Head of Sales Apotheke (m/w/d)

NOVENTI Health SE; München; Sur place; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

NOVENTI Health SE sucht eine vertriebsstarke Führungspersönlichkeit für den Head of Sales Apotheke (m/w/d) in München. Sie treiben das Wachstum unseres Apothekenvertriebs voran, verantworten Neukundengewinnung, entwickeln bestehende Beziehungen und steigern die Vertriebsperformance.

Sie führen ein größeres Vertriebsteam, arbeiten eng mit dem Director Vertrieb zusammen und entwickeln strategische Konzepte sowie Wachstumsinitiativen.

Qualifications

• Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Gesundheitsmanagement, Pharmazie oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Sie bringen mehrjährige, erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, idealerweise im Apotheken-, Healthcare-, IT- oder Gesundheitsmarkt.
• Sie verfügen über mehrjährige disziplinarische Führungserfahrung größerer Vertriebsteams.
• Sie kennen den deutschen Apothekenmarkt, seine Rahmenbedingungen und Herausforderungen.
• Sie beherrschen Neukundengewinnung, Bestandskundenentwicklung, Cross- und Upselling sowie strategisches Key-Account-Management.

Responsabilités

• Sie steuern das operative Vertriebsgeschäft im Bereich Sales Apotheke und erschließen durch Neukundengewinnung zusätzliche Umsatzpotenziale.
• Sie übernehmen die direkte fachliche und disziplinarische Führung eines größeren Vertriebsteams.
• Sie entwickeln eigenständig strategische Konzepte und Wachstumsinitiativen für den Apothekenvertrieb.
• Sie verantworten die wirtschaftliche Entwicklung Ihres Bereichs und steuern die Vertriebsperformance anhand Kennzahlen, Forecasts und Pipeline.
• Sie begleiten Kundentermine und Verhandlungen sowie die Beziehungen zu relevanten Geschäftspartnern.

Connaissances

Vertriebsführung

B2B-Vertrieb

Kundenbeziehung

CRM-Kenntnisse

Forecasting

Verhandlungen

Teamführung

Kennzahlen

Formation

Betriebswirtschaft-Studium

Gesundheitsmanagement

Pharmazie-Studium

Outils

CRM-Systeme

Description du poste

Sie sind eine vertriebsstarke Führungspersönlichkeit, die Verantwortung übernimmt, nah am Kunden ist und gemeinsam mit ihrem Team messbare Ergebnisse erzielt? Als Head of Sales Apotheke (m/w/d) treiben Sie das Wachstum unseres Apothekenvertriebs voran. Sie verantworten die Neukundengewinnung, die Entwicklung vorhandener Kundenbeziehungen und die kontinuierliche Steigerung der Vertriebsperformance. Dabei verbinden Sie operative Vertriebsstärke mit strategischem Denken und entwickeln Mitarbeitende, Strukturen und Prozesse gezielt weiter.

Diese Position ist ab dem 01.07.2027 zu besetzen.

• Sie steuern das operative Vertriebsgeschäft im Bereich Sales Apotheke, verfolgen die vereinbarten Vertriebsziele konsequent und erschließen durch Neukundengewinnung und die Weiterentwicklung vorhandener Kundenbeziehungen zusätzliche Umsatzpotenziale.
• Sie übernehmen die direkte fachliche und disziplinarische Führung eines größeren Vertriebsteams. Dabei fördern Sie individuelle Stärken, Eigenverantwortung und Teamgeist und schaffen klare Rahmenbedingungen für eine leistungsorientierte Zusammenarbeit.
• Sie entwickeln eigenständig strategische Konzepte und Wachstumsinitiativen für den Apothekenvertrieb, identifizieren neue Marktpotenziale und erarbeiten Handlungsempfehlungen für den Direktor Vertrieb. Wesentliche Entscheidungen stimmen Sie mit ihm ab und treiben die vereinbarten Maßnahmen sowie die Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation aktiv voran.
• Sie verantworten die wirtschaftliche Entwicklung Ihres Bereichs und steuern die Vertriebsperformance anhand relevanter Kennzahlen, Forecasts und der Sales-Pipeline. Daraus leiten Sie konkrete Maßnahmen ab, überprüfen deren Wirksamkeit und nutzen bestehende Ziel- und Provisionsmodelle zur Leistungssteuerung. Dabei arbeiten Sie eng mit dem Vertriebscontrolling zusammen.
• Im direkten Kundenkontakt begleiten Sie wichtige Kundentermine und Verhandlungen, unterstützen bei anspruchsvollen Vertriebssituationen und pflegen die Beziehungen zu relevanten Geschäftspartnern. Durch Ihre Markt- und Kundennähe erkennen Sie zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten und treiben deren Umsetzung voran.

• Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Gesundheitsmanagement, Pharmazie oder eine vergleichbare Qualifikation. Zudem bringen Sie mehrjährige, erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, idealerweise im Apotheken-, Healthcare-, IT- oder Gesundheitsmarkt.
• Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung in der disziplinarischen Führung größerer Vertriebsteams zeichnet Sie aus. Sie verstehen es, Mitarbeitende zu motivieren und weiterzuentwickeln, klare Erwartungen zu formulieren und auch anspruchsvolle Führungssituationen souverän zu meistern.
• Den deutschen Apothekenmarkt, seine wirtschaftlichen Rahmenbedingungen und aktuellen Herausforderungen kennen Sie sehr gut. Darüber hinaus verfügen Sie über Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Lösungen, idealerweise in den Bereichen Warenwirtschaft, Rezeptabrechnung, digitale Services oder Finanzdienstleistungen.
• Mit Neukundengewinnung, Bestandskundenentwicklung, Cross- und Upselling sowie strategischem Key-Account-Management sind Sie vertraut. Sie erkennen Kundenbedürfnisse, vermitteln passende Lösungen und überzeugen auch bei wichtigen Kundenterminen und Verhandlungen durch Ihre Vertriebsstärke und Ihr souveränes Auftreten.
• Im Umgang mit CRM-Systemen, Vertriebskennzahlen, Forecasting und Pipeline-Management sind Sie sicher. Sie nutzen Kennzahlen zur Steuerung Ihrer Vertriebsaktivitäten und leiten daraus wirksame Maßnahmen ab.
• Sie verbinden wertschätzende Führung mit Ergebnisorientierung, strategischer Vertriebs­kompetenz und fundiertem kaufmännischem Verständnis. Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative, Entscheidungsstärke und eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität zeichnen Sie ebenso aus wie Ihre Fähigkeit, Wachstumspotenziale in konkrete Maßnahmen zu übersetzen und Menschen für gemeinsame Ziele zu begeistern.