Head of Global Sales (m/w/d) Defense & Industry

DIS AG Germany; Vaihingen an der Enz; Hybrid; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Dienstwagen zur Privatnutzung

30 Tage Urlaub

Flexibles Arbeitszeitmodell/Mobiles-Ar

Job summary

DIS AG Germany sucht Head of Global Sales – Industry & Defense. Sie verantworten die internationale Vertriebsstrategie für das Defense-Segment und führen ein 3–4-köpfiges Team von Key Account Managern.

Ihre Aufgabe ist der Ausbau wichtiger Kundenbeziehungen, die Begleitung von Schlüsselprojekten und Verhandlungen auf internationaler Ebene. Sie leiten Business Development, identifizieren neue Märkte und verantworten Umsatz, Margen sowie Portfolioumfassende Maßnahmen.

Qualifications

• langjähriger eigener Vertriebserfahrung im technischen B2B
• Defense Branche oder Kunden in diesem Segment
• internationale Berufserfahrung im technischen Vertrieb
• Führungserfahrung und Entwicklung von Sales-Teams
• hohe Affinität zu technischen Kundenanforderungen und erklärungsbedürftigen Lösungen

Responsibilities

• Entwicklung und Umsetzung der internationalen Vertriebsstrategie für Defense
• Führung, Steuerung und Weiterentwicklung der internationalen Key Account Manager
• Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen sowie Verhandlungen
• Identifikation neuer Märkte, Geschäftsfelder und Wachstumspotenziale
• Preis- und Margensteuerung sowie Portfolio-Weiterentwicklung
• Erstellung und Konsolidierung der Umsatzplanung und Forecasts
• Reporting von Vertriebskennzahlen und Umsetzung von Maßnahmen

Skills

Vertriebserfahrung im technischen B2B

internationale Vertriebserfahrung

Führungserfahrung

Job description

Unternehmen : Unser Mandant ist ein international aufgestelltes Industrieunternehmen mit starker Marktposition im Bereich technischer Hochleistungsmaterialien. Das Unternehmen entwickelt und produziert anspruchsvolle Composite-Komponenten, die weltweit in zukunftsrelevanten Anwendungen zum Einsatz kommen – unter anderem in Defence, Healthcare, Sports & Leisure sowie weiteren wachstumsstarken Branchen.

Position : Head of Global Sales (m/w/d) - Industry & Defense

Rolle : Als Head of Global Sales – Defense verantworten Sie einen von drei Geschäftsbereichen mit einem Team von 3-4 Key Account Managern. In diesem Segment werden alle Kunden aus der Defense Brancheauf internationaler Ebene betreut und die Vertriebsstartegie für diesen Bereich verantwortet und weiter ausgebaut.

Responsibilities

• Vertriebsstrategie & Wachstum: Entwicklung und Umsetzung der internationalen Vertriebsstrategie für das Segment Defense sowie Identifikation neuer Märkte, Geschäftsfelder und Wachstumspotenziale
• Führung & Teamentwicklung: Führung, Steuerung und Weiterentwicklung der internationalen Key Account Manager sowie Förderung einer erfolgreichen und leistungsorientierten Vertriebsorganisation
• Internationales Kundenmanagement: Strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen, Entwicklung von Key Accounts und Begleitung wichtiger Kundenprojekte und Verhandlungen
• Business Development: Aktive Generierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Leads und Opportunities in relevanten internationalen Märkten
• Markt- & Unternehmensrepräsentation: Repräsentation des Unternehmens bei internationalen Kunden, Messen und relevanten Branchenveranstaltungen
• Ergebnisverantwortung: Verantwortung für Auftragseingang, Umsatz, Margen und die wirtschaftliche Entwicklung des Vertriebssegments Defense
• Pricing & Profitabilität: Steuerung der Preisstrategie, Optimierung der Margen und Weiterentwicklung des Produkt- und Leistungsportfolios
• Umsatz- & Forecastplanung: Erstellung, Konsolidierung und Steuerung der jährlichen Umsatzplanung sowie regelmäßiger Forecasts
• Performance Management: Überwachung und Analyse relevanter Vertriebskennzahlen, regelmäßiges Reporting sowie Ableitung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen

Benefits

• Die Position bietet die Möglichkeit, das internationale Industriegeschäft strategisch weiterzuentwickeln, bestehende Kundenbeziehungen auszubauen und neue Märkte zu erschließen.
  
• Attraktive Vergütung mit persönlichen Bonus-Zielvereinbarungen
• Dienstwagen zur Privatnutzung
• Flexibles Arbeitszeitmodell und Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
• 30 Tage Urlaub sowie vielfältige Angebote rund um Gesundheit, Weiterbildung und berufliche Entwicklung
• Verantwortungsvolle Führungsrolle in einem international wachsenden Unternehmen mit echter Gestaltungsperspektive
• Kollegiale Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen und hoher Wertschätzung

Your Profile

Gesucht wird eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit mit:

• langjähriger eigener Vertriebserfahrung im technischen B2B
• Mehrjährige eigene Berufserfahrung innerhalb der Defense Branche oder mit Kunden aus diesem Segment zwingend notwendig
• internationaler Berufserfahrung im technischen Vertrieb
• fundiertere Führungserfahrung und Erfahrung in der Weiterentwicklung von Sales-Teams
• hoher Affinität zu technischen Kundenanforderungen und erklärungsbedürftigen Lösungen
• idealerweise Erfahrung mitFaserverbundwerkstoffen / Composites / Advanced Materials
• Erfahrung mit internationalen Key Accounts und strategischem Business Development
• unternehmerischem Denken sowie ausgeprägter Kunden- und Ergebnisorientierung.

Closing

Bei uns wird Dein Berufsweg zum persönlichen Walk of Fame – wir bieten Dir spannende Perspektiven in den Bereichen Assistenz & Sekretariat, Marketing, Vertrieb, HR sowie Einkauf & Logistik.