Head of Sales (m/w/d)

TÜV NORD Akademie GmbH & Co. KG; Essen (Oldenburg); Hybrid; EUR 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice-Optionen

Weiterbildungsmöglichkeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Kinderbetreuung oder Familienunterstüt

Deutschlandticket Zuschuss

Jobrad

Zusammenfassung

TÜV NORD Akademie GmbH & Co. KG sucht eine erfahrene Führungskraft als Head of Sales, die die Vertriebsorganisation weiterentwickelt, Potenziale über alle Business Fields heben und Wachstum aktiv gestaltet.

Sie führen ca. 30 Mitarbeitende, entwickeln Vertriebsstrukturen, KPI, Forecasting und Cross-Selling zwischen Consulting, Training und Diagnostics, bauen Key Accounts aus und etablieren eine ergebnisorientierte Kundenzentrierung.

Qualifikationen

• Fundierte Erfahrungen in der Führung und Weiterentwicklung von B2B-Vertriebsorganisationen.
• Nachweisbare Erfolge bei Umsatzwachstum, Geschäftsentwicklung und der Performance-Steigerung.
• Erfahrung im komplexen Lösungs-, Beratungs- oder Dienstleistungsvertrieb.
• Erfahrung mit Cross-Selling, Key-Account-Management und Neukundengewinnung.
• Strategische Denkweise mit Umsetzungskompetenz.
• Unternehmerisches Verständnis für Markt, Kunden, Organisation sowie Finanzen.
• Erfahrung im Aufbau professioneller Sales-Prozesse, KPIs, Forecasting und Performance Management.
• Eine Führungspersönlichkeit, die Orientierung gibt und Veränderung vorantreibt.

Aufgaben

• Du führst unsere Vertriebsorganisation zu einer gemeinsamen Wachstums- und Vertriebsstrategie zusammen.
• Du erschließt neue Umsatzpotenziale und nutzt Cross-Selling-Chancen zwischen Consulting, Training und Diagnostics.
• Du entwickelst Vertriebsstrukturen, Prozesse und KPIs weiter und schaffst Transparenz über die Sales-Pipeline.
• Du führst das Team bestehend aus ca. 30 Mitarbeitenden und stärkst eine leistungsorientierte Vertriebskultur.
• Du gestaltest die Transformation der Vertriebsorganisation und hast Umsatz- und Wachstumsziele im Blick.
• Du entwickelst klare Kundensegmentierung und leitest differenzierte Vertriebsansätze ab, identifizierst neue Geschäftsfelder.
• Du entwickelst Key Accounts weiter und baust neue Kundenbeziehungen auf.
• Du coachst dein Team, testest Ansätze und skalierst erfolgreiche Methoden.

Kenntnisse

Führung

B2B-Vertrieb

Cross-Selling

Key-Account-Management

Strategisches Denken

Umsetzungsstärke

Verhandlungsführung

Deutsch/Englisch

Jobbeschreibung

Was du bei uns bewegst

Wir gestalten die Zukunft von Menschen und Organisationen. Mit unserem einzigartigen Portfolio aus Diagnostics, Consulting und Training unterstützen wir Unternehmen dabei, die Chancen technologischer Veränderungen erfolgreich zu nutzen. Für unsere nächste Wachstumsphase suchen wir einen Head of Sales (m/w/d), die/der unsere Vertriebsorganisation weiterentwickelt, Potenziale über alle Business Fields hinweg hebt und Wachstum aktiv gestaltet.

• Du führst unsere Vertriebsorganisation zu einer gemeinsamen Wachstums- und Vertriebsstrategie zusammen.
• Du erschließt neue Umsatzpotenziale und nutzt systematisch Cross-Selling-Chancen zwischen Consulting, Training und Diagnostics.
• Du entwickelst Vertriebsstrukturen, Prozesse und KPIs weiter und schaffst Transparenz über die gesamte Sales-Pipeline.
• Du führst und entwickelst das Team bestehend aus ca. 30 Mitarbeitenden und stärkst eine leistungsorientierte sowie kundenzentrierte Vertriebskultur.
• Du gestaltest die Transformation unserer Vertriebsorganisation aktiv und trägst die Verantwortung für die Erreichung unserer Umsatz- und Wachstumsziele.
• Du entwickelst eine klare Kundensegmentierung und leitest daraus differenzierte Vertriebsansätze ab und identifizierst und pilotierst neue Geschäftsfelder und Wachstumsfelder.
• Du entwickelst unsere Key Accounts weiter und baust neue Kundenbeziehungen auf.
• Du coachst dein Team aktiv, testest neue Vertriebsansätze und sorgst dafür, dass erfolgreiche Ansätze skalierbar werden.

Hier geht es nicht darum, einen bestehenden Vertrieb einfach weiterzuführen.

• Du bekommst die Möglichkeit, Vertrieb neu zu denken, eine gewachsene Organisation auf einen gemeinsamen Kurs zu bringen und direkt Einfluss auf das Wachstum des Unternehmens zu nehmen.
• Du verbindest Strategie mit Hands-on-Mentalität, führst ein erfahrenes Team und hast den Freiraum, Strukturen zu verändern, neue Geschäftsfelder zu entwickeln und echte kommerzielle Wirkung zu erzielen.

Was dich ausmacht

• Fundierte Erfahrungen in der Führung und Weiterentwicklung von B2B-Vertriebsorganisationen
• Nachweisbare Erfolge bei Umsatzwachstum, Geschäftsentwicklung und der Performance-Steigerung
• Erfahrung im komplexen Lösungs-, Beratungs- oder Dienstleistungsvertrieb
• Erfahrung mit Cross-Selling, Key-Account-Management und Neukundengewinnung
• Strategische Denkweise, verbunden mit einer ausgeprägten Umsetzungsstärke
• Unternehmerisches Verständnis für Markt, Kunden, Organisation sowie Finanzen
• Erfahrung im Aufbau professioneller Sales-Prozesse, KPIs, Forecasting und Performance Management
• Eine Führungspersönlichkeit, die Orientierung gibt, Menschen entwickelt und Veränderung konsequent vorantreibt
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Über die Gesellschaft

Diese Stelle ist ausgeschrieben fürTÜV NORD Akademie GmbH & Co. KG.

• Spannende Aufgaben und viel Gestaltungsspielraum in einem professionellen und kollegialen Arbeitsumfeld.
• Flexible Arbeitszeiten, Freizeitausgleich und die Möglichkeit zu ortsflexiblem Arbeiten oder Homeoffice unterstützen die Vereinbarkeit von Berufs- und Privatleben.
• Zahlreiche Angebote an internen Seminaren, Trainings oder Zertifikatskursen, beispielsweise für Projektmanagement oder digitale Transformation, sowie Entwicklungsprogramme für (zukünftige) Führungskräfte.
• Zu deinem Onboarding-Programm gehört ein konzernweites Event, in welchem du eine Basis für das konzernweite Netzwerken legst.
• Umfangreiche Zusatzleistungen: Vermögenswirksame Leistungen, betriebliche Altersvorsorge, Beratung in allen Bereichen der Kinderbetreuung und Pflegebedürftigkeit, Ferienprogramme, Gesundheitsangebote, JobRad, Bonusprogramme, Zuschuss zum Deutschlandticket oder Vergünstigungen bei Betriebsrestaurants sind nur einige Beispiele.