Head of Sales Apotheke (m/w/d)

NOVENTI Health SE / Berg-am-Laim; München; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

NOVENTI Health SE sucht eine vertriebsstarke Führungspersönlichkeit als Head of Sales Apotheke (m/w/d). Die Position treibt das Wachstum des Apothekenvertriebs voran und umfasst disziplinarische Führung, strategische Initiativen und enge Zusammenarbeit mit dem Direktor Vertrieb.

Sie steuern das operative Geschäft, nutzen Kennzahlen und Sales-Pipeline, begleiten Kundentermine und sorgen für messbare Ergebnisse. Ab 01.07.2027 wäre der Start möglich.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Apotheken-/Healthcare-/IT- oder Gesundheitsmarkt.
• Führung größerer Vertriebsteams mit klarer Zielorientierung.
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Lösungen.

Responsibilities

• Steuern des operativen Vertriebsgeschäfts im Bereich Sales Apotheke und Erschließen neuer Umsatzpotenziale.
• Führung eines größeren Vertriebsteams, Förderung von Eigenverantwortung und Teamgeist.
• Entwicklung strategischer Wachstumsinitiativen für den Apothekenvertrieb.
• Verantwortung für Kennzahlen, Forecasts und Sales-Pipeline sowie Harmonisierung mit Controlling.
• Begleitung von Kundenterminen und Verhandlungen sowie Pflege relevanter Partnerbeziehungen.

Skills

Führungserfahrung

Vertriebsmanagement

Key-Account-Management

CRM-Kenntnisse

Education

Betriebswirtschaft / Gesundheitsmanagement / Pharmazie oder vergleichbare Qualifikation

Job description

Sie sind eine vertriebsstarke Führungspersönlichkeit, die Verantwortung übernimmt, nah am Kunden ist und gemeinsam mit ihrem Team messbare Ergebnisse erzielt? Als Head of Sales Apotheke (m/w/d) treiben Sie das Wachstum unseres Apothekenvertriebs voran.

Diese Position ist ab dem 01.07.2027 zu besetzen.

• Sie steuern das operative Vertriebsgeschäft im Bereich Sales Apotheke, verfolgen die vereinbarten Vertriebsziele konsequent und erschließen durch Neukundengewinnung und die Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen zusätzliche Umsatzpotenziale.
• Sie übernehmen die direkte fachliche und disziplinarische Führung eines größeren Vertriebsteams. Dabei fördern Sie individuelle Stärken, Eigenverantwortung und Teamgeist und schaffen klare Rahmenbedingungen für eine leistungsorientierte Zusammenarbeit.
• Sie entwickeln eigenständig strategische Konzepte und Wachstumsinitiativen für den Apothekenvertrieb, identifizieren neue Marktpotenziale und erarbeiten Handlungsempfehlungen für den Direktor Vertrieb. Wesentliche Entscheidungen stimmen Sie mit ihm ab und treiben die vereinbarten Maßnahmen sowie die Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation aktiv voran.
• Sie verantworten die wirtschaftliche Entwicklung Ihres Bereichs und steuern die Vertriebsperformance anhand relevanter Kennzahlen, Forecasts und der Sales-Pipeline. Daraus leiten Sie konkrete Maßnahmen ab, überprüfen deren Wirksamkeit und nutzen bestehende Ziel- und Provisionsmodelle zur Leistungssteuerung. Dabei arbeiten Sie eng mit dem Vertriebscontrolling zusammen.
• Im direkten Kundenkontakt begleiten Sie wichtige Kundentermine und Verhandlungen, unterstützen bei anspruchsvollen Vertriebssituationen und pflegen die Beziehungen zu relevanten Geschäftspartnern. Durch Ihre Markt- und Kundennähe erkennen Sie zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten und treiben deren Umsetzung voran.

• Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Gesundheitsmanagement, Pharmazie oder eine vergleichbare Qualifikation. Zudem bringen Sie mehrjährige, erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, idealerweise im Apotheken-, Healthcare-, IT- oder Gesundheitsmarkt.
• Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung in der disziplinarischen Führung größerer Vertriebsteams zeichnet Sie aus. Sie verstehen es, Mitarbeitende zu motivieren und weiterzuentwickeln, klare Erwartungen zu formulieren und auch anspruchsvolle Führungssituationen souverän zu meistern.
• Den deutschen Apothekenmarkt, seine wirtschaftlichen Rahmenbedingungen und aktuellen Herausforderungen kennen Sie sehr gut. Darüber hinaus verfügen Sie über Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Lösungen, idealerweise in den Bereichen Warenwirtschaft, Rezeptabrechnung, digitale Services oder Finanzdienstleistungen.
• Mit Neukundengewinnung, Bestandskundenentwicklung, Cross- und Upselling sowie strategischem Key-Account-Management sind Sie vertraut. Sie erkennen Kundenbedürfnisse, vermitteln passende Lösungen und überzeugen auch bei wichtigen Kundenterminen und Verhandlungen durch Ihre Vertriebsstärke und Ihr souveränes Auftreten.
• Im Umgang mit CRM-Systemen, Vertriebskennzahlen, Forecasting und Pipeline-Management sind Sie sicher. Sie nutzen Kennzahlen zur Steuerung Ihrer Vertriebsaktivitäten und leiten daraus wirksame Maßnahmen ab.
• Sie verbinden wertschätzende Führung mit Ergebnisorientierung, strategischer Vertriebskompetenz und fundiertem kaufmännischem Verständnis. Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative, Entscheidungsstärke und eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität zeichnen Sie ebenso aus wie Ihre Fähigkeit, Wachstumspotenziale in konkrete Maßnahmen zu übersetzen und Menschen für gemeinsame Ziele zu begeistern.