Head of Field Sales (m/w/d) I Kassensysteme SaaS Lösung

SalesPotentials; München; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen

Aktienbeteiligung

Provision

Job summary

SalesPotentials in München sucht eine erfahrene Führungskraft, die ein 6-köpfiges Field Account Executive Team leitet und weiterentwickelt. Sie betreuen ambitionierte Gastronomen vor Ort und treiben nachhaltiges Wachstum im Vertriebsgebiet voran.

Zu Ihren Aufgaben gehört die strategische Go-to-Market-Planung, Walk-ins und Produktdemos zu begleiten und jeden Kundenkontakt überzeugend zu gestalten. Sie nutzen Salesforce für Reporting, Pipeline-Analysen und Forecasting.

Qualifications

• Führungserfahrung im People Management, ideal im Aufbau und Coaching von Field-basierten Vertriebsteams.
• Tiefgehende Field-Sales-Erfahrung, Outbound-Vertrieb und regelmäßige Vor-Ort-Besuche beim Kunden.
• Sales-Expertise: Fähigkeit, das Vertriebsteam durch den kompletten Sales-Cycle zu steuern.

Responsibilities

• Top-Field-Sales-Team aufbauen, strategisch führen und entwickeln.
• Go-to-Market-Strategie unschlagbar machen; Walk-ins und Demos begleiten und jeden Kundenkontakt überzeugend gestalten.
• Datengetrieben arbeiten: Salesforce für Pipeline-Analysen und Forecasting einsetzen.
• Territory Growth: Vertriebsgebiet erweitern und Neukunden gewinnen.

Skills

Leadership

Field sales

Salesforce

Forecasting

Go-to-market

Outbound

Tools

Salesforce

Job description

Unser Partner ist ein international bekanntes Unternehmen, das cloudbasierte Point-of-Sale (POS)- und E-Commerce-Lösungen für verschiedene Branchen anbietet, insbesondere für Gastronomie, Einzelhandel und Hotels. Das Unternehmen wurde 2005 in Kanada gegründet und hat mittlerweile eine globale Präsenz mit Niederlassungen in mehreren Ländern, darunter auch in Deutschland.

Unser Kunde bietet neben Kassensystemen auch Finanzdienstleistungen an, welche Unternehmen mit flexiblen Finanzierungslösungen unterstützen. Ihr Fokus liegt auf der Digitalisierung von Geschäftsprozessen, der Optimierung von Abläufen und der Verbesserung des Kundenerlebnisses.

Du leitest ein Team von 6 Field Account Executives im Raum München mit dem Ihr ambitionierte Gastronomen betreut.

Aufgaben

• Scale & Lead: Baue ein Top-Field-Sales-Team auf, das klare Ziele hat und stetig wächst! Du bist dafür verantwortlich, das Team strategisch zu führen und zu entwickeln.
• Strategic Sales Execution: Mach unsere Go-to-Market-Strategie unschlagbar! Begleite Dein Team zu Walk-Ins und Demos und sorge dafür, dass jedes Kundengespräch überzeugt. Du bist der Mastermind hinter unserer Vertriebsstrategie.
• Datengetrieben & ergebnisorientiert: Nutze Salesforce für komplexe Analysen, Pipeline-Optimierungen und Forecasting. Du bist verantwortlich für die datengetriebene Steuerung des Vertriebsprozesses.
• Territory Growth: Erweitere dein Vertriebsgebiet, gewinne strategische Neukunden und baue Dein Team kontinuierlich aus.

Qualifikation

• Must-Have (Führungserfahrung): Fundierte, nachweisbare Erfahrung im People Management – insbesondere im Aufbau, der Führung und dem Coaching von Field-basierten Vertriebsteams.
• Must-Have (Field Sales): Tiefgehende Erfahrung im Field Sales und Outbound-Vertrieb sowie eine echte Leidenschaft dafür, gemeinsam mit deinem Team direkt beim Kunden vor Ort zu sein.
• Sales-Expertise: Die Fähigkeit, ein Vertriebsteam durch den gesamten Sales-Cycle zu steuern – von der Kaltakquise bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Tech-Skills: Sicherer Umgang mit Salesforce für detailliertes Reporting und präzises Forecasting.
• Branchenkenntnis: Vorerfahrung in den Bereichen SaaS, Hospitality, Gastronomie oder Hotellerie ist ein großes Plus.
• Hunter-Mentalität: Erfahrung und Erfolg im Outbound-Sales, bei Direktansprachen vor Ort („Walk-ins“) und darin, echtes Interesse für eine Plattform zu wecken.

Benefits

• Vergütung & Beteiligung: Du profitierst direkt vom gemeinsamen Erfolg.
  Attraktives Gehaltspaket aus Fixgehalt und Provision + Firmenwagen und Aktienbeteiligung
• Health & Wellbeing: Deine körperliche und mentale Gesundheit wird aktiv unterstützt.
  Bis zu 400 € Health & Wellness Credit pro Jahr, z. B. für Fitnessstudio, Yoga oder Fahrrad; Zugang zur Modern Health App für Meditation, Coaching und Beratung
• Entwicklung & Karriere: Du bekommst die richtigen Tools für deine persönliche und berufliche Weiterentwicklung. Kostenloser Zugang zu LinkedIn Learning und einen
  persönlichen Career GPS zur individuellen Karriereentwicklung