Head of E-Commerce Sales (m/w/d)

Digital Vikings - Personalberatung für Digital - Commerce - Sales; Nordrhein-Westfalen; Vor Ort; EUR 120.000 - 180.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Digital Vikings - Personalberatung für Digital - Commerce - Sales sucht eine unternehmerische Führungspersönlichkeit, die das europäische E-Commerce-Geschäft verantwortet und den eigenen Webshop zum wichtigsten Umsatzkanal der Marke ausbaut.

Du führst ein interdisziplinäres Team, entwickelst Sortiment je Land, steuerst Plattformpartnerschaften wie Zalando/Amazon, treibst CRM, Loyalty und Performance Marketing und bringst mindestens 5 Jahre B2C-E-Commerce-Erfahrung sowie

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre B2C-E-Commerce-Erfahrung, ideal Fashion/FMCG.
• Führung von interdisziplinären Teams.
• Starker Umsatz- und Margenfokus, Omnichannel-Experte.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Abgeschlossenes Studium.

Aufgaben

• Verantwortung für Umsatz, Conversion und Kundenbindung im europäischen Webshop.
• Webshop als Hauptumsatztreiber weiterentwickeln und Marke erlebbar machen.
• Führung eines interdisziplinären Teams aus Sales, CRM & Loyalty.
• Sortiment- & Produktmix je Land gestalten, Plattformen wie Zalando/Amazon steuern.
• CRM, Loyalty, Performance Marketing, Pricing und Promotions steuern.
• Zusammenarbeit mit E-Commerce-IT & Operations koordinieren und Business-Bedarf formulieren.

Kenntnisse

B2C-E-Commerce-Erfahrung

Fashion/FMCG

Umsatzfokus

Deutsch

Englisch

Teamführung

Strategisches Denken

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium

Jobbeschreibung

Für eine international erfolgreiche Fashion- und Lifestyle-Marke suchen wir eine unternehmerische Führungspersönlichkeit, die das europäische E-Commerce-Geschäft verantwortet und den eigenen Webshop zum wichtigsten Umsatzkanal der Marke ausbaut.

Über das Unternehmen

Das Unternehmen gehört zu den führenden Anbietern seiner Branche in Europa. Seine Marke ist in zahlreichen Ländern im Handel und online präsent. Das Unternehmen wächst und will online in den kommenden Jahren in Europa signifikant zulegen.

Deine Aufgaben

• Du verantwortest Umsatz, Conversion und Kundenbindung im eigenen Webshop und im europäischen Plattformgeschäft.
• Du baust den Webshop zum Hauptumsatztreiber aus und machst ihn zum Ort, an dem die Marke am stärksten erlebbar ist.
• Du führst ein interdisziplinäres Team aus Sales, CRM und Loyalty und entwickelst es kontinuierlich weiter.
• Du gestaltest Sortiment und Produktmix je Land, bringst exklusive Produkte und neue Kategorien in den Shop und entwickelst die Marke so in Richtung Lifestyle.
• Du steuerst die Partnerschaften mit Plattformen wie Zalando und Amazon und richtest sie auf Wertbeitrag statt auf reines Volumen aus.
• Du steuerst CRM, Loyalty, Performance Marketing, Pricing und Promotions und entwickelst das Kundenbindungsprogramm weiter .
• Die Bereiche E-Commerce-IT und Operations liegen bei einem eigenen Bereich, mit dem du eng zusammenarbeitest. Du formulierst, was das Business braucht, und dein Fokus bleibt bei Umsatz, Marke und Kund:innen.

Dein Profil

• Du hast mindestens 5 Jahre B2C-E-Commerce-Erfahrung, idealerweise in Fashion oder FMCG, und kannst konkrete Erfolge in kommerziellen Digitalfunktionen vorweisen, etwa in Shopmanagement, Performance Marketing, Buying, Conversion-Optimierung oder CRM.
• Du bist im Business zu Hause, nicht in der Technik. Du denkst in Umsatz, Marge und Kund:innen, nicht in Systemen und Prozessen.
• Du hast bereits Verantwortung für Menschen oder Themen übernommen und willst jetzt den nächsten Schritt in eine echte Gesamtverantwortung gehen.
• Du bist hungrig auf Ergebnisse. Umsatz, Conversion und Wachstum treiben dich an, und du misst dich gern daran.
• Du denkst unternehmerisch, packst selbst mit an und probierst lieber aus, als lange zu planen. Du bringst Gespür für Fashion, Marke und Omnichannel mit.
• Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und Englisch und hast ein abgeschlossenes Studium.

Warum ist die Rolle interessant?

• Du wächst mit der Aufgabe. Die Rolle ist dein Sprungbrett in die volle E-Commerce-Gesamtverantwortung bei einer international etablierten Marke.
• Du konzentrierst dich auf das, was Wachstum bringt: Sortiment, Marke, Kund:innen und Umsatz.
• Dein Beitrag ist direkt sichtbar. Jeder Prozentpunkt mehr Webshop-Anteil zahlt auf die zentrale Unternehmensstrategie ein.
• Du arbeitest mit kurzen Wegen direkt mit der Geschäftsführung zusammen und hast echten Gestaltungsspielraum.
• Du arbeitest vor Ort mit dem Team zusammen und bist mittendrin in den Entscheidungen, statt sie aus der Ferne zu verfolgen.

Wichtig: Diese Rolle erfordert eine Präsenz vor Ort von mindestens vier Tagen