neue Vertriebsimpulse.

Sie repräsentieren das Unternehmen auf Messen, bauen Beziehungen zu internationalen Kunden auf und gestalten digitale

Qualifikationen

• Fundierte Erfahrung in leitenden Vertriebsrollen im B2B-Umfeld.
• Teams erfolgreich geführt, weiterentwickelt und zu messbaren Ergebnissen gebracht.
• Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und Leidenschaft für Kundenbeziehungen.

Aufgaben

• Globale strategische und operative Vertriebsverantwortung.
• Weiterentwicklung der internationalen Vertriebsstrategie und Erschließung neuer Marktpotenziale.
• Führung eines vierköpfigen Teams, Berichterstattung an Geschäftsführung, KPI-gesteuerte Umsatzentwicklung.
• Optimierung der Vertriebsprozesse, Nutzung des CRM-Systems (HubSpot) für Forecasting und Reporting.
• Beobachtung von Märkten und Wettbewerbern; Ableitung konkreter Vertrieb Impulse.
• Repräsentation von TOPHOTELPROJECTS auf internationalen Messen und Veranstaltungen.

Kenntnisse

Vertriebsführung

Teamlead

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsstärke

B2B-Vertrieb

CRM-Erfahrung

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

TOPHOTELPROJECTS ist ein etablierter B2B-Informationsdienstleister mit Spezialisierung auf die internationale Hotelbranche. Wir sind Marktführer in der Recherche von weltweiten Hotelbauprojekten mit allen relevanten Projektdaten und Kontakten für die Hotelzulieferindustrie. Unsere Kunden nutzen erfolgreich unsere Datenbank als Vertriebstool (SAAS) um Marktchancen frühzeitig zu erkennen, Leads gezielt zu entwickeln und ihren Umsatz im Segment der Hotellerie zu steigern.

Wir suchen eine erfahrene Vertriebsführungskraft, die unsere Sales Struktur strategisch weiterentwickelt und operativ führt als Head of Sales (m/w/d).

Verantwortung & Aufgaben

• Sie übernehmen die strategische und operative Verantwortung für den weltweiten Vertrieb.
• Mit einem klaren Fokus auf nachhaltiges Wachstum entwickeln Sie unsere internationale Vertriebsstrategie kontinuierlich weiter, erschließen neue Marktpotenziale und stärken langfristige Kundenbeziehungen.
• Sie führen und entwickeln ein derzeit vierköpfiges Team, berichten direkt an die Geschäftsführung und steuern die Vertriebs- und Umsatzentwicklung anhand klar definierter KPIs.
• Sie optimieren Prozesse, schaffen Transparenz und sorgen für eine konsequente, strukturierte Nutzung unseres CRM-Systems (HubSpot) zur Steuerung von Sales-Workflows einschließlich Forecasting und Reporting.
• Sie beobachten Märkte, Wettbewerber und nutzen digitale Technologien mit einem wachen Blick und übersetzen Erkenntnisse in konkrete Vertriebsimpulse.
• Sie repräsentieren TOPHOTELPROJECTS souverän auf internationalen Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen.

Profil & Anforderungen

• Sie verfügen über fundierte Erfahrung in leitenden Vertriebsrollen im B2B-Umfeld.
• Sie haben Teams erfolgreich geführt, weiterentwickelt und zu messbaren Ergebnissen gebracht.
• Sie denken strategisch, handeln unternehmerisch und schauen auch über den Tellerrand hinaus.
• Sie überzeugen durch Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und echte Leidenschaft für Kundenbeziehungen.
• Sie sind versiert im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise mit HubSpot.
• Sie sind bereit, digitale Geschäftsmodelle und die Anwendung von KI-Möglichkeiten für den Vertrieb zu prüfen, zu entwickeln und gegebenenfalls einzusetzen.
• Sie verfügen über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse und kommunizieren in beiden Sprachen souverän und sicher im beruflichen Alltag – sowohl mündlich als auch schriftlich.

Unser Angebot

• Eine Schlüsselposition mit direktem Einfluss auf die Unternehmensentwicklung als aktives Mitglied des Führungskreises.
• Gestaltungsspielraum zur Einbringung eigener Ideen und zur aktiven Mitgestaltung von Vertriebsstrukturen und -strategie.
• Verantwortung für den Ausbau und die Betreuung internationaler Kunden in der spannenden Branche Hotellerie sowie die Erschließung von neuen Märkten ähnlicher Branchen.
• Ein Umfeld, das Innovation lebt – insbesondere in den Bereichen Digitalisierung und KI.
• Die Rolle ist nah am Team und der Geschäftsführung angesiedelt. Daher ist regelmäßige Präsenz in Rotenburg (Wümme) wichtig; mobiles Arbeiten ist nach Absprache gelegentlich möglich.
• Attraktive Entwicklungsperspektiven in einer wachsenden Organisation sowie die Möglichkeit eines variablen, leistungsbezogenen Vergütungsmodells.
• Gute Erreichbarkeit durch eine direkte Bahnanbindung aus Hamburg und Bremen.
• 30 Urlaubstage sowie attraktive Benefits wie Hansefit, BusinessBike und betriebliche Altersvorsorge.