Head of Sales Germany (m/w/d)

Merz Therapeutics; Frankfurt; Sur place; EUR 120 000 - 160 000; Plein temps

Résumé du poste

Merz Therapeutics sucht eine erfahrene Führungskraft als Head of Sales Germany in Frankfurt. Sie prägen die Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation in Deutschland und arbeiten eng mit Marketing, Medical Affairs, Commercial Excellence sowie weiteren zentralen Funktionen zusammen, um Merz Deutschland auf die nächste Wachstumsphase vorzubereiten.

Sie führen Neurologie- und Hepatologie-Vertriebsteams, entwickeln Strukturen weiter, stärken eine datenorientierte Vertriebsstrategie und gestalten

Qualifications

• Mehrjährige Führungserfahrung im pharmazeutischen Vertrieb.
• Erfolge in Führung, Entwicklung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams.
• Fundierte Erfahrung im pharmazeutischen Spezialitätenmarkt; neurologischer Bereich von Vorteil.
• Netzwerk im neurologischen Umfeld ist von Vorteil.

Responsabilités

• Führung, Coaching und Weiterentwicklung der Vertriebsteams in Neurologie und Hepatologie.
• Weiterentwicklung von Strukturen und Arbeitsweisen zur Vorbereitung auf Marktanforderungen und Wachstumschancen.
• Förderung einer leistungsstarken, kundenorientierten Vertriebskultur.
• Verankerung moderner, datengestützter Vertriebsansätze im Team.
• Vorbereitung der Organisation auf zukünftige Wachstumsfelder und wichtige Produkteinführungen.
• Mitgestaltung der Weiterentwicklung von Merz Deutschland als Leadership-Team-Mitglied.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Medical Affairs, Commercial Excellence, CRM und weiteren Funktionen.
• Aufbau und Pflege relevanter Kunden-, KOL- und Stakeholder-Beziehungen.
• Ableitung von Maßnahmen zur Weiterentwicklung des Geschäfts aus identifizierten Marktchancen.
• Verantwortung für Budget, Ressourcen und nachhaltige Leistungsfähigkeit der Vertriebsorganisation.
• Gewinnung, Entwicklung und Bindung leistungsstarker Talente.

Connaissances

Führungserfahrung

Vertriebsleitung

Pharma-Vertrieb

Stakeholder-Management

Outils

CRM-Systeme

KPI-Dashboard

Description du poste

Als Head of Sales Germany prägen Sie die Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation von Merz Therapeutics in Deutschland.

Sie schaffen die Voraussetzungen für zukünftiges Wachstum und gestalten die Weiterentwicklung der Organisation in einer Phase wichtiger Marktentwicklungen und neuer Chancen.

Als Mitglied des deutschen Leadership Teams arbeiten Sie eng mit Marketing, Medical Affairs, Commercial Excellence und weiteren zentralen Funktionen zusammen, um die Organisation auf die nächste Wachstumsphase vorzubereiten.

IHRE AUFGABEN

• Führung, Coaching und Weiterentwicklung der Vertriebsteams in den Bereichen Neurologie und Hepatologie.


• Weiterentwicklung von Fähigkeiten, Strukturen und Arbeitsweisen, um die Organisation auf zukünftige Marktanforderungen und Wachstumschancen vorzubereiten.


• Förderung einer leistungsstarken, kundenorientierten und kollaborativen Vertriebskultur.


• Verankerung exzellenter Kundeninteraktionen und moderner, datengestützter Vertriebsansätze im Team.


• Vorbereitung der Organisation auf zukünftige Wachstumsfelder, neue Marktanforderungen und wichtige Produkteinführungen.


• Aktive Mitgestaltung der Weiterentwicklung von Merz Deutschland als Mitglied des Leadership Teams.


• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Medical Affairs, Commercial Excellence, CRM und weiteren zentralen Funktionen, um Geschäftsmöglichkeiten erfolgreich zu realisieren.


• Aufbau und Pflege relevanter Kunden-, KOL- und Stakeholder-Beziehungen.


• Identifikation von Marktchancen sowie Ableitung und Umsetzung entsprechender Maßnahmen zur Weiterentwicklung des Geschäfts.


• Verantwortung für Budget, Ressourcen und die nachhaltige Leistungsfähigkeit der Vertriebsorganisation.


• Gewinnung, Entwicklung und Bindung leistungsstarker Talente.

IHR PROFIL

• Mehrjährige Führungserfahrung im pharmazeutischen Vertrieb, idealerweise innerhalb einer Spezialitäten-Außendienstorganisation.


• Nachweisbare Erfolge in der Führung, Entwicklung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams und Organisationen.


• Fundierte Erfahrung im pharmazeutischen Spezialitätenmarkt; Erfahrung im neurologischen Umfeld sowie ein belastbares Netzwerk sind von Vorteil.


• Erfahrung in der Umsetzung kommerzieller Prioritäten sowie