Head of Sales Digitalisierung

ACP Gruppe; Frankfurt (Oder); Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes IT-Unternehmen in Frankfurt (Oder) sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung von Vertriebsstrategien und den Dialog mit Neukunden. Ideale Kandidaten bringen 5–10 Jahre Erfahrung im IT-Vertrieb mit, besitzen ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse und sind technologieaffin. Die Position bietet ein wettbewerbsfähiges Gehalt, attraktive Boni und die Möglichkeit, in die Geschäftsführung aufzusteigen.

Leistungen

Unbefristete Vollzeitposition

Wettbewerbsfähiges Gehalt

Attraktiver Bonusplan

Moderne Remote- und Hybrid-Regelungen

Entwicklungsperspektive als Führungskraft

Qualifikationen

• 5–10 Jahre IT-Vertriebserfahrung im Microsoft-/Projekt-Umfeld.
• Erfahrung im Aufbau von Vertriebsteams KPI-gesteuert.
• Sehr gute Marktkenntnisse zu IT-Trends und Wettbewerbern.

Aufgaben

• Nutzung vorhandener Kundenpotenziale & Aufbau einer kontinuierlichen Pipeline.
• Dialog mit Neukunden inkl. Begleitung bei der Anforderungsanalyse.
• Etablierung skalierbarer Vertriebsprozesse und KPI-Strukturen.

Kenntnisse

IT-Vertriebserfahrung

Unternehmerisches Denken

Technologieverständnis

Kommunikationsstärke

Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Ausbildung

Erfolgreich abgeschlossenes Studium (technisch oder wirtschaftlich)

Jobbeschreibung

Wir suchen für unsere Schwestergesellschaft in Frankfurt. Die daenet ist eine Software-Schmiede mit langjähriger Advanced Specialized Microsoft-Partnerschaft. Leidenschaft für Cloud, KI und innovative Softwarelösungen sind intrinsisch. Das internationale Team arbeitet an Projekten, die Kunden wirklich weiterbringen. Sie entwickeln für Kunden smarte IoT- und AI-Lösungen, die in Microsoft Azure oder hybrid betrieben werden.

Aufgaben:

• Nutzung vorhandener Kundenpotenziale & Aufbau einer kontinuierlichen Pipeline
• Dialog mit Neukunden inkl. Begleitung z.B. bei der Anforderungsanalyse
• Betreuung von Bestandskunden in Zusammenarbeit mit Projektleitern
• Networking und Teilnahme an Fachveranstaltungen
• Erstellung von Angeboten, inkl. komplexer Ausschreibungsprozesse
• Durchführung von Kampagnen mit dem Marketing
• Etablierung skalierbarer Vertriebsprozesse und KPI-Strukturen
• Weiterentwicklung vom Projekt- zum Produktgeschäft (Cloud & SaaS)

Qualifikation:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium (technisch oder wirtschaftlich) oder vergleichbar
• 5–10 Jahre IT-Vertriebserfahrung im Microsoft-/Projekt-Umfeld, idealerweise mit Partnernetzwerk
• Unternehmerisches Denken: Chancen erkennen, Risiken managen, Performance-Kultur fördern
• Erfahrung im Aufbau von Vertriebsteams KPI-gesteuert
• Technologieverständnis: Vertraut mit Cloud- & Softwareprojekten, sicher in der Zusammenarbeit mit Entwicklern
• Erste Skalierungserfahrung (z. B. beim Aufbau eines Tech-Unternehmens oder Business Units)
• Sehr gute Marktkenntnisse zu IT-Trends und Wettbewerbern
• Kommunikationsstark, überzeugend, empathisch im Umgang mit Stakeholdern
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft für Kundentermine

Benefits:

• Unbefristete Vollzeitposition mit klarer Perspektive in die Geschäftsführung
• Wettbewerbsfähiges Gehalt mit attraktivem Bonusplan
• Moderne Remote- und Hybrid-Regelungen
• Arbeiten in einem innovativen, wachsenden Umfeld mit Gestaltungsspielraum
• Entwicklungsperspektive als Führungskraft in die Geschäftsleitung/Geschäftsführung

Wir suchen eine starke Persönlichkeit, die Vertrieb und Technologie liebt, Menschen begeistert und Lust hat, mit uns zu wachsen.