Group Sales Manager – Hospitality (m/w/d)

Scholz & Scholz Recruitment U.G; Hamburg; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen

Hotelmitarbeiterrabatte

Zusammenfassung

Scholz & Scholz Recruitment U.G. sucht eine Führungspersönlichkeit für den gruppenweiten Vertrieb in Hamburg. Sie verantworten die Entwicklung von Märkten, gewinnen Firmenkunden und stärken langjährige Geschäftsbeziehungen im gehobenen Hotelsegment.

Sie navigieren zwischen Jahresgesprächen, Vertrags- und Konditionsverhandlungen, repräsentieren die Gruppe auf Branchenevents und arbeiten eigenständig mit hoher Initiative. Flexibilität und Reisebereitschaft gehören dazu.

Qualifikationen

• Fundierte Vertriebserfahrung in der gehobenen Hotellerie.
• Erfahrung in der Betreuung und Gewinnung von Firmenkunden.
• Sicheres Verhandlungsgeschick und Vertragsverhandlungen.
• Ausgeprägtes Networking und Marktgespür.

Aufgaben

• Sie verantworten den gruppenweiten Vertrieb der Häuser von Hamburg aus und entwickeln bestehende Märkte sowie neue Geschäftspotenziale systematisch weiter.
• Sie gewinnen aktiv neue Firmenkunden und bauen nachhaltige Geschäftsbeziehungen zu relevanten Corporate Accounts auf.
• Sie betreuen bestehende Kundenverbindungen, entwickeln diese weiter und führen Jahresgespräche sowie Vertrags- und Konditionsverhandlungen.
• Sie erschließen zusätzliche Vertriebspotenziale über Reiseveranstalter, Agenturen und weitere relevante Marktpartner.
• Sie repräsentieren die Hotelgruppe auf Branchenterminen, Veranstaltungen und relevanten Netzwerkformaten und bauen das bestehende Netzwerk kontinuierlich aus.
• Sie arbeiten eigenständig, strukturiert und mit hoher Eigeninitiative und stimmen sich eng mit den relevanten Ansprechpartnern innerhalb der Gruppe und der einzelnen Häuser ab.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung Hotellerie

Firmenkundenbetreuung

Netzwerken

Verhandlungsführung

Kundengewinnung

Jobbeschreibung

Group Sales Manager – Hospitality (m/w/d) Gestalten Sie den gruppenweiten Vertrieb einer modernen Vier-Sterne-Superior-Hotelgruppe mit kurzen Entscheidungswegen und Wachstumsperspektive. 40 Stunden pro Woche unbefristet Frühester Beginn ab 2026-10-01

Unsere Mandantin ist eine finanzstarke, etablierte und wachstumsorientierte Hotelgruppe mit Hauptsitz in Hamburg. Das Unternehmen betreibt sieben Häuser an ausgewählten Standorten in Deutschland mit insgesamt rund 350 Zimmern, Suiten und Apartments – mindestens im 4****S Segment und steht für hochwertige Hospitality-Konzepte, professionelle Strukturen und einen klaren Qualitätsanspruch.

Für zwei außergewöhnlich positionierte Häuser in herausragenden Hamburger Lagen suchen wir eine Führungspersönlichkeit, die Verantwortung übernimmt, operative Qualität sichert und beide Standorte gemeinsam weiterentwickelt.

Die Häuser verbinden stilvolles Wohnen mit einem modernen, individuellen Beherbergungskonzept. Sie sind wirtschaftlich solide aufgestellt, professionell geführt und Teil einer Unternehmensgruppe, die langfristig denkt, investiert und ihren Führungskräften echten Gestaltungsspielraum gibt.

Ihre Aufgaben:

• Sie verantworten den gruppenweiten Vertrieb der Häuser von Hamburg aus und entwickeln bestehende Märkte sowie neue Geschäftspotenziale systematisch weiter.
• Sie gewinnen aktiv neue Firmenkunden und bauen nachhaltige Geschäftsbeziehungen zu relevanten Corporate Accounts auf.
• Sie betreuen bestehende Kundenverbindungen, entwickeln diese weiter und führen Jahresgespräche sowie Vertrags- und Konditionsverhandlungen.
• Sie erschließen zusätzliche Vertriebspotenziale über Reiseveranstalter, Agenturen und weitere relevante Marktpartner.
• Sie sind regelmäßig persönlich bei Kunden und Geschäftspartnern vor Ort und verstehen Vertrieb ausdrücklich als aktive Marktpräsenz – nicht als reine Innendienstfunktion.
• Sie identifizieren neue Leads und Verkaufschancen, sprechen potenzielle Kunden gezielt an und verfolgen diese konsequent bis zum Abschluss.
• Sie repräsentieren die Hotelgruppe auf Branchenterminen, Veranstaltungen und relevanten Netzwerkformaten und bauen das bestehende Netzwerk kontinuierlich aus.
• Sie arbeiten eigenständig, strukturiert und mit hoher Eigeninitiative und stimmen sich eng mit den relevanten Ansprechpartnern innerhalb der Gruppe und der einzelnen Häuser ab.

Das bringen Sie mit:

• Sie verfügen über fundierte Vertriebserfahrung in der Hotellerie, idealerweise im gehobenen Vier- oder Fünf-Sterne-Segment.
• Sie kennen den Corporate-Markt und bringen Erfahrung in der aktiven Betreuung und Gewinnung von Firmenkunden mit.
• Sie haben ein gutes Gespür für Marktpotenziale, erkennen Verkaufschancen frühzeitig und entwickeln daraus konkrete Vertriebsansätze.
• Sie sind ein überzeugender Netzwerker und treten gegenüber Kunden, Agenturen, Veranstaltern und Geschäftspartnern sicher und verbindlich auf.
• Sie arbeiten eigenständig, strukturiert und zielorientiert und behalten auch bei mehreren Häusern und Märkten den Überblick.
• Sie verstehen Vertrieb als persönliche Beziehungsarbeit und sind gern regelmäßig bei Kunden und Partnern vor Ort.
• Sie verfügen über Verhandlungssicherheit und Erfahrung in Vertrags- und Konditionsgesprächen.
• Sie bringen unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und den Wunsch mit, Vertriebsstrukturen aktiv weiterzuentwickeln.

Freuen Sie sich auf:

• eine verantwortungsvolle Schlüsselposition im gruppenweiten Vertrieb mit viel Raum für eigene Ideen und vertriebliche Initiativen
• einen finanzstarken, etablierten Unternehmenshintergrund mit langfristiger Ausrichtung und klarer Wachstumsstrategie
• kurze Entscheidungswege und eine direkte, unkomplizierte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und den Häusern
• großen Gestaltungsspielraum bei der Entwicklung neuer Märkte, Kundenbeziehungen und Vertriebsansätze
• eine flexible Arbeitsgestaltung mit der Möglichkeit in Teilen zu mobiler Arbeit und einer hohen Eigenständigkeit in der Organisation Ihrer Tätigkeit
• einen modernen Arbeitsplatz in zentraler Hamburger Lage sowie die notwendige Flexibilität für eine vertriebliche Tätigkeit mit Präsenz an den Standorten und beim Kunden
• ein attraktives, der Verantwortung entsprechendes Vergütungspaket sowie – je nach Ausgestaltung der Position – einen Firmenwagen
• attraktive Mitarbeiterrabatte innerhalb der Hotelgruppe sowie weitere Vergünstigungen bei Partnerunternehmen
• ein wachsendes Unternehmen, in dem Sie den Vertrieb langfristig mitprägen und zusätzliche Verantwortung übernehmen können