Head of Global Sales Enablement (m/w/d)

Der Entrepreneurs Club e.K.; Weißenhorn; Hybrid; EUR 90.000 - 140.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexibles Arbeitszeitmodell

Corporate Benefits

Kinder- & Ferienbetreuung

Jährliche Entwicklungsgespräche

Parkplätze & ÖPNV-Anbindung

PERI Academy Weiterbildungsangebote

Zusammenfassung

Der Entrepreneurs Club e.K. sucht eine strategische Führungspersönlichkeit für Global Sales Enablement. Sie übersetzen Strategien in Verkaufstaktiken, leiten ein vierköpfiges Team und verankern neue Tools, Prozesse und Methoden weltweit.

Sie verfügen über fundierte Praxis im Sales Enablement, Change-Management und besitzen starke Führungs- und Kommunikationskompetenzen in Deutsch und Englisch (C1). Das hybrid-modell bietet 3 Tage vor Ort und 2 Tage Homeoffice.

Qualifikationen

• Fundierte Praxis im Bereich Sales Enablement, Sales Excellence oder Sales Transformation im internationalen Umfeld.

Aufgaben

• Leitung des Enablement-Teams und Weiterentwicklung durch Coaching und Feedback.
• Strukturierte Enablement-Funktion mit Fokus auf Adoption und Verhaltensänderung im Vertrieb.
• Ownership des Global Sales Playbook und des Frameworks für systematische Kundenentwicklung.

Kenntnisse

Führungskompetenz

Sales Enablement

Change-Management

Training & Didaktik

Vertriebsprozesse

CRM (Dynamics)

Datenanalyse (Excel/Power BI)

Englisch (C1)

Tools

Microsoft Dynamics

Excel

Power BI

Jobbeschreibung

Deine Mission bei uns: Strategie in Handlung übersetzen

Möchtest du die Art und Weise, wie ein globaler Vertrieb agiert, aktiv weiterentwickeln? Du bist eine umsetzungsstarke Führungspersönlichkeit, die Strategien in konkretes Verkaufsverhalten übersetzt und Teams weltweit befähigt? Dann suchen wir dich als strategischen Kopf und empathischen Coach für unser Team Global Sales Enablement.

Deine Kernaufgaben bei uns: Vertriebsstandards etablieren & Befähigung stärken

In dieser Rolle bist du die treibende Kraft hinter unserer weltweiten Vertriebsexzellenz. Du führst ein Team von aktuell vier Spezialisten und sorgst dafür, dass neue Werkzeuge, Prozesse und Methoden nachhaltig im Vertriebsalltag verankert werden.

• Teamführung: Fachliche und organisatorische Leitung sowie kontinuierliche Weiterentwicklung des Enablement-Teams durch Coaching und wertschätzendes Feedback.
• Enablement-Funktion: Aufbau und Betrieb einer strukturierten Funktion mit klarem Fokus auf Adoption, Verhaltensänderung und Umsetzungsstärke im Vertrieb.
• Playbook & Customer Development: Ownership für das Global Sales Playbook sowie Verantwortung für das Framework zur systematischen Entwicklung strategischer Kunden.
• Strategic Sales Adoption: Übersetzung strategischer Vertriebsinitiativen in wirksame Enablement-Maßnahmen und Begleitung globaler Rollouts durch Trainings- und Coaching-Konzepte.
• Capability Building: Entwicklung praxisnaher Micro-Learning- und Zertifizierungsformate sowie Übersetzung von Best Practices (z. B. Deal Reviews).
• Tool- & Prozess-Adoption: Sicherstellung der konsistenten Nutzung von Vertriebstools und Schließen der Lücke zwischen definierten Standards und operativer Umsetzung.
• Erfolgsmessung: Regelmäßige Reviews zur Überprüfung von Adoption Rates, Trainingsquoten und Deal-Qualität.
• Schnittstellen-Management: Enge Kooperation mit Sales Process, Steering, Controlling, Marketing und der Geschäftsführung für eine end-to-end konsistente Vertriebslogik.

Das bringst du mit: Expertise, Didaktik und Empathie

Du bist eine Persönlichkeit, die durch Fachkompetenz überzeugt, komplexe Inhalte vereinfachen kann und Menschen für neue Arbeitsweisen begeistert.

Dein Profil:

• Erfahrung: Fundierte Praxis im Bereich Sales Enablement, Sales Excellence oder Sales Transformation im internationalen Umfeld.
• Methodik & Didaktik: Erprobte Kenntnisse in Adoption- und Change-Management sowie Erfahrung in der Konzeption und Einführung neuer Trainingsformate.
• Prozesse & Modelle: Starkes Verständnis von Vertriebsprozessen, Commercial Operating Models und CRM-Systemen (z. B. Microsoft Dynamics).
• Führungskompetenz: Nachweisliche Erfahrung in der Führung von Mitarbeitenden, klare Zielsetzung und die Fähigkeit, Prioritäten sicher zu steuern.
• Projektmanagement: Versiert in der Planung und Begleitung bereichsübergreifender Projekte und weltweiter Rollouts.
• Kommunikation: Exzellente Vermittlungskompetenz auf allen Hierarchieebenen (von Sales Teams bis zur Geschäftsführung) in Deutsch und Englisch (C1).
• Analytik & Werkzeuge: Anwenderkenntnisse in Excel und Power BI sowie ein starker Pragmatismus bei der Ermittlung von Markt-Insights.
• Persönlichkeit: Hohe Empathie, Vertrauenswürdigkeit, Diskretion und Zielorientierung im Umgang mit Teams und Stakeholdern.

Vorteile nutzen – unser Beitrag für Dich:

• Flexibles Arbeitszeitmodell (Hybrid 3:2) | 3 Tage vor Ort - 2 Tage Homeoffice , ein modernes Umfeld mit Bistro, Fitnessraum und internationaler Kantine sowie Zugang zur PERI Academy mit umfangreichen Weiterbildungsangeboten
• Corporate Benefits
• Kinder- & Ferienbetreuung für eine bessere Vereinbarkeit von Beruf und Familie
• Jährliche Entwicklungsgespräche und gezielte Karriereförderung
• Kostenlose Parkplätze und optimale ÖPNV-Anbindung
• Vielfältige Events, Aktionen und Zuschüsse für ihr Wohlbefinden