Head of Sales (m/w/d)

Helio Connect GmbH; Hamburg; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Impact

Top-Gesamtvergütung

Gesundheit & Bewegung

Mobilität (Deutschlandticket)

Büro Hamburg

Job summary

Helio Connect GmbH sucht in Hamburg eine/n Head of Sales & Partnerships, der/die die Neupartnergewinnung verantwortet und das Vertriebsteam steuert. Du definierst KPIs, Forecasts und gestehst klare Ziele, während du das Team weiterentwickelst und strategisch wichtige Accounts betreust.

Du berichtest an den Business Lead und arbeitest eng mit Partnerships Managern zusammen, um den Demand-Bereich zu skalieren. Vor-Ort-Arbeit in Hamburg ist vorgesehen.

Qualifications

• Mind. 5 Jahre Erfahrung in der Führung von B2B-Vertriebsteams.
• Mind. 7 Jahre Vertriebserfahrung mit Finanzprodukten – idealerweise im Partner- oder Maklervertrieb.
• Nachweisliche Erfolge in Vertriebssteuerung, Forecasting und KPI-Steuerung.
• Coaching-Kompetenz – Mitarbeiter messbar weiterentwickeln.
• Ownership- und Startup-Mentalität – Verantwortung & Tempo.
• Klare Zielorientierung und Konsequenz im Nachhalten.
• Kommunikationsstärke auf allen Ebenen.
• Du sitzt in Hamburg oder bist bereit, hierher zu ziehen.

Responsibilities

• Neupartner-Gewinnung: Repräsentation von Helio Connect auf Messen/Netzwerken und Aufbau eigener Partnerschaften.
• Vertriebssteuerung & Demand-Forecasting: Forecasting, KPI-Definitionen, Zielvereinbarungen, Gegenmaßnahmen.
• Führung & Coaching des Teams: Disziplinarische Führung, Pipeline-Reviews, Weiterentwicklung des Teams.
• Langfristige Account-Entwicklung: Gemeinsame Verantwortlichkeit für Accounts, Sparringspartner bei strategisch wichtigen Accounts.

Skills

Führung B2B-Vertrieb

Forecasting

KPIs & Performance

Coaching-Kompetenz

Ownership-Mentalität

Kommunikationsstärke

Standort Hamburg

Job description

Helio Connect ist die Plattform für Direktinvestments in erneuerbare Energien – ob Photovoltaik, Batteriespeicher oder Ladelösungen. Gemeinsam mit unseren Vertriebspartnern wie Finanz- und Vermögensberatungen, Family Offices, Banken, etc. bringen wir grüne Projekte zu Investor:innen – transparent, effektiv und mit echtem Impact.

Warum diese Rolle, warum jetzt

Unser Partnernetzwerk wächst schnell – und damit die Komplexität der Steuerung: Unsere Partnerships Manager bauen eigene Partner-Portfolios auf, jeder mit eigenen Zielen, Accounts und Wachstumshebeln. In der Head of Sales & Partnerships Rolle verantwortest Du die Neupartnergewinnung, auch über neue Kanäle und Märkte, Vertriebssteuerung, führst die Partnerships Manager disziplinarisch und entwickelst die Vertriebsstandards von morgen. Zusätzlich verantwortest Du gemeinsam mit den Partnerships Managern die langfristige Entwicklung aller Accounts. Du berichtest direkt an den Business Lead Helio Connect und bist ein Sparringspartner für die Weiterentwicklung des gesamten Demand-Bereichs.

Das wirst Du tun

• Neupartner-Gewinnung — Du verantwortest die Gewinnung neuer Partner auf strategischer Ebene: Du repräsentierst Helio Connect auf Messen und in relevanten Branchennetzwerken, nutzt und baust dabei dein eigenes Netzwerk gezielt aus und eröffnest so neue Zugänge, die du selbst anbahnst oder an die Partnerships Manager übergibst.
• Vertriebssteuerung & Demand-Forecasting — Du steuerst den Vertrieb über alle Projekte und Partner hinweg, verantwortest das Forecasting (Demand Planning), definierst Ziele und KPIs je Rolle und Partner – inklusive der Portfolio-Ziele der Partnerships Manager –, erkennst Abweichungen früh und leitest wirksame Gegenmaßnahmen ein.
• Führung & Coaching des Teams — Du führst die Partnerships Manager disziplinarisch, setzt Ziele, führst Pipeline- und Portfolio-Reviews, entwickelst Dein Team gezielt weiter – und machst so aus starken Einzelspielern eine Mannschaft, die ihre Ziele konstant erreicht und übertrifft.
• Langfristige Account-Entwicklung — gemeinsam mit den Partnerships Managern verantwortest Du die langfristige Entwicklung aller Accounts; bei strategisch wichtigen Accounts bist du zusätzlich persönlicher Sparringspartner.

Das bringst Du mit

• Mind. 5 Jahre Erfahrung in der Führung von B2B-Vertriebsteams.
• Mind. 7 Jahre Vertriebserfahrung mit Finanzprodukten — idealerweise im Partner- oder Maklervertrieb.
• Nachweisliche Erfolge in Vertriebssteuerung, Forecasting und KPI-Steuerung.
• Coaching-Kompetenz — Du entwickelst Vertriebsmitarbeitende messbar weiter und bist Vorbild für Dein Team.
• Ownership- und Startup-Mentalität — Du übernimmst Verantwortung wie ein:e Unternehmer:in und hast Bock auf Tempo, Verantwortung und Gestaltungsfreiheit.
• Klare Zielorientierung und Konsequenz im Nachhalten.
• Kommunikationsstärke auf allen Ebenen — vom Praktikanten bis zur Geschäftsführung.
• Du sitzt in Hamburg oder bist bereit, hierher zu ziehen — wir arbeiten grundsätzlich vor Ort, wobei du in diesem Job auch viel bei Vertriebspartnern vor Ort sein wirst

Was wir Dir bieten

• Wirklicher Impact — Du übernimmst die fachliche Verantwortung in Deinem Themenfeld. Was Du machst, hat direkte Wirkung — auf unser Geschäft und auf die Energiewende.
• Attraktives Gesamtvergütungspaket – mit einem überdurchschnittlichen Fixgehalt und leistungsorientierter variabler Vergütung.
• Gesundheit & Bewegung — Mitgliedschaft in einem Sport- und Wellbeing-Netzwerk sowie professionelles Coaching für deine Weiterentwicklung.
• Mobilität — Deutschlandticket & Mobilitätszuschuss sowie ein (E-)Bike über JobRad.
• Zentrales Office am Gänsemarkt in Hamburg - mitten in der Innenstadt, sehr gute Anbindung an Bus & Bahn, direkt umgeben von Cafés und Lunch-Spots.