Head of Sales - Field Sales (m/w/d)

HARTING Technology Group; Minden; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Traumbike-Leasing

Gesundheitsmanagement Fit@HARTING

Mitarbeiterrabatte

Wohnmöglichkeiten im Harting Gästehaus

Gleitzeit- und Teilzeitmodelle

Kinderbetreuung oder Vereinbarkeit

Job summary

Harting Technology Group in Minden sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft für den deutschen Flächenvertrieb im Bereich Elektronik. Sie verantwortet Umsatz, Marge und Budgetplanung und koordiniert Außendienst sowie Vertriebspartnern zur Ausrichtung auf relevante Marktsegmente.

Der Kandidat führt ein leistungsstarkes Vertriebsteam, fördert die Weiterentwicklung der Mitarbeitenden und sorgt für eine konsequente CRM-Nutzung sowie regelmäßige Management-Reports und Umsatzprognosen.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in Maschinenbau, Elektrotechnik, bzw. Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar.
• Mindestens 7 Jahre Außendienst-Erfahrung, davon mehrere Jahre Führungsverantwortung.
• Ausgeprägte Führungsstärke, Entscheidungskompetenz und Erfahrung im Aufbau leistungsstarker Vertriebsteams.
• Fundierte Kenntnisse in Konnektivität, elektronischen Bauteilen, Netzwerken sind wünschenswert.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Beziehungsaufbau zu Kunden und Partnern.

Responsibilities

• Planung, Steuerung und Überwachung aller Aktivitäten im deutschen Flächenvertrieb inkl. der Marktbewertung, Geschäftsplanung und Erreichung des Jahresverkaufsbudgets
• Verantwortung für Umsatz und Marge im deutschlen Flächenvertrieb sowie die Erstellung der Absatz- und Budgetplanung
• Koordination der Zusammenarbeit von Außendienst und Vertriebspartnern zur gezielten Ausrichtung der Vertriebsaktivitäten auf relevante Marktsegmente und der Gewinnung neuer Kunden
• Optimierung der Effizienz und Wirksamkeit der Außendienstaktivitäten durch Analyse und Weiterentwicklung von Prozessen, Richtlinien und Zielen
• Sicherstellung der konsequenten CRM-Nutzung (Opportunities, Kundenbesuche, Stammdaten) und Erstellung von Management-Reports sowie Umsatzprognosen für die Budgetplanung
• Führung und gezielte Weiterentwicklung der Mitarbeitenden im Verantwortungsbereich

Skills

Vertriebsleitung

Außendienst

Beziehungsmanagement

Kundenakquise

Prozessoptimierung

Berichtswesen

Präsentationsfähigkeit

Kommunikationsstärke

Teamführung

Vertragsverhandlungen

Education

Maschinenbau / Elektrotechnik / Wirtschaftsingenieurwesen

Tools

CRM-Software

Job description

• Planung, Steuerung und Überwachung aller Aktivitäten im deutschen Flächenvertrieb inkl. der Marktbewertung, Geschäftsplanung und Erreichung des Jahresverkaufsbudgets
• Verantwortung für Umsatz und Marge im deutschlen Flächenvertrieb sowie die Erstellung der Absatz- und Budgetplanung
• Koordination der Zusammenarbeit von Außendienst und Vertriebspartnern zur gezielten Ausrichtung der Vertriebsaktivitäten auf relevante Marktsegmente und der Gewinnung neuer Kunden
• Optimierung der Effizienz und Wirksamkeit der Außendienstaktivitäten durch Analyse und Weiterentwicklung von Prozessen, Richtlinien und Zielen
• Sicherstellung der konsequenten CRM-Nutzung (Opportunities, Kundenbesuche, Stammdaten) und Erstellung von Management-Reports sowie Umsatzprognosen für die Budgetplanung
• Führung und gezielte Weiterentwicklung der Mitarbeitenden im Verantwortungsbereich
• Abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau, Elektrotechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar
• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Außendienst sowie mehrjährige Führungserfahrung - vorzugsweise im Bereich der Elektronikbranche
• Nachgewiesene Führungsstärke und Entscheidungskompetenz mit Erfahrung im Aufbau leistungsstarker Vertriebsteams und der Erreichung ambitionierter Vertriebsziele
• Fundiertes technisches Wissen im Bereich Konnektivität - elektronische Bauteile, industrielle Steckverbinder, Netzwerke o. ä - wünschenswert
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit sowie die Kompetenz, nachhaltige Beziehungen zu Kunden und Vertriebspartnern aufzubauen

Gute Gründe, um bei HARTING durchzustarten

Traumbike-Leasing durch HARTING, steuerliche Vorteile

Gesundheitsmanagement Fit@HARTING

Umfassende Gesundheitsförderung, Budget zur Förderung von Fitness, Gesundheit, Ernährung und Entspannung, Ergonomische Arbeitsplätze

Mitarbeiterrabatte

Attraktive Rabatte bei vielen (Online-)Shops

Wohnen

Erste Wohnmöglichkeit im HARTING Gästehaus

Vielfältige Gleitzeit- und Teilzeitmodelle, mobile Arbeit, flexible Mittagspause

Kinderferienbetreuung, kostenlose Beratung in schwierigen Lebenslagen oder bei Betreuungsengpässen

Minden, Nordrhein-Westfalen, Deutschland