Head of Key Account Management (m/w/d)

The Stepstone Group; Düsseldorf; Hybrid; EUR 110,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

Hybrides Arbeitsmodell

Betriebliche Altersvorsorge

Betriebliche Risikolebensversicherung

Volunteer days

Jobbike

In-house Gym

Job summary

The Stepstone Group sucht eine erfahrene Führungsposition im Bereich Key Account Management, um das strategische Sales-Portfolio im Enterprise-Segment zu leiten. Sie verantworten Strategie, Profitabilität und Wachstum zentraler Key-Accounts und arbeiten eng mit Executive Management sowie Stakeholdern zusammen.

Sie bringen 8–10 Jahre Erfahrung im Strategic Sales mit, verfügen über 5 Jahre Leadership-Erfahrung, können P&L verantworten und kommunizieren sicher auf C-Level.

Qualifications

• Mindestens 8–10 Jahre Erfahrung im Strategic Sales, Key Account Management oder Business Development.
• Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung, idealerweise mit Führungskräften.
• Nachweislich Erfahrung im Aufbau und der Skalierung von Vertriebsorganisationen.
• Verantwortung für Umsatz, Geschäftsentwicklung und idealerweise P&L.
• Strategisches, unternehmerisches Denken mit messbaren Ergebnissen.
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und datenbasierte Entscheidungsfindung.
• Souveräne Kommunikation bis C-Level; exzellente Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Abgeschlossenes Hochschulstudium; Master/MBA von Vorteil; Deutsch und Englisch fließend.

Responsibilities

• Verantwortung für strategische Ausrichtung, Profitabilität und Wachstum des Key Account Managements.
• Führung des Teams, Ausbau der Organisation und Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs.
• Erreichung von Geschäftszielen und KPIs sowie nachhaltige Geschäftsentwicklung.
• Entwicklung langfristiger Strategien für Top-Kunden und Aufbau von C-Level-Beziehungen.
• Budget- und Forecast-Verantwortung sowie Steuerung relevanter Kennzahlen.
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale und Go-to-Market-Ansätze.
• Leitung strategischer Projekte und Transformationsinitiativen in Zusammenarbeit mit Stakeholdern.

Skills

Strategic Sales

Key Account Management

Enterprise Sales

Leadership

Strategic thinking

Analytical skills

Stakeholder management

C-Level communication

German language

English language

Education

Master's degree or MBA preferred

Job description

Unternehmensbeschreibung

Bei The Stepstone Group verfolgen wir eine klare Mission: Wir helfen Menschen dabei, den Job zu finden, in dem sie ihr Potenzial entfalten können. Mit unseren digitalen Lösungen, datenbasierten Technologien und KI-gestützten Produkten bringen wir Talente und Unternehmen zusammen und schaffen so die perfekten Matches auf dem Arbeitsmarkt.

Als Teil einer der führenden Recruiting-Plattformen Europas gestalten wir die Zukunft des Recruitings aktiv mit. Gemeinsam entwickeln wir innovative Lösungen rund um Talent Attraction, Recruiting und Hiring, um Unternehmen bei der Gewinnung der richtigen Talente zu unterstützen. Werde Teil des Teams und gestalte mit uns die Arbeitswelt von morgen.

Stellenbeschreibung

Du möchtest eine der strategisch wichtigsten Vertriebsorganisationen bei Stepstone weiterentwickeln und nachhaltiges Wachstum vorantreiben? Als Head of Key Account Management übernimmst du die Gesamtverantwortung für unser Key-Account-Geschäft innerhalb des Enterprise-Bereichs und gestaltest aktiv die Zukunft unserer größten und wichtigsten Kundenbeziehungen.

In dieser Schlüsselrolle verantwortest du Strategie, Profitabilität und Wachstum eines zentralen Geschäftsbereichs und arbeitest eng mit Executive Management sowie zahlreichen internen Stakeholdern zusammen.

Deine Aufgaben

• Du übernimmst die Verantwortung für die strategische Ausrichtung, Profitabilität und das Wachstum des Key Account Managements, dabei führst und entwickelst dudeinTeam und treibst den weiteren Ausbau der Organisation voran.
• Du verantwortest die Erreichung relevanter Geschäftsziele und KPIs sowie die nachhaltige Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs.
• Du entwickelst langfristige Strategien für unsere wichtigsten Kunden und baust vertrauensvolle Beziehungen auf C-Level auf.
• Du steuerst Budgets, Forecasts, Geschäftsentwicklung und relevante Performance-Kennzahlen.
• Du identifizierst neue Geschäftspotenziale, innovative Go-to-Market-Ansätze sowie Cross- und Upselling-Möglichkeiten.
• Du leitest strategische Projekte und Transformationsinitiativen, beispielsweise in den Bereichen Digitalisierung, Organisationsentwicklung und Produktinnovation.
• Du arbeitest eng mit den Teams aus Product, Marketing, Sales Operations, Sales Enablement, Customer Service, Finance, Legal sowie IT & Data zusammen.

Qualifikationen

• Du verfügst über mindestens 8–10 Jahre Erfahrung im Strategic Sales, Key Account Management oder Business Development sowie fundierte Expertise im Enterprise Sales und im Management komplexer Key Accounts.
• Du bringst mindestens 5 Jahre Führungserfahrung mit und hast idealerweise bereits erfolgreich Führungskräfte geführt.
• Du hast nachweislich Vertriebsorganisationen aufgebaut, weiterentwickelt und skaliert.
• Du hast bereits Verantwortung für Umsatz, Geschäftsentwicklung und idealerweise P&L getragen.
• Du denkst strategisch und unternehmerisch und verstehst es, langfristige Strategien in messbare Ergebnisse zu übersetzen.
• Du überzeugst durch ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie eine datenbasierte und ergebnisorientierte Entscheidungsfindung.
• Du kommunizierst souverän auf allen Ebenen bis hin zum C-Level und verfügst über exzellente Präsentations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Skills.
• Du verfügst über ein abgeschlossenes Hochschulstudium (Master oder MBA von Vorteil) sowie fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Zusätzliche Informationen

Für uns als Gemeinschaft ist es wichtig, dass Du Dich nicht nur bei und mit uns wohl fühlst, sondern auch außerhalb der Arbeit. Dein Job soll Dein Leben bereichern. Deshalb bieten wir Dir unter anderem folgende Vorteile:

• 30 Tage Urlaub + 1 Brauchtumstag + 2 extra Tage für Weihnachten und Neujahr
• Hybrides Arbeitsmodell
• Betriebliche Altersvorsorge
• Betriebliche Risikolebensversicherung
• Volunteer days
• Jobbike
• In-house Gym

Unser Commitment

Gleiche Möglichkeiten für alle, das ist uns wichtig! Wir sind davon überzeugt, dass Diversität und Inklusion wichtige Elemente für unseren Erfolg als globales Unternehmen sind. Darum wollen wir die besten Talente für uns gewinnen, fördern und an uns binden. Wir freuen uns über jede Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, Weltanschauung, Alter, Familienstand oder anderen Merkmalen.