Head of Growth (Fokus Partnerships)

gyde; Stuttgart; Hybrid; Vertraulich; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Homeoffice & Workation

Direkter Einfluss durch CEO

Entwicklungspfad

Zusammenfassung

gyde sucht eine Head of Growth mit Fokus Partnerschaften, die gemeinsam mit dem CEO die Go-to-Market-Strategie gestaltet. Sie bauen kommerzielle Partnerschaften auf und begleiten Schlüsselaccounts über Sales- und Customer-Lifecycle, um Wachstum in neuen Segmenten zu sichern.

Sie setzen KI-Tools gezielt ein, entwickeln ICPs und Buyer Personas weiter und steuern 2–3 GTM-Experimente pro Quartal, um Conversions zu steigern und Learnings in skalierbare Prozesse zu überführen.

Qualifikationen

• Mehrjährige B2B-Erfahrung in Business Development, Partnerschaften oder Sales.
• Nachweis kommerzieller Ergebnisse (Partnerdeals, Projekte oder Accounts).
• KI-Tools aktiv und routiniert einsetzen.
• Kommunikation auf Entscheiderebene – intern wie extern.
• Eigenverantwortung und Ambiguitätstoleranz.

Aufgaben

• Verantwortung für Go-to-Market-Motion gemeinsam mit dem CEO.
• Aufbau und Entwicklung kommerzieller Partnerschaften.
• Begleitung von Schlüsselkunden über Sales- und Customer-Lifecycle.
• Entwicklung von marktspezifischen GTM-Strategien in Zusammenarbeit mit Produkt/Marketing.
• Aufbau wiederholbarer GTM-Playbooks und -Prozesse.
• Durchführung von 2–3 GTM-Experimenten pro Quartal.

Kenntnisse

Business Development

Partnerschaften

Sales

KPI-Erfahrung

KI-Tools

Tools

KI-Tools

Jobbeschreibung

Wir bei gyde verändern seit einigen Jahren die Weiterbildung für Frontline-Zielgruppen: mit State-of-the-Art Lernkonzepten, unserer KI-getriebenen SaaS-Plattform und einem Team, das wirklich etwas bewegen will. Unterstützt von Top-Investoren und einem starken Netzwerk wollen wir Firmen dabei helfen Ihr Wissen schneller ins Handeln zu bringen - besonders im gewerblichen Bereich.

Ab dem frühestmöglichen Datum suchen wir eine/n Head of Growth (Fokus Partnerships), der/die das Wachstum von gyde aktiv gestaltet.

Aufgaben

Die Rolle

Du verantwortest gemeinsam mit unserem CEO die Go-to-Market-Motion von gyde. Dabei baust und entwickelst du die kommerziellen Partnerschaften, die unser Wachstum beschleunigen - und begleitest Schlüsselkunden über den gesamten Sales- und Customer-Lifecycle, um erste Erfolge in neuen Segmenten zu sichern und Learnings direkt in skalierbare Prozesse zu überführen

Was du verantwortest

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Partnerschaften mit Software- und Weiterbildungspartnern sowie Anbahnung und Abschluss neuer Partnerschaften
• Begleitung von Schlüsselkunden und Leads über den gesamten Sales- und Customer-Lifecycle - von der ersten Kontaktaufnahme bis zur langfristigen Kundenbindung
• Entwicklung und Umsetzung marktspezifischer GTM-Strategien: Messaging, Positionierung und Kanalauswahl in enger Zusammenarbeit mit CEO, Product und Marketing
• Aufbau wiederholbarer GTM-Playbooks und Prozesse - abgeleitet aus eigenen Hands-on-Erfahrungen im Markt
• Durchführung von 2-3 GTM-Experimenten pro Quartal: Was treibt Conversion? Konsequenter Fokus auf das, was funktioniert - und Loslassen von dem, was nicht tut
• Schärfung von ICP und Buyer Personas auf Basis realer Marktfeedbacks

Deine Ziele

• Partneraufbau: 3-5 aktive Partner, die messbare Ergebnisse generieren
• Beziehungen: Starke, belastbare Beziehungen zu den wichtigsten Stakeholdern bei Partnern und Schlüsselkunden aufgebaut
• GTM-Experimente: 2-3 lokalisierte Kampagnen oder Plays pro Quartal - aufgesetzt, gemessen und ausgewertet
• Marktklarheit: Dokumentierte ICP-Erkenntnisse und eine entwicklung unserer Wettbewerbspositionierung

Qualifikation

Was du mitbringst

• Mehrjährige B2B-Erfahrung - in Business Development, Partnerschaften oder Sales (gerne in Start-up/Scale-up), oder in der Verantwortung komplexer Kundenprojekte (z. B. Unternehmensberatung)
• Du hast kommerzielle Ergebnisse selbst herbeigeführt - ob Partnerdeals, gewonnene Projekte oder entwickelte Accounts - und kannst das konkret belegen
• KI-Tools setzt du aktiv und routiniert ein - als echten Hebel, nicht als Spielerei
• Souveräne und präzise Kommunikation auf Entscheiderebene - intern wie extern
• Eigenverantwortung und Ambiguitätstoleranz sind für dich kein Buzzword - sondern Alltag

Benefits

Was wir bieten

• Die Basis muss stimmen: Attraktives Festgehalt plus variabler Anteil
• Echter Einfluss: Du arbeitest direkt mit unserem CEO zusammen und gestaltest die Wachstumsstrategie von gyde aktiv mit
• Flexibel, aber präsent: Homeoffice und Workation sind bei uns gelebte Realität - mit klarem Commitment zur gemeinsamen Zeit im Büro
• Klarer Entwicklungspfad: Wer liefert, übernimmt schnell mehr
• Teamspirit, der trägt: Wir wachsen gemeinsam - fachlich und als Team